提升手淘搜索流量的三點方法

我們所有在做淘寶的朋友們恐怕都是為了追求流量而一直在努力吧，而在所有的流量里面大家最喜歡的就是免費流量了，如果要從免費流量的手淘首頁和手淘搜索選擇的話，最喜歡的應(yīng)該就是搜索流量了吧！

要說原因，當(dāng)然是搜索流量轉(zhuǎn)化高而且獲取方式也是有跡可循的。正是這個原因大家都在爭奪這一塊的流量，而這個蛋糕只有這么大而爭奪的人那么多，不知道竅門的話恐怕很難能分一杯羹的，所以大家也在努力尋找方法，但是大部分的方法是沒有太大效果的。所以今天就和大家說一下如何有效的提高產(chǎn)品的手淘搜索流量.

要點一：不要停止優(yōu)化點擊率

做淘寶有時候猶如逆水行舟不進(jìn)則退，當(dāng)你還沉迷在自己目前取得的成果的時候，別人已經(jīng)努力超越你了。尤其是主圖這一塊，大家都知道今年淘寶很看重單品的點擊率，所以大家都在努力優(yōu)化自己的點擊率，希望可以通過優(yōu)化點擊率而帶來更多的手搜。

優(yōu)化點擊率就能提高手淘搜索的原理給大家說一下，在展現(xiàn)量不變的情況下，你優(yōu)化了點擊率就可以帶來更多訪客這個是大家都知道的，但是大家不知道的是淘寶分配流量的其中一個標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)行業(yè)平均來的，當(dāng)別人在優(yōu)化點擊率的時候行業(yè)平均也就被拉高了，而淘寶會對高于行業(yè)平均的產(chǎn)品多分配流量，而低于行業(yè)的減少流量分配，這就是我們什么也沒做，但是流量卻突然下滑的一個重要原因了。所以我們要想提高流量就先把點擊率優(yōu)化好吧。

當(dāng)然優(yōu)化點擊率最好的方法就是直通車了，因為直通車可以明確的看到每個圖片的點擊率反饋數(shù)據(jù)，所以今年直通車一定要學(xué)會開并且努力去開，這樣你才能看到自己新做主圖的點擊率到底是比原來的高還是低，不會造成換了主圖之后因為點擊率降低而造成訪客的降低。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考]

這樣測圖對于成熟的直通車挺簡單的，但是很多新品就不好說了，尤其是今年直通車的加權(quán)和質(zhì)量得分的變動，讓更多加入直通車的伙伴們，必須用推廣和出高價才能換得更靠前的位置，這樣讓本來就不好開的直通車變得更加艱難了，而且新品沒銷量基本很少有人點擊造成測圖的困難。所以針對這個情況淘寶前兩天在直通車的人群里面加入了一項針對新品的功能：喜歡店鋪新品的訪客。這個就是所有新品的福音了，經(jīng)過我的測試這個在溢價相同的情況下帶來的展現(xiàn)和點擊率是相當(dāng)可觀的了，這樣就讓我們新品和新車的測圖變得簡單多了，也是給廣大不太懂直通車的一個福音吧，所以大家趕緊行動起來吧，用數(shù)據(jù)努力找一張點擊率高的主圖吧，這樣才能帶來更多的手淘搜索。

要點二：爭取更多的曝光度

我們有了點擊率很高的主圖之后，下面要做的就是想辦法努力取得更多的曝光，也就是我們常說的展現(xiàn)量。想提高一個產(chǎn)品的展現(xiàn)量目前最有效的有四個分別是：“官方活動”、“直通車”、”達(dá)人”、“飆升關(guān)鍵詞”，下面說一下這四個都是怎樣帶來展現(xiàn)量的。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

先來說一下飆升關(guān)鍵詞，所謂站在風(fēng)口上豬也會飛.

