2022年閑魚賣貨引流項(xiàng)目實(shí)操手冊(cè)!
2022-11-17|10:08|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:138
2022-11-17|10:08|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:138
什么是“閑魚”?
閑魚是阿里巴巴旗下的一個(gè)二手交易APP,說(shuō)它是二手交易平臺(tái),事實(shí)上不僅可以買賣二手物品也可以買賣新品!
閑魚平臺(tái)有以下特點(diǎn):
1只要有支付寶賬號(hào)就能開店,不用繳納任何費(fèi)用;
2只需要手機(jī)就可以在咸魚APP上 一鍵發(fā)布產(chǎn)品,方便省事;
3 門檻低,不需要有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);
4流量很精準(zhǔn),咸魚自帶“魚塘”功能,這個(gè)功能類似于QQ部落、貼吧的興趣圈子,每一個(gè)魚塘都是“趣味相投”的人,來(lái)這里的人幾乎都有購(gòu)物的需求;
5 不僅可以變現(xiàn)還可以引流;
閑魚主要的幾種玩法:
1 免費(fèi)送
2 一件代發(fā)
3 逛同城
4 淘寶客
5 引流
今天主要實(shí)操一鍵代發(fā)和引流;
操作前的準(zhǔn)備工作:
1 手機(jī)上下載閑魚APP
2 用支付寶賬號(hào)登錄閑魚APP
3 登錄閑魚后,前7天先不要上傳任何產(chǎn)品
先在閑魚上逛逛,比如加入幾個(gè)魚塘,購(gòu)買幾個(gè)虛擬產(chǎn)品等等,目的就是養(yǎng)號(hào)!
芝麻評(píng)分規(guī)則:
700-950 表示信用極好
650-700表示信用優(yōu)秀
600-650 表示信用良好
550-600表示信用中等
350-550表示信用較差
也就是說(shuō)咸魚賬號(hào)的信用是和你支付寶的芝麻信用登記掛鉤的!支付寶的芝麻信用越好,越能在咸魚上獲得更好的排名和曝光!
4 賬號(hào)設(shè)置
① 賬號(hào)名稱
② 個(gè)人介紹
③ 頭像
④ 背景圖
⑤ 相關(guān)資料 填寫的越詳細(xì)越好
通過上面的步驟我們就將咸魚賬號(hào)設(shè)置好了,下面就可以開始操作了!
上面說(shuō)過了,咸魚既可以賣貨又可以引流,那么我們今天的課程內(nèi)容就圍繞著這2個(gè)方面去講解:
一 咸魚如何賣貨?
目前操作的產(chǎn)品可以分為2大類:
一類是虛擬產(chǎn)品,一類是實(shí)物產(chǎn)品; 下面我們分別來(lái)講解!
1 虛擬產(chǎn)品怎么做?
先來(lái)看下虛擬產(chǎn)品的分類:
虛擬產(chǎn)品主要分以下5大類別:
1 教程類:
比如:
平面設(shè)計(jì)
小吃配方
素描
攝影
影視制作
聲樂
各類辦公教程
鋼琴
化妝 等等
2 軟件類:
比如:
財(cái)務(wù)軟件
圖像圖形軟件
系統(tǒng)軟件
應(yīng)用軟件
行業(yè)軟件
教育考試軟件
3 素材類
① 各種圖片格式素材
ps素材
psd素材
高清圖庫(kù)
pr素材
海報(bào)素材
led背景素材
裝飾畫素材
新年素材
②音頻(影視配樂 游戲音效等
③視頻(轉(zhuǎn)場(chǎng)視頻 片頭開場(chǎng)視頻等)
4 服務(wù)類
代下載
代找電子書等
5 資料類
考研資料
資格證書
教學(xué)配套資料
四六級(jí)考試資料
那么具體怎么操作?
虛擬產(chǎn)品類產(chǎn)品比較普遍,也最容易打價(jià)格戰(zhàn),我們?cè)谙挑~上搜索“PDF編輯器”如下圖所示:
同樣的PDF編輯器,標(biāo)價(jià)不一,有標(biāo)價(jià)1元的,有2元的還有3元的!
