雙十一直通車(chē)推廣計(jì)劃該怎么做?定向推廣如何優(yōu)化?

雙十一活動(dòng)的成功是由很多因素決定的。

商業(yè)推廣是改善流量差距的關(guān)鍵。

那么雙十一直通車(chē)促銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)該怎么做呢？

首先，我們需要分解銷(xiāo)售目標(biāo)。

假設(shè)某店在雙十一當(dāng)天的銷(xiāo)售目標(biāo)為1500W，雙十一商品數(shù)量按照銷(xiāo)售率40%計(jì)算，客單價(jià)為200元，品牌轉(zhuǎn)化率為7%(UV=銷(xiāo)售額/客單價(jià)/轉(zhuǎn)化率)。

計(jì)算出雙十一當(dāng)天需要100萬(wàn)UV左右才能達(dá)到目標(biāo)。

按照20%的商業(yè)流量，就是20萬(wàn)流量，CPC是平時(shí)的4倍(平時(shí)CPC是1元)，每次CPC在4元左右，20萬(wàn)UV的推廣預(yù)算需要在80萬(wàn)左右。

然后根據(jù)賣(mài)家自身的實(shí)際操作和推廣能力，三個(gè)推廣工具分別是直通車(chē)、鉆展、淘。

這里假設(shè)流量按照7萬(wàn)直通車(chē)，8萬(wàn)鉆展，5萬(wàn)淘寶客分布。

直通車(chē)作為淘寶的主要推廣工具之一，是整個(gè)雙十一活動(dòng)階段不可或缺的推廣工具。

其實(shí)在雙十一階段，直通車(chē)和日常的運(yùn)作模式大致相同，由三個(gè)階段組成:先分析數(shù)據(jù)，再制定階段性策略，結(jié)合推廣。

那么就要分析17年的數(shù)據(jù)，收集分析數(shù)據(jù)，預(yù)估今年直通車(chē)的整體流量水平，進(jìn)而推動(dòng)流量和對(duì)外投資流量呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們更關(guān)心的是雙十一直通車(chē)如何獲取流量，如何抓取精準(zhǔn)流量。

定向:流量大，定位準(zhǔn)確；店鋪推廣:寶貝收藏鉆展；外國(guó)投資:大藍(lán)海市場(chǎng)；活動(dòng):展覽量大，PPC低；明星店:品牌形象改造得不錯(cuò)。

通過(guò)多渠道引流，可以分布在全網(wǎng)更多位置，增加獲得流量的機(jī)會(huì)，降低全賬號(hào)的ppc，找到合適的推廣手段，更有針對(duì)性。

不同的位置有自己的特點(diǎn)和推廣方法技巧，根據(jù)自己的需求做出好的組合拳。

然后基于淘寶關(guān)鍵詞，以定向和向外招商為主，定向推廣在站內(nèi)有21個(gè)位置，日流量超過(guò)2億。

最重要的就是這四個(gè)位置(焦點(diǎn)圖、已買(mǎi)、收藏頁(yè)、物流頁(yè))，這四個(gè)位置每個(gè)位置的日流量都超過(guò)1000萬(wàn)。

定向優(yōu)勢(shì):寶貝特點(diǎn)+買(mǎi)家興趣=精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；定向推廣的核心:寶貝標(biāo)題屬性、推廣創(chuàng)意、人群投放、基礎(chǔ)銷(xiāo)售、高好評(píng)率、結(jié)合數(shù)據(jù)、優(yōu)化細(xì)節(jié)、做好聯(lián)想。

那么如何優(yōu)化定向推廣呢？

1.漲跌幅法建議，透投倉(cāng)位出價(jià)高于寶寶平均PPC的20%至50%，其他倉(cāng)位比透投倉(cāng)位多12毛，幅度5分錢(qián)。

慢慢加大出價(jià)，中間不要停頓，持續(xù)57天左右。

流量穩(wěn)定后，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

新版直通車(chē)定向推廣新增展示地點(diǎn)、性別、年齡、購(gòu)買(mǎi)意向、訪客定向五大功能。

賣(mài)家可以根據(jù)自己的用戶設(shè)定出價(jià)。

2.對(duì)外投資的優(yōu)勢(shì):低成本、高覆蓋；高流量:日均PV超50億，覆蓋寵物站外網(wǎng)購(gòu)人群；PPC低:比站內(nèi)低很多，也耗費(fèi)更多流量；面向人群技術(shù):針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)瀏覽過(guò)的買(mǎi)家，拯救潛在買(mǎi)家；棄兒是站內(nèi)流量的有效提升，避免站內(nèi)高競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于很多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最怕的就是花錢(qián)做推廣，自己店鋪利潤(rùn)不高。

如果他們拿錢(qián)砸直通車(chē)，看著委托比例接近于零，30度的天氣也無(wú)法溫暖內(nèi)心的寒冷，所以不可能提高銷(xiāo)量。

報(bào)紙活動(dòng)不批，內(nèi)容不深刻，尤其是雙十一，尤其需要這樣的推廣。

離雙十一還有三天，可以盡力再做一波。

雙十一直通車(chē)多少錢(qián)？

有哪些投標(biāo)技巧？

雙十一快遞包裹怎么領(lǐng)??？

雙十一怎么開(kāi)？

直通車(chē)的創(chuàng)意標(biāo)題有什么用？

如何選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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