如何制作高轉(zhuǎn)化率的手機(jī)詳情頁(yè)?

很多店主為了方便，會(huì)直接使用賣家服務(wù)平臺(tái)上的“一鍵生成無(wú)線詳情頁(yè)”的應(yīng)用，將PC端的詳情頁(yè)快速壓縮到適合無(wú)線端的規(guī)格，節(jié)省了賣家大量重新創(chuàng)建頁(yè)面的時(shí)間。

這類工具在大推之前能快速搶占無(wú)線流量的時(shí)候推薦。

但是，無(wú)線用戶和PC用戶的瀏覽方式不同。

無(wú)線端側(cè)重于在碎片化的時(shí)間內(nèi)快速抓住購(gòu)買者的痛點(diǎn)，點(diǎn)燃購(gòu)買欲望，從而達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的效果，不同于PC端側(cè)重于細(xì)節(jié)內(nèi)容，一步步增強(qiáng)消費(fèi)者信心。

世界上有成千上萬(wàn)種產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)。

只有準(zhǔn)確定位產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群，并進(jìn)行投入，才能達(dá)到留住客戶，增加流量?jī)r(jià)值的目的。

首先，利用商業(yè)顧問(wèn)在全行業(yè)尋找產(chǎn)品目標(biāo)群體的特征。

通過(guò)分析人的性別和年齡的基本特征，了解他們喜歡的裝修風(fēng)格，考慮他們的興趣點(diǎn)。

然后通過(guò)它的消費(fèi)水平，捕捉它的購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物需求。

從圖表中可以看出，搜索“零食/餅干/曲奇”的男女比例比較均衡，沒(méi)有特別的指導(dǎo)意義。

偏好最高的人群集中在18~24歲的年輕年齡組，偏好第二高的人群集中在25~29歲的年齡組。

年輕化的目標(biāo)群體和休閑零食的產(chǎn)品特性決定了這個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)的裝修風(fēng)格可以偏向活潑可愛(ài)的風(fēng)格。

然后觀察到，購(gòu)買零食的人群中集中度較高的消費(fèi)水平處于中高水平，更傾向于關(guān)注產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)。

所以在描述寶貝的時(shí)候要突出這些賣點(diǎn)，以迎合目標(biāo)群體的需求，通過(guò)寶貝描述讓他們清楚的了解寶貝，打消他們對(duì)產(chǎn)品的不信任感，鼓勵(lì)他們購(gòu)買。

第二，分析目標(biāo)人群的購(gòu)物習(xí)慣。

每個(gè)顧客都有不同的購(gòu)物習(xí)慣，而對(duì)于無(wú)線用戶來(lái)說(shuō)，這種購(gòu)物習(xí)慣對(duì)購(gòu)買行為的影響更大。

買家使用的網(wǎng)絡(luò)類型決定了買家打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)的速度。

網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度越慢，越容易導(dǎo)致寶寶的跳轉(zhuǎn)率增加。

而且通常是買家在無(wú)線端購(gòu)物的碎片化時(shí)間。

與PC用戶相比，他們對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉要求更高，即要求對(duì)寶貝的描述更加精細(xì)、準(zhǔn)確。

通過(guò)業(yè)務(wù)人員中的數(shù)據(jù)，我們可以了解到這款寶貝無(wú)線詳情頁(yè)的大致情況，以及不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下訪客所需的打開(kāi)時(shí)間，可以有效幫助我們檢查現(xiàn)有詳情頁(yè)在規(guī)格方面是否影響買家的觀感。

如果是新寶貝詳情頁(yè)，可以參考店內(nèi)其他銷量較高的無(wú)線寶貝。

三。

提取寶貝的賣點(diǎn)。

如前所述，無(wú)線用戶對(duì)寶貝的描述要求更加精細(xì)準(zhǔn)確，那么如何才能提取寶貝的賣點(diǎn)，在短時(shí)間內(nèi)抓住目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)，促使其購(gòu)買呢？