我們點(diǎn)開1元的這款寶貝,看下這個(gè)賬號(hào)只有8款寶貝,并且都是出售軟件類的,我們姑且不去管它的銷量如何!如下圖所示:
咸魚上銷量好的寶貝最重要的特點(diǎn)就是“稀缺性”如何理解“稀缺性”呢?就是一般不容易找到的資源!
比如:
對(duì)于想學(xué)各種編程的人來(lái)說(shuō),相關(guān)編程培訓(xùn)教程就是稀缺資源,
對(duì)于想學(xué)插畫的人來(lái)說(shuō),插畫相關(guān)課程就是稀缺資源,
對(duì)于養(yǎng)寵物的人來(lái)說(shuō),訓(xùn)練狗狗的課程就是稀缺資源,
對(duì)于愛美的小女生來(lái)說(shuō),彩妝美妝的教程就是稀缺資源。
……
當(dāng)然以上這些資源在其他渠道也能獲取到,但是它的獲取價(jià)格較高,比如某寶:同樣的教程,要比咸魚上高出好幾倍甚至幾十倍!
說(shuō)到這里,你應(yīng)該明白了吧,就是利用買家貪圖便宜的心里,發(fā)布那些咸魚上很少有人出售的虛擬類的稀缺資源!
具體操作步驟如下:
步驟1 :尋找虛擬資源
有四種尋找渠道,以PS教程為例:
1》去拼多多上購(gòu)買
2》在咸魚上購(gòu)買
3》去QQ群里尋找
4》在微信里搜索關(guān)鍵詞相關(guān)公眾號(hào)
在這里建議大家直接去拼多多上購(gòu)買,同樣的虛擬資源拼多多上的價(jià)格顯然有明顯的優(yōu)勢(shì),比如上面的PS教程只有0.01元錢!
步驟2:發(fā)布寶貝
我們以在拼多多上“拿貨”為例:
這里給到一個(gè)虛擬產(chǎn)品詳情頁(yè)的公式:
詳情頁(yè)=標(biāo)題+文字介紹+9張圖
標(biāo)題=將咸魚搜索推薦關(guān)鍵詞組合即可
標(biāo)題一定要植入一些與你發(fā)布的寶貝相關(guān)的熱門搜索詞,我們可以在咸魚APP上搜索“PS教程” 系統(tǒng)便會(huì)給你推薦最近7天熱搜的一些關(guān)鍵詞,我們將這些關(guān)鍵詞整合起來(lái)組成標(biāo)題即可!如下圖所示:
參考標(biāo)題:2019CCps最新零基礎(chǔ)教程入門到高級(jí)淘寶美工影樓視頻教程;標(biāo)題是30個(gè)文字,我們將30個(gè)文字寫滿即可!
文字介紹=價(jià)值塑造(品質(zhì)保障等)
參考介紹:知名網(wǎng)校最新PS高清教程,原價(jià)198元,現(xiàn)價(jià)只要3.98元全部打包帶走!分類清晰,從零到高手進(jìn)階精品系列課程;手慢無(wú)!不要問在不在,直接拍下自動(dòng)發(fā)貨!
10張圖=1張主圖+4張產(chǎn)品介紹+3張賣家評(píng)價(jià)+1張贈(zèng)品介紹
一個(gè)寶貝最多上傳9張圖片,所以我們要將9張圖片都上傳!
我們以拼多多為例:
這里我們直接去拼多多搜索關(guān)鍵詞“PS視頻教程”,然后將銷量好的賣家詳情圖片復(fù)制下來(lái)即可!按照我們上面的9張圖公式去復(fù)制即可!
注意:發(fā)布圖片式需要給圖片添加標(biāo)簽,標(biāo)簽就是和寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞,這個(gè)關(guān)鍵詞用系統(tǒng)推薦的即可!
