淘寶流量不穩(wěn)定怎么回事?如何洗白?(淘寶流量分配規(guī)則是什么?怎么獲取流量?)
2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:37
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其實也有不少的淘寶賣家都覺得自己的店鋪流量時高時低,出現(xiàn)了這種情況之后,肯定也希望能夠了解這背后到底是怎么回事,同時也要想辦法去讓店鋪洗白,我馬上就給各位介紹。
1. 流量不穩(wěn)——流量表現(xiàn)差,轉化效果低,補單不及時,數(shù)據(jù)把控不到位。
首先必須明白,雖然黑搜入圍后系統(tǒng)給了產(chǎn)品大量的訪客,但實際權重并不高,入圍初期我們獲得的流量實際上大部分是來自于碎片化流量,這些流量更多的是來源于競爭度小的搜索詞。本身所需的權重并不高。一但失去持續(xù)的權重注入,很有可能馬上被淘寶刷下去。
2. 斷崖跌——轉化不平穩(wěn)。(重點)
這是黑搜操作中的常規(guī)陷阱,經(jīng)過我大量的操作實驗和交流,已經(jīng)證實,很多商家流量上不去,或者忽然暴跌,多是因為轉化率忽高忽低。隨著入圍流量的擴大,正確的流量趨勢應該是平穩(wěn)且持續(xù)走低。
通常我們的轉化率,應該是周期性的慢慢下滑,比如第一周5%-6.5%,第二周4.6%-6%,第三周4%-5.3%,可以有一些升降波動,但周期上除非產(chǎn)品所在類目正在大幅增長,否則一般是下滑的。
如何洗白?
有一部分商家操作入圍后會有這樣的擔憂,就是怕被流量拖垮,隨著增加補單所需總是在增長。一旦轉化跟不上,那么每天投入的補單資金和流水確實是一個大問題。
要穩(wěn)住流量,首先需要的是產(chǎn)品本身的自然轉化,自然轉化越高,所需要的補單量自然越少,因此在操作中一定要關注關鍵詞的轉化率,一旦發(fā)現(xiàn)轉化率低的流量熱詞或主詞,直接扼殺,將單量分配到其他更有轉化效果的關鍵詞上。
至于洗白,一般其實在流量爆發(fā)增長穩(wěn)定之后就會開始布局直通車進行人群的清洗以及維持訪客轉化等數(shù)據(jù),逐步降低人為干預的操作,慢慢的把店鋪的人群拉回來,也可以讓鏈接重新走回正確的軌道上面。
淘寶平臺的流量是有限的,但是想要將這些有限的流量盡可能多的吸引到自己的店鋪去,那就要求各位賣家必須掌握好淘寶平臺的流量分配規(guī)則,然后根據(jù)規(guī)則去優(yōu)化和吸引流量。
(一)首先從大商家分配的
大商家就是所謂的品牌,不僅有經(jīng)濟也有實力。本身也是經(jīng)過大量宣傳和代言,擁有足夠的知名度和人氣本身也是一個流量體。因此入駐淘寶的大商家,流量勢必不可少。
(二)從不同的重量級別的商家分配流量
其中要數(shù)“優(yōu)秀店鋪”的店鋪居多。淘寶也有有意的扶植。比如說獎勵機制“金牌賣家”了。就是給予了優(yōu)秀賣家很多權重和流量。再接著是一般般的店鋪分配到些許流量。
(三)從淘寶寶貝銷量分配流量
有銷量有特色的寶貝,自然也能吸引流量。因此寶貝本身這一塊肯定是會分配流量的。
(四)分配到其它渠道的流量
推廣從來不僅僅限制于淘寶內(nèi)部。因此在淘外也分配了流量。
總得來說吧,流量從方向上來看,有淘內(nèi),淘外,還有自主訪問。
從經(jīng)濟上來看,有付費流量和免費流量。
從流量具體落實位來看,實在是碎的不能再碎了。不過賣家可以從各個方面女下點功夫。總是會有收獲的。
怎么獲取流量?
1、選擇轉化好的精準長尾關鍵詞做優(yōu)化
大詞、熱詞就算大家選了也不一定能用起來,所以長尾關鍵詞才是大家搶奪流量的一個重點,使用長尾關鍵詞要注意一點,那就是一定要夠精準且和產(chǎn)品的相關性要高,這樣獲得的流量轉化率才會比較高。
大家可能不知道,長尾關鍵詞在首頁上呆的時間較其它的詞會更長一些,這個是有數(shù)據(jù)依據(jù)的,如果你選擇一些大詞好不容易才上首頁,結果沒多長時間去下去了,那他的用處其實是很小的,沒一會大家就得去換其他的寶貝了,首頁上呆的時間越長也就意味著機會越大。
2、直通車只玩精準的長尾關鍵詞
現(xiàn)在開網(wǎng)店沒有不開直通車的,所以直通車上的詞競爭也是很大的,大詞的競爭比較大,大家可以從另一個角度思考,那些競爭度小的詞,雖然競爭小的詞成交量比不上熱詞,但是他也是可以促成顧客下單的,所以大家一定要把握機會。
3、利用無線端的強個性化
無線端不同于PC端,他的個性化是很明顯的,可能顧客某一次購買過的店鋪或者瀏覽過的店鋪,都會通過各種形式優(yōu)先得到展現(xiàn),大家就可以利用這個強個性化的特點,針對瀏覽過的店鋪去做。
具體方法:想辦法讓更多的顧客去瀏覽你的店鋪,這里大家先不考慮顧客會不會購買,只要流量夠精準就可以,先把流量提上去再考慮轉化的問題。
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