淘寶客的新玩法——“如意投”推廣

對話嘉賓：淘寶聯(lián)盟資深產(chǎn)品司理 又蘭 淘寶聯(lián)盟滿意投產(chǎn)品運營小二 靖薇 主持人cyy：先請靖薇解釋下滿意投，它是一個怎樣的產(chǎn)品以及他的運作方法？

靖薇：滿意投這個產(chǎn)品，是經(jīng)過智能化引擎獲取推行寶物，體系進行投放，這樣賣家們就不需求一對一進行淘寶客聯(lián)絡，快速快捷得幫助賣家提高流量的推行方法。

如圖。

而關于淘寶客端呢，他的展現(xiàn)方法，能夠參考下圖： 這姿態(tài)的話，就構成了一個環(huán)，咱們推行，淘寶客來承接，然后構成流量環(huán)。

主持人cyy：淘客是許多店家都在用的一種推行方法，那滿意投和一般淘寶客的差異在哪呢？

靖薇：在滿意投的推行里，跟一般淘寶客的推行最大的差異：一個是體系主動的，還有一個是淘寶客一對一的在后臺進行獲取想要鏈接。

所以相對一般淘客來講，如果你沒有許多的精力來辦理這個途徑，滿意投的快捷性能夠幫到你。

并且滿意投只認寶物，不認賣家。

無論你是大，中，小賣家，只需你的寶物體系評分高，你的寶物被展現(xiàn)出去的時機就更大。

【互動發(fā)問：那是不是滿意投也是一個堆集進程呢？

又蘭答：滿意投是讓賣家把精力放在優(yōu)化自己的寶物上，而不是處處找淘客上。

由于一切的推行都是需求優(yōu)化寶物的。

】 總體而言，滿意投和一般淘客的差異有以下幾點：1、快捷性。

2、易辦理性 3、途徑互提高性。

【互動發(fā)問：途徑互提高性怎樣了解？

靖薇答：能夠從幾點來了解：①途徑互提高性，是淘寶客在推行的時分會采納各種產(chǎn)品方法進行推行；②滿意投在許多頁面，比方ai.taobao.com、s8.taobao.com都有單獨的位置，如果沒有參加推行這些流量途徑，那咱們就無法取得流量。

】 主持人cyy：那滿意投的推行作用首要會受哪些要素影響呢？

靖薇：影響要素，首要包含兩個方面：一個是寶物的質量得分 第二個是傭錢份額。

關于寶物的質量得分這一點，最重要的是寶物的點擊轉化率（寶物主圖、銷量、價格及折扣價）；其次，寶物的點擊率；店肆的一些歸納要素。

【互動發(fā)問：商城主圖有規(guī)則，怎樣優(yōu)化？

靖薇答：給咱們看幾張比較優(yōu)異的主圖事例吧，都是點擊率在0.8%以上的圖。

】 關于傭錢這點，主張咱們依據(jù)產(chǎn)品周期（新品期——成長期——爆款期——衰退期）設置傭錢。

新品期：傭錢能夠=roi去設置，若確保保本還能夠取得流量，跟著你的轉化率提高，你能夠1%左右去降你的傭錢率。

尋覓一個流量的平衡點； 爆款期：能夠先降低傭錢，再慢慢回調，也可測驗下在滿意投的表現(xiàn)，尋覓最大的一個點； 衰退期：能夠考慮帶下個新品（進行主推新品設置高傭錢的節(jié)點） 【互動發(fā)問：其實最首要的不是傭錢高低，應該是轉換率吧？

！ 靖薇答：當你寶物質量分低的時分，傭錢或許需求很高，才能取得流量；可是你寶物質量分高，或許低傭錢就能夠取得高流量。

所以，主張咱們依據(jù)自己的產(chǎn)品周期去設置傭錢率】 又蘭：我想提高充的是咱們還是要回歸到營銷的實質：你的產(chǎn)品定位是什么？

咱們的體系推送產(chǎn)品的時分是從用戶的視點出發(fā)，由于用戶感愛好流量才能發(fā)揮其最大的價值。

主持人cyy：那滿意投未來的趨勢規(guī)劃是怎樣的？

能透露下嗎？

又蘭：滿意投未來會著重在以下幾個個方面盡力：1.加強途徑的易用性；2.引進更多優(yōu)質流量；3.提高商家服務水平。

在產(chǎn)品上咱們會做進一步的優(yōu)化，例如：會把體系對寶物的質量評分反饋給賣家；反饋寶物所在職業(yè)的均勻傭錢設置情況。

針對流量方面，現(xiàn)在滿意投已經(jīng)推出了多種方法的流量產(chǎn)品，便利淘客去進行推行，然后引進更多流量。

還有滿意投也會做些不同類型的活動，這樣便利淘客去依據(jù)時節(jié)等推行，也是很好的引流方法之一。

此外還會有第三方商家服務 ……（咱們有好的主意都能夠和咱們交流） 別的在給咱們介紹兩個新方法： 淘點金，便利淘客放到網(wǎng)站代碼里邊，然后就會主動的在網(wǎng)站的內容頁面里邊出引薦的產(chǎn)品。