步驟3 設(shè)置合理的價(jià)格
先去咸魚上搜索一下同行的同類產(chǎn)品的價(jià)格,然后一般情況下取個(gè)中等偏上的價(jià)格即可,比如下圖所示的四個(gè)價(jià)格,最高的接近13快,最低的接近3塊,那我們就取個(gè)中間值賣8塊好了!
步驟4 加入魚塘
加入魚塘有2種形式:興趣魚塘和本地魚塘。興趣魚塘里的用戶都有著相同的興趣愛好,可以讓你的寶貝有更大的幾率展現(xiàn)。而本地魚塘的優(yōu)勢(shì)就是都是本地的,信任度會(huì)大一點(diǎn),所以賣出去的幾率就更大點(diǎn)!
做完以上幾步,點(diǎn)發(fā)布按鈕就可以發(fā)布寶貝了!
注意:
1發(fā)布寶貝時(shí)只能加入一個(gè)魚塘,所以在發(fā)布產(chǎn)品前,我們就需要加入相關(guān)的魚塘!
2 發(fā)布時(shí)間
買家逛咸魚的高峰時(shí)間段一般是中午 11-13點(diǎn),下午15-17點(diǎn),晚上 20-23點(diǎn), 所以發(fā)布寶貝時(shí)最好選擇這三個(gè)流量高峰去發(fā)布!
3 如何發(fā)貨?
有人下單后,你去拼多多上購(gòu)買一套PS教程 保存到你的網(wǎng)盤,然后把網(wǎng)盤鏈接發(fā)給買家就行了,也就是說(shuō) 我們就賺個(gè)差價(jià)!把網(wǎng)盤鏈接發(fā)給客戶之后,不要忘了提醒他盡快收貨并給個(gè)好評(píng)!
因?yàn)樘摂M產(chǎn)品可以重復(fù)賣,就是有人購(gòu)買了后,你可以重新再把這個(gè)寶貝上架,寶貝還是那個(gè)寶貝,網(wǎng)盤鏈接還是那個(gè)鏈接,等你把整個(gè)操作流程都掌握以后,我們要做的就是不斷重復(fù)上架寶貝就可以了;
比如你一套PS教程按照8元售出,那么如果一天賣出去10套就是:8*10=80元,一個(gè)月就是:80*30=2400元;當(dāng)然,這里是以PS教程為例的,你也可以出售其他虛擬資源,其他虛擬資源的分類我們前面已經(jīng)講過了!
這僅僅是一個(gè)賬號(hào)的收益,我們可以多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào),批量發(fā)布寶貝,做到廣撒網(wǎng),這樣就可以提高出單率!
2 實(shí)物類產(chǎn)品如何做?
操作原理:買家在咸魚下單后,我們?nèi)テ渌脚_(tái)代發(fā)即可!這個(gè)代發(fā)平臺(tái)可以是拼多多,阿里巴巴,或者淘寶等
步驟一:選品
方法一:按照類目去選品
思路1:先上某一個(gè)小類的產(chǎn)品;
比如說(shuō)我們準(zhǔn)備做百貨類目的“收納整理”產(chǎn)品,那么“收納整理”這個(gè)類目就是我們說(shuō)的小類:
比如我們可以先發(fā)布一些收納箱,收納架,家居類目等屬于“收納整理”這個(gè)小類目的產(chǎn)品,上傳后看哪款產(chǎn)品的流量和銷量好,然后我們慢慢的整個(gè)店鋪就專門只做這一款產(chǎn)品,然后把其他的產(chǎn)品下架!
比如收納箱銷量好,那么我們就把其他產(chǎn)品都下架!
思路2:垂直化選品
比如,我們也可以只上收納箱這一款產(chǎn)品,因?yàn)槭占{箱的款式很多,我們可以上傳多種款式的收納箱,上傳一段時(shí)間后,看哪個(gè)款式的收納箱銷量好,然后同理就把其他款式的收納箱下架
上面2種方式是選款最簡(jiǎn)單也最實(shí)用的方法,原理就是:利用咸魚對(duì)寶貝的自然曝光來(lái)判斷買家對(duì)某款寶貝的喜好度!