每個關(guān)鍵詞都有自己本身的展現(xiàn)量，有的是趨于穩(wěn)定而有的是上升或者下降的，這三種情況在競爭寶貝數(shù)相同的情況下所帶來的訪客是不一樣的，穩(wěn)定的基本訪客不會變動，下降的會減少訪客只有上升的才能給產(chǎn)品帶來更多的訪客，所以我們要做的就是時刻注意自己標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞情況和行業(yè)關(guān)鍵詞的情況，在大家都沒有反映過來的時候把上升關(guān)鍵詞加入自己的標(biāo)題，從而帶動整體流量的上升。

官方活動、直通車、達(dá)人這三種渠道的原理都是根據(jù)淘寶的千人千面而來的，我們都知道在淘寶的千人千面下只要這個客戶看過我們的產(chǎn)品，當(dāng)這個客戶再次搜索關(guān)鍵詞的時候我們產(chǎn)品出現(xiàn)的位置會高于沒有看過我們產(chǎn)品的客戶，這樣本來沒有機會展現(xiàn)的關(guān)鍵詞而獲取到了展現(xiàn)，從而帶動自然訪客的增長。這也就是為什么那么多的人就算淘搶購、聚劃算等活動是不賺錢甚至賠錢的也要上活動的一個原因了，不過雖然活動可以帶來展現(xiàn)但是不是所有活動都適合自己，比如天天特價就適合低價的產(chǎn)品，而高價的產(chǎn)品應(yīng)該選擇行業(yè)類目或者聚劃算等活動。

但我們不是隨時都可以報名活動的，所以直通車和達(dá)人就是我們的首先選擇了，直通車帶來展現(xiàn)很簡單的就是增加日限額或者在日限額不變的情況下降低平均點擊花費就可以了，而達(dá)人好多人就不清楚或者根本就沒有接觸過了，其實達(dá)人也是很簡單的只要去淘寶官方平臺找到自己需要的人就可以了，然后發(fā)布任務(wù)給他，等完成任務(wù)確認(rèn)交易就可以了，雖然簡單但是一定要注意達(dá)人的精準(zhǔn)度，只有適合我們產(chǎn)品的達(dá)人才能帶來有效和源源不斷的展現(xiàn)。

要點三：高一點再高一點的轉(zhuǎn)化率

多多的展現(xiàn)有了，超高的點擊率主圖也有了，下面就是該說轉(zhuǎn)化率的時候了，畢竟我們得到那么多的訪客都是為了轉(zhuǎn)化而已，而且如果我們的轉(zhuǎn)化不好的話也不可能留住那么多的流量，所以轉(zhuǎn)化才是一個產(chǎn)品的根本。那么我們怎樣提高轉(zhuǎn)化率呢？

首先從選擇關(guān)鍵詞著手，一定要適合我們產(chǎn)品的，再就是直通車的人群投放要做的精準(zhǔn)一點。并且通過溢價的調(diào)節(jié)來調(diào)整人群，而且選擇曝光的渠道一定要適合自己，也就是從展現(xiàn)上先精準(zhǔn)自己的人群。

做完從源頭精準(zhǔn)之后就要做好內(nèi)功了，視頻、詳情頁、主圖、店內(nèi)活動、評價曬圖。這里面最重要的就是評價曬圖了，因為就目前的客戶停留時間來算客戶根本沒有時間看完你的詳情頁，而且客戶看的最多的也是評價和曬圖了，所以一定要管理好自己的評價，但是差評總是難免的，那么我們怎么避免這個呢？

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)好多店鋪多了這個買家秀的字樣，這里面不光沒有一個差評而且曬出的評價也都是很好的，好到就像商家安排的一樣，這個就是商家自己可以選擇的，這是淘寶最近推出的一個板塊，可以有效的讓商家提高轉(zhuǎn)化率，目前屬于測試階段只有一部分商家可以用，這個可以從營銷里面進(jìn)行報名，大家不妨趕緊去報名，來拉高我們的轉(zhuǎn)化率吧。從大局上來看，淘寶還是為了廣大賣家操碎了心，也是希望大家可以多多賣貨的，所以不要辜負(fù)淘寶的一片苦心趕緊行動起來去拿到更多的流量賣更多的產(chǎn)品賺超多的錢吧!

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