這個引薦是滿意投體系推送的。

關鍵詞修改，有些淘客是媒體有自己的小編，他們能夠平時修改的時分就參加淘點金代碼，用戶拜訪的時分會點擊到發(fā)給咱們的查找頁面，里邊都是滿意投的產(chǎn)品。

咱們還會有主動的依據(jù)用戶的愛好定向或許引薦的一些寶物或許關鍵詞，這樣用戶就比較容易感愛好和點擊，從而購買。

滿意投也會做些不同類型的活動，這樣便利淘客去依據(jù)時節(jié)等推行，也是很好的引流方法之一。

主持人cyy：嗯，那兩位對賣家運營淘客又什么主張么？

又蘭：關于賣家來說，不管是滿意投還是一般的淘寶客，核心都是真實的成交作用。

所以賣家要學會利用咱們途徑供給給咱們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，盡力把寶物作用優(yōu)化上去。

總結3點：①.產(chǎn)品定位明晰，有自己的特色；②.做好數(shù)據(jù)剖析，挖掘潛力產(chǎn)品；③.重視引流也不要忽略老用戶。

還想提示咱們的是，咱們的數(shù)據(jù)盯梢在比較是最精確的，由于淘客運用的盯梢是服務器端的，而其他的一些第三方東西多是客戶端的，所以主張咱們回去后能夠登陸后臺下載本來的各個途徑推行報表，對店肆的訂單做好剖析歸類，對應起來就知道不同淘客推行的訂單質量了。

【FQA】 Q：滿意投要是展現(xiàn)靠前，可是淘客不推呢？

A：淘客推行的產(chǎn)品是關于淘客也有懶人作用的，他們不需求一個一個選擇產(chǎn)品，直接做推行，內容會動態(tài)更新，賣家的產(chǎn)品經(jīng)過滿意投推行出去排名會變化的。

Q：淘客對接滿意投那這個許多類目這個是不是會篩選淘客保證精準度，還是怎樣樣，淘客也按類目區(qū)分嗎？

A：滿意投體系自己做用戶的判斷，用戶找什么體系推什么，許多時分比淘客還準。

Q：滿意投的流量是怎樣分的，是不是和直通車定向一樣？

A：有查找，有定向，有引薦 Q：滿意投的流量區(qū)分，有引薦是啥意思，難道是引薦一些比較聞名的店肆么，這個引薦規(guī)則是什么？

A：咱們體系的算法都是從用戶視點考慮的，只有用戶感愛好才會真實轉化，不區(qū)分聞名不聞名，體系只看你的歸納分。

Q：滿意投在類目傭錢設定了30% 是不是每個產(chǎn)品便是30%。

A：如果你沒設置寶物傭錢那么類目傭錢會直接應用到該類目下一切寶物的。

Q：用滿意投的點擊數(shù)，除以咱們店肆鉆展的均勻點擊率。

就應該能得到展現(xiàn)數(shù)的了吧 A：親，滿意投與鉆展是獨立的，滿意投寶物里邊有供給滿意投投放后各個寶物的展現(xiàn)量，點擊數(shù)，成交數(shù)，成交金額等。

Q：量子統(tǒng)計里邊淘客的來歷剖析。

很多都是來自前綴是 http://i.click.taobao.com這個的鏈接，請問這是什么鏈接 A：這個是站內的cps推行，現(xiàn)在在淘寶站內有些內容供給方，例如u站，愛淘（本來的逛淘寶）等 Q：360，搜狗，淘寶等瀏覽器會強制收取推行寶物傭錢，老顧客經(jīng)過保藏進入店肆下單也扣除了傭錢。

A：親，咱們對媒體有非常嚴厲的規(guī)則，這個幾個網(wǎng)站會有網(wǎng)站導航站的合作，并非強制和經(jīng)過瀏覽器進來的。

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