注意:
1 在用第1種思路選品時(shí),我們盡量去上傳屬于“收納整理”這個(gè)類目的產(chǎn)品,不要一會(huì)上傳“收納整理”類的產(chǎn)品一會(huì)上傳非“收納整理”類的產(chǎn)品, 也就是說(shuō),我們?cè)谏蟼鳟a(chǎn)品時(shí),不要什么產(chǎn)品都去發(fā)布,不要搞雜貨鋪,產(chǎn)品要盡量專一化,這樣我們咸魚店鋪相對(duì)會(huì)專業(yè)一點(diǎn),轉(zhuǎn)化也會(huì)高一點(diǎn)!
2 我們?cè)谶x擇類目時(shí),最好參考拼多多的類目,因比如當(dāng)你看到收納箱時(shí),你自己可能都沒想到還有3.9元包郵的收納箱!因?yàn)樵谖覀兊某R?guī)認(rèn)知中,3.9還不夠快遞費(fèi)!所以,我們通過拼多多類目去選品,這樣更能激發(fā)你的靈感!
方法二:分析模仿同行
原理就是:找到同行的爆款產(chǎn)品,然后我們可以模仿同行上傳同類的產(chǎn)品!
操作方法如下:
步驟1:去咸魚搜索某個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞
先選定一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞,這里我們就一“收納整理”類目的“收納箱”為例!
搜索結(jié)果如下:
步驟2:找到“想要人數(shù)”大于300的寶貝
從上面的搜索結(jié)果來(lái)看,有3款寶貝符合我們的要求,然后我們打開標(biāo)價(jià)6.9的,1090人想要的那款, 這款寶貝有56人超贊,有20032瀏覽!
這個(gè)賣家來(lái)咸魚247天,賣出了9212件寶貝;如下圖所示:
步驟3:分析這個(gè)同行的店鋪
我們點(diǎn)開上面賣家的頭像,看到如下的界面:
這家店鋪有40款寶貝(一個(gè)店鋪?zhàn)疃嗌蟼?0個(gè)寶貝),收到的評(píng)價(jià)5915,可以看出他今天已經(jīng)賣出了13件寶貝,27號(hào)賣出了16件寶貝
可以看出這個(gè)同行店鋪的寶貝都屬于家居類的,比如:拖把,衣架衛(wèi)生紙等!店鋪里的寶貝顯然都是全新的!所以我們通過以上分析,這個(gè)賣家肯定是同行!
好了,下面我們來(lái)小結(jié)一下找同行的標(biāo)準(zhǔn):
1 某一款產(chǎn)品的“想要”人數(shù)大于300
2 店鋪里的寶貝都是全新的
3 店鋪的寶貝數(shù)量在10個(gè)以上
4 個(gè)人介紹資料完整
如果符合上面4個(gè)標(biāo)準(zhǔn),那么就一定是我們的同行,
找到同行后,我們只要模仿同行的產(chǎn)品上傳寶貝就行了!
不過通過以上哪種方式選款,我們需要再考慮季節(jié)因素,比如現(xiàn)在是冬季了,你不能選個(gè)USB小風(fēng)扇,絲襪等夏季的產(chǎn)品,而應(yīng)該選個(gè)暖手寶,手套,棉鞋等等應(yīng)季的產(chǎn)品!
