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    淘寶店鋪運(yùn)營怎么去打破有流量沒轉(zhuǎn)化的情況。

    2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:42

    淘寶的店鋪運(yùn)營離不開流量轉(zhuǎn)化。



    遇到最多的問題是:店鋪沒有流量,店鋪流量瓶頸,店鋪流量如何突破?

    無店鋪轉(zhuǎn)化,店鋪轉(zhuǎn)化低,如何提高店鋪轉(zhuǎn)化?

    今天這篇文章主要分享如何在沒有轉(zhuǎn)化的情況下破流量。

    首先,分析店鋪的情況非常重要。

    就像感冒有很多癥狀,如果不去看醫(yī)生但是想快點(diǎn)好起來,就需要針對不同的癥狀吃不同類型的感冒藥,頭疼吃頭疼藥,咳嗽吃咳嗽藥。

    如果店鋪沒有轉(zhuǎn)化也是一樣的。

    我們需要分析是市場原因還是競爭對手的新動作。

    1.市場/產(chǎn)品生命周期是否隨季節(jié)變化很重要。

    利用背景數(shù)據(jù)分析市場。

    比如在商務(wù)咨詢中,市場趨勢,觀察整個行業(yè)變化的趨勢。

    或者在業(yè)務(wù)人員,市場搜索分析輸入商品關(guān)鍵詞,提前找到商品搜索流量的切入點(diǎn),提前搶占搜索流量的關(guān)鍵詞布局。

    2.競爭對手有必要實(shí)時查看新動作競品嗎?

    你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低,可能是因?yàn)樽罱械幕顒?,有?yōu)惠?

    降價?

    以此類推,比如同樣在9.9元賣,同行有買一送一的活動,那么轉(zhuǎn)化自然會被拿走。

    3.是哪個交通入口的排水不準(zhǔn)?

    因?yàn)榱髁咳肟诓煌?,人群用戶的精?zhǔn)性不同,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不同。

    有些流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率高,有些則因?yàn)榱髁恳骱头簽E導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

    4.商店的DSR在下降嗎?

    店鋪的DSR看似是小數(shù)據(jù),但只要DSR飄綠,就會影響b店的注冊推廣活動,C店參與金牌店鋪評選也會影響用戶的下單欲望。

    第二,基礎(chǔ)優(yōu)化。

    簡單來說,基本優(yōu)化就是:主圖的價格和銷售評價,買家秀,問大家的詳情頁。

    1.主圖點(diǎn)擊率和視頻用戶要在58S內(nèi)決定是否點(diǎn)擊觀看產(chǎn)品。

    重點(diǎn)是產(chǎn)品主圖是否吸引人,主圖的視覺沖擊力很重要。

    在五張主圖中,第一張主圖最具代表性,可以突出商品的賣點(diǎn),直觀地吸引顧客的注意力。

    可以使用第三方軟件批量為商品添加主圖水印,用主圖水印在主圖上展示商品的最新活動、優(yōu)惠價格、賣點(diǎn)和福利,提高商品對用戶的吸引力。

    第二至第五張圖片很容易處理,可以按照產(chǎn)品場景圖片、細(xì)節(jié)圖片和白色背景圖片的順序進(jìn)行設(shè)置。

    目的是將產(chǎn)品最好的亮點(diǎn)全方位展現(xiàn)給用戶,讓用戶快速了解產(chǎn)品。

    建議拍一些現(xiàn)場圖片,細(xì)節(jié)等。

    對于主視頻,而不是簡單的用簡單的圖片旋轉(zhuǎn)。

    如果不能制作主視頻,可以使用第三方軟件批量生成主視頻,生成一些更專業(yè)、更美觀的帶有特效轉(zhuǎn)場的圖片視頻。

    2.淘寶商品的合理價格不用多說,商品價格會直接影響用戶的下單決定。

    每個用戶在購物時都會有一個心理價格區(qū)間。

    高的時候感覺貴,低的時候感覺質(zhì)量沒保障。

    因此,你可以查看每一類商品的用戶搜索到的價格區(qū)間的比例。

    如果商品價格過低或過高,可以使用第三方軟件批量修改價格。

    3.商品銷量是因素之一。

    銷量越高,用戶對商品的信任度越好,用戶對下單的信任度也越好。

    4.評價,買家秀,問大家這三點(diǎn)。

    最重要的是不能有差評。

    如何贊美?

    積極引導(dǎo)用戶好評,做好售后維護(hù),養(yǎng)成用戶購物后評價的習(xí)慣,如買家秀邀約、售后關(guān)懷卡、旺旺邀請?jiān)u價等。

    也可以使用第三方軟件開啟【提示評價】功能,通過短信引導(dǎo)用戶評價。

    買家是做什么的?

    當(dāng)一個買家展示單品時,添加以上內(nèi)容可以露出國外淘買家展示模塊,添加至少3個視頻內(nèi)容和1個圖文內(nèi)容。

    好的買手可以直接提高用戶的信任度,促進(jìn)用戶的轉(zhuǎn)化。

    請教大家怎么做?

    客戶提問時,可以展示四問四答,并關(guān)注客戶需求的統(tǒng)計(jì),從而展示和優(yōu)化客戶關(guān)注的最佳內(nèi)容。

    比如用戶關(guān)心衣服材質(zhì)是不是棉的,可以引導(dǎo)用戶提問和回復(fù)。

    5.詳情頁用戶不會只看商品評價,買家秀等。

    ,還要仔細(xì)看產(chǎn)品詳情頁,所以詳情頁更重要。

    一個好的細(xì)節(jié)頁面包括產(chǎn)品尺寸/成分表/材料等。

    +產(chǎn)品的整體圖片+產(chǎn)品的詳細(xì)圖片。

    第三,提高淘寶流量的精準(zhǔn)性。

    商品轉(zhuǎn)化率低,不同品類的轉(zhuǎn)化率不一樣。

    雖然商品的內(nèi)功很重要,但也不能忽視流量精準(zhǔn)對轉(zhuǎn)化的影響。

    可以在業(yè)務(wù)人員流量訪客中分析訪客對比,查看近30天店鋪的基本屬性,結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行人群優(yōu)化。

    只有產(chǎn)品目標(biāo)精準(zhǔn),才有高轉(zhuǎn)化率。

    淘寶怎么做才能最大化店鋪轉(zhuǎn)化?

    店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦?

    四大優(yōu)化技術(shù)引爆點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率!轉(zhuǎn)化率低的淘寶店如何布局?

    有哪些方法?

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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