步驟二:制作寶貝圖片和文字介紹相關(guān)素材
當(dāng)我們選定產(chǎn)品后 下面就要制作寶貝相關(guān)的圖片和文字素材了,這里以從拼多多選擇一鍵代發(fā)收納箱為例進(jìn)行講解,其他平臺(tái)方法類似,方法如下:
1 找寶貝
打開拼多多APP,搜索“收納箱”按照價(jià)格從低到高刪選;我們看到價(jià)格最低的一款收納箱是3元錢(注意拼多多上的產(chǎn)品都是包郵的!)也就是這個(gè)3元錢就是包郵的價(jià)格,如下圖所示:
2 復(fù)制寶貝圖片
我們點(diǎn)開標(biāo)價(jià)3元的寶貝,
①?gòu)?fù)制寶貝圖片
說(shuō)明:這里需要復(fù)制10張圖片(咸魚一款寶貝最多能上傳10張圖)
第1張:復(fù)制寶貝第一張主圖(這張圖很重要,是在咸魚上搜索展現(xiàn)的主圖)
第2-3張:復(fù)制詳情頁(yè)的產(chǎn)品介紹(包括產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示圖,大小規(guī)格,顏色等)
第4-5張:復(fù)制產(chǎn)品賣點(diǎn)(耐磨加厚,節(jié)省空間,承重力強(qiáng)等)
第6張:復(fù)制場(chǎng)景應(yīng)用(實(shí)拍展示等)
第7-8張: 去賣家評(píng)價(jià)里復(fù)制買家秀圖片
第9-10張:截圖賣家評(píng)價(jià)
截圖時(shí)注意不要把價(jià)格截圖進(jìn)去
注意:復(fù)制完圖片后,收藏一下這個(gè)寶貝,另外不要退出這個(gè)產(chǎn)品頁(yè),我們后面會(huì)用到的!
②制作寶貝文案(標(biāo)題+詳情頁(yè)文案)
第1步:制作寶貝標(biāo)題
用手機(jī)自帶的記事本或者去手機(jī)應(yīng)用里下載‘錘子便簽’這個(gè)APP,
然后把拼多多上面那款寶貝的標(biāo)題復(fù)制到錘子便簽里(長(zhǎng)按標(biāo)題即可復(fù)制)
如下:
第2步:制作寶貝詳情頁(yè)文字說(shuō)明
1去咸魚找到出售同款寶貝的同行,復(fù)制同行的文案到“記事本”
2打開剛才沒有退出的拼多多的那款寶貝,點(diǎn)右下角“發(fā)起拼單”如下圖所示:然后就會(huì)看到這款寶貝每款規(guī)格所對(duì)應(yīng)的價(jià)格,然后我們根據(jù)這里的規(guī)格和價(jià)格回到我們上面的記事本里,從新編輯一下剛才復(fù)制同行的詳情頁(yè)里的規(guī)格和價(jià)格
注意:在編輯寶貝價(jià)格時(shí),我們需要給每個(gè)規(guī)格的寶貝加價(jià);
比如小號(hào)10L這款規(guī)格的產(chǎn)品在拼多多上價(jià)格為3元錢,那么我們?cè)诎l(fā)布到咸魚時(shí),要加3-5元錢,這也就是我們賺的差價(jià),其他規(guī)格以此類推!
加價(jià)標(biāo)準(zhǔn):一般情況我們會(huì)加價(jià)30%-50%
比如,一款寶貝我們拿貨價(jià)是20元,那么我們可以在咸魚上賣26(加價(jià)30%)元或者30元(加價(jià)50%),當(dāng)然一般我們咸魚標(biāo)價(jià)不要標(biāo)整數(shù),取小數(shù),比如 25.8 或者29.8等
當(dāng)然這個(gè)加價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也不是死的,要靈活,或者你可以直接參考同行的價(jià)格去標(biāo)價(jià)!
好了,通過以上2個(gè)步驟的操作,我們就有了收納箱的圖片和相關(guān)文案了!下面我們就要去咸魚發(fā)布寶貝了!
步驟三:發(fā)布寶貝
第1步:打開咸魚APP 點(diǎn)發(fā)布-發(fā)布閑置
點(diǎn)發(fā)布閑置后,就需要在相冊(cè)里選擇我們之前復(fù)制到的那9張圖片,然后上傳圖片時(shí),需要給圖片添加標(biāo)簽, 我們一般情況只給第一張圖片添加標(biāo)簽,標(biāo)簽添加5個(gè)就可以了(在添加標(biāo)簽時(shí),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦的)如下圖所示:
第2步:復(fù)制寶貝文案
復(fù)制之前我們?cè)谟浭卤纠锞庉嫼玫奈陌傅綄氊惏l(fā)布文案編輯框,如下圖所示:
然后設(shè)置價(jià)格,價(jià)格就設(shè)置成最小規(guī)格的價(jià)格,比如上面我們講到的6元,
然后點(diǎn)開更多信息,把里面的相關(guān)屬性填寫完整,最后一步就是同步到魚塘,一個(gè)寶貝只能同步到一個(gè)魚塘,在發(fā)布寶貝之前就需要加入魚塘!魚塘選擇和產(chǎn)品相關(guān)的魚塘即可!
以上都設(shè)置好后,點(diǎn)發(fā)布就行了,
如下圖所示:
以上就是虛擬產(chǎn)品和實(shí)物產(chǎn)品的寶貝發(fā)布流程!
我們發(fā)布寶貝后需要注意以下幾點(diǎn):
1經(jīng)常刷新寶貝
在界面上點(diǎn)我的—>我發(fā)布的—>點(diǎn)擦亮,最好天天點(diǎn)一次,閑魚系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的寶貝很活躍,刷新的次數(shù)越多,排名也就會(huì)越靠前!
每天最多可以擦亮10個(gè)寶貝,前三個(gè)免費(fèi)~如果需要擦亮第4個(gè)寶貝,需要消耗1個(gè)閑魚幣,擦亮第5個(gè),消耗2個(gè)閑魚幣,以此類推~(具體規(guī)則參見閑魚App里的“幫助與反饋”版塊)
2 注意咸魚的消息提醒
如果有人在瀏覽你的寶貝時(shí)給你留言或者拍下寶貝的話,咸魚系統(tǒng)會(huì)提醒你的,一定要及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢,如果有人拍下的話需要及時(shí)發(fā)貨;
二 如何在咸魚上引流?
我們?cè)谙挑~APP里搜索“免費(fèi)送手機(jī)”如下圖所示,我們隨便點(diǎn)開一個(gè)寶貝,如下圖所示:我們點(diǎn)開下圖第三個(gè)標(biāo)價(jià)為0.01的免費(fèi)送;
從上圖可以看到,這是商家搞的一次圣誕節(jié)抽獎(jiǎng)送PHonex 手機(jī)的活動(dòng),這個(gè)寶貝僅僅發(fā)布了3個(gè)小時(shí),就有3615次的瀏覽量,868人想要,獲贊508,留言99+,
從圖中我們可以看到留言用戶的積極性都挺高的,都開始幫自己選顏色了,看到這里你有沒有看出點(diǎn)什么呢?
對(duì) 這就是有人通過這個(gè)所謂的圣誕抽獎(jiǎng)送PHonex 手機(jī)的活動(dòng)在吸粉,
有868個(gè)人想要,然后我們就可以在私信里給他們留下微信號(hào),讓他們添加我們?yōu)楹糜?,上面通過分析我們知道這些用戶的積極性都很高,所以你私信他們讓加好友的話,80-90%都會(huì)加的!
我們按照最低的轉(zhuǎn)換率來(lái)算,868*80%=694 ,就是說(shuō)我們發(fā)布這樣一個(gè)寶貝,就可以吸引大概700多的粉絲,想想是不是很恐怖呢?
所以我們完全可以模仿這個(gè)套路去吸粉!
我們接著往下看,咸魚上的物品總結(jié)下來(lái)有以下2個(gè)特點(diǎn):
1.便宜超值 2.新奇好玩
我們先來(lái)看一個(gè)便宜超值的案例:
如下圖這個(gè)賣包包的,女士斜肩挎包售價(jià)35元,寶貝發(fā)布后有577人想要,然后我們?cè)倏此膫€(gè)人介紹:來(lái)咸魚93天了,賣出去過755件寶貝,從圖中可以看到它11月19日當(dāng)天成交的金額,50+69+43+32+69=272元,成交的寶貝有有包包,衣服,褲子!這里我們不去計(jì)算它賺了多錢,我們從以上的數(shù)據(jù)可以看出有577人想要,我們完全可以引導(dǎo)這577個(gè)人加我們的微信,按照最最差的轉(zhuǎn)換率50%計(jì)算,也會(huì)吸引200多的粉絲。至于具體的引導(dǎo)加粉的方法下面會(huì)講到!
下面我們?cè)賮?lái)看一個(gè)新奇特的案例:都是一些顏色特別的魚缸石,肉石等,這類比較稀缺奇異的寶貝的流量量不是很高,但是都很精準(zhǔn),并且客單價(jià)都很高,如下圖:這個(gè)賣家11月6號(hào)成交額是80+100+200=380元.
以上2個(gè)案例是二哥根據(jù)超便宜和新奇特的思路隨便找的,你可以再去多找找類似的案例,當(dāng)你自己搜索的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多意想不到的驚喜!
其實(shí)我們就是抓住咸魚平臺(tái)人們貪圖便宜,對(duì)新奇特物品好奇的心里來(lái)達(dá)到我們引流的目的!
這里我們可以利用“魚塘理論”公式去套用:
引流思路=價(jià)值塑造(目標(biāo)用戶的需求)→丟進(jìn)魚塘(發(fā)布寶貝信息)→收網(wǎng)(引導(dǎo)加微信)
第一步:設(shè)置關(guān)注理由;
根據(jù)你的目標(biāo)人群屬性來(lái)設(shè)置能夠吸引他們的寶貝(或者方式);
比如:
你是賣服裝的可以利用低價(jià)的服裝去引流
你是賣化妝品的可以利用化妝品促銷活動(dòng)去引流
你是賣電子產(chǎn)品的可以利用周年慶抽獎(jiǎng)的方式去引流
你是賣虛擬物品的可以利用免費(fèi)送活動(dòng)去引流
………等等
第二步:發(fā)布寶貝信息
發(fā)布寶貝信息的方法前面已經(jīng)講過了,這里就不多說(shuō)了,只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),在寶貝發(fā)布信息里不要直接留微信號(hào),這樣會(huì)被判違規(guī)的!如果你是做微商的,可以直接發(fā)招募代理,兼職,帶你賺錢等內(nèi)容。這樣來(lái)的流量會(huì)更加精準(zhǔn)。你可以參照發(fā)布如下的寶貝信息:
招募網(wǎng)絡(luò)兼職
職位要求
1熟悉網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程手機(jī)打字速度快。
2學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力強(qiáng),富有責(zé)任感和耐心。
3服從安排積極主動(dòng)認(rèn)真負(fù)責(zé)活潑開朗吃苦耐勞
崗位職:
1通過手機(jī)閑魚客戶端銷售3C手機(jī)配件
2有客戶咨詢或留言要第一時(shí)間詳細(xì)解答,并達(dá)成交易通知公司發(fā)貨。
崗位薪資:
1 公司會(huì)培訓(xùn)銷售技巧,按銷售利潤(rùn)是成公司目前合作的兼每天提成,可長(zhǎng)期。
2 本公司承諾不向求職者以任何形式收取任何費(fèi)用
工作流程下載閑魚轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP,登錄淘寶帳號(hào)或微信帳號(hào)上架公司提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,公司給你安排發(fā)貨給買家然后給你快遞單號(hào),你把快遞單號(hào)上傳到閑魚或者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)app上買家收到貨后確認(rèn)收貨你支付寶或者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)收到錢后,你給公司確認(rèn)收貨,如果買家因?yàn)閭€(gè)人問題向你申請(qǐng)退款你就向公司申請(qǐng)退款返換貨的運(yùn)費(fèi)全部公司承擔(dān)。
工作地址:沒有地制,任何時(shí)間地點(diǎn)均可
第三步:就是引導(dǎo)加微信
如何引導(dǎo)加微信呢?
直接回復(fù):“點(diǎn)擊右下角“我想要”私聊”,然后私聊的過程給他微信(圖片上留微信)讓他加即可!
咸魚賣貨引流的一些實(shí)操流程和思路,我們就講到這里了,下面就靠你自己去實(shí)踐了!
最后我們不管是賣貨還是引流都需要注意以下幾點(diǎn):
1如何讓寶貝獲得更多的流量?
一般情況是用戶在搜索某一個(gè)寶貝時(shí),距離用戶搜索時(shí)間最近時(shí)間發(fā)布的寶貝排名比較靠前,打個(gè)比方,A和B發(fā)布了相同的一款寶貝“PS教程”,A是8點(diǎn)發(fā)布的,B是8:30發(fā)布的,那么用戶9點(diǎn)在搜索“PS教程”時(shí),B的寶貝排名會(huì)在A的前面,
所以我們最好選擇用戶活躍度最高的時(shí)間段去發(fā)布(或者搽亮)寶貝!另外寶貝的排名和曝光量還和以下的參數(shù)有關(guān):
①標(biāo)題要完整:我們最好將寶貝標(biāo)題的30個(gè)字寫滿
②?寶貝描述要詳細(xì):寶貝詳情最好圖文并茂,一般最好配圖不少于3張,圖片像素最好是高清的,實(shí)在沒有高清的也要整像素高的圖片上傳,文字200字以上!
③?寶貝價(jià)格不能虛假(太高或者太低):比如你發(fā)布的包包價(jià)格可以是10多塊,但是你如果設(shè)置的是0.1元還包郵,這明顯就是作假!
④?賬號(hào)發(fā)布的寶貝數(shù)量
一般建議一個(gè)賬號(hào)最好發(fā)布50個(gè)寶貝就可以了,如果你想發(fā)布第51個(gè)寶貝的話,就把之前發(fā)布的效果不好的寶貝刪除掉然后再發(fā)布即可!
2怎么避免寶貝被屏蔽?
煙酒類,低價(jià)品牌包包及仿真槍等物品不要發(fā)布,這些和淘寶的禁限售寶貝是一樣的,另外不要錯(cuò)放寶貝類目;
這里有個(gè)小技巧,如果你發(fā)布寶貝后沒有“超贊”按鈕選項(xiàng)的請(qǐng)立即刪除這個(gè)寶貝,以免被判違規(guī)!
3 如何做爆款?
①?不斷測(cè)款;
不是所有的產(chǎn)品都能成為爆款的,所以我們要不斷上架測(cè)試,經(jīng)過一段時(shí)間的觀察數(shù)據(jù),刪除下架數(shù)據(jù)不好的,然后不斷放大效果好的寶貝!如何放大?比如我們一款收納箱賣的很好,我們就可以再上傳收納箱的其他款式和規(guī)格的,也就是說(shuō),我們剛開始是廣撒網(wǎng)式的經(jīng)營(yíng),后面測(cè)好款后就專一經(jīng)營(yíng)了!
②?可以去看看抖音 今日頭條,微博熱搜等,比如抖音同款保溫壺,圍巾等
③?看淘寶銷量和買家數(shù),去淘寶搜索這款產(chǎn)品的銷量,如果銷量不理想,那么起爆幾率很小
④?參考同行,同行是最好的老師,可以模仿同行的爆款去上新
4 如何留微信?
不要直接發(fā)“微信”的相關(guān)文字,比如:微信,QQ。威信,違心,維新,WX,VX等,私聊時(shí)可以把這些加在圖片上,這樣相對(duì)比較安全!
5 切勿全盤復(fù)制同行的文案和圖片
內(nèi)容最好去拼多多上“原創(chuàng)”或者“偽原創(chuàng)”同行的文案,但是最好不要原封不動(dòng)的復(fù)制同行的!
6如何快速出單?
剛開始做可以把單品價(jià)格標(biāo)低一點(diǎn),等我們這款寶貝的“瀏覽量”“想要量”“成交量”起來(lái)后再慢慢的把價(jià)格調(diào)上去!可以找人“刷單” 提高一下超贊,瀏覽量等
今天的分享就到這里,要想真正看到效果,下面還得你去實(shí)操,其實(shí)整個(gè)操作過程只有3個(gè)步驟:
1 發(fā)布寶貝(垂直化)
2 測(cè)款(看數(shù)據(jù),保留好的,刪除不好的)
3 優(yōu)化(不斷優(yōu)化好的)
不管你引流也好,賣貨也好!掌握了方法以后,更重要的是去實(shí)操!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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