首先，從廣義上講，人的行為是由兩個(gè)因素決定的——理性因素和感性因素。

一塊曲奇的賣點(diǎn)是什么，顧客為什么要買？

從理性的角度來(lái)說(shuō)，是因?yàn)樗氖巢陌踩⒚牢?、性價(jià)比高；從感性上看，它的包裝賞心悅目，品牌知名度高，服務(wù)周到。

這就需要店家對(duì)產(chǎn)品及其品牌、涉及的服務(wù)等有清晰的了解。

把這些賣點(diǎn)列出來(lái)，然后再進(jìn)行狹義的提煉。

前面分析過(guò)，餅干的目標(biāo)人群是18~24歲的年輕人，消費(fèi)水平較高。

結(jié)合這部分人群，他們會(huì)更關(guān)心食品安全問(wèn)題，喜歡包裝精美的產(chǎn)品，可以突出餅干不僅非常好吃，而且使用的小麥?zhǔn)怯袡C(jī)種植的。

烘焙工藝采用無(wú)菌技術(shù)，不含添加劑，包裝呈愛(ài)心形狀，精致可愛(ài)。

送朋友同事都很合適。

買兩盒還可以送賀卡..第四，參考同行優(yōu)秀詳情頁(yè)。

相信很多店主都會(huì)做。

店鋪有相對(duì)專業(yè)的美工團(tuán)隊(duì)，可以參考其排版和裝修風(fēng)格，向高銷量寶貝說(shuō)明詳情頁(yè)的內(nèi)容可以吸引目標(biāo)客戶，成功引導(dǎo)其購(gòu)買。

除此之外，店主還可以觀察幾款同類產(chǎn)品，綜合其賣點(diǎn)，然后與我們的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，找出我們產(chǎn)品優(yōu)于同行其他產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并展示出來(lái)。

5.寫寶貝創(chuàng)意一般來(lái)說(shuō)，寫寶貝創(chuàng)意可以從五個(gè)方面入手，快速鉤起客戶的心智。

即產(chǎn)品定位、情感沖擊、產(chǎn)品質(zhì)量描述、品牌實(shí)力描述、客戶體驗(yàn)描述。

比如上圖就是餅干行業(yè)排名第一的寶寶。

你可以看到它的無(wú)線端詳情頁(yè)展示了五個(gè)賣點(diǎn)，其中選材和制作工藝是大家比較關(guān)心的內(nèi)容，所以把這個(gè)賣點(diǎn)放在前面，讓客戶一目了然；但是，有很多手工制作的干果。

屬于這款產(chǎn)品優(yōu)于同行業(yè)其他產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也是特意展示的。

雖然整個(gè)寶貝詳情頁(yè)只展示了五個(gè)賣點(diǎn)，但都符合消費(fèi)者購(gòu)買餅干的心理，抓住了重點(diǎn)，打消了購(gòu)買這款產(chǎn)品的疑慮。

我們還可以注意到，在描述產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，使用短句，具有強(qiáng)烈的店鋪特色，能讓顧客一下子記住產(chǎn)品，從側(cè)面加深品牌認(rèn)知。

常規(guī)無(wú)線詳情頁(yè)的排版邏輯如下:會(huì)根據(jù)寶寶自身情況進(jìn)行微調(diào)。

如果產(chǎn)品正在參加促銷活動(dòng)，可以將相關(guān)優(yōu)惠信息放在頁(yè)面頁(yè)眉，刺激消費(fèi)者購(gòu)買；或者如果產(chǎn)品銷量不高，但在試用活動(dòng)中反響不錯(cuò)，可以在產(chǎn)品的賣點(diǎn)板塊展示相應(yīng)的截圖。

七。

定期記錄數(shù)據(jù)，優(yōu)化詳情頁(yè)。

最后，在完成詳情頁(yè)的裝修后，不要以為可以等著干活。

顧客反饋是店鋪持續(xù)優(yōu)化的動(dòng)力和源泉。

只有不斷收集數(shù)據(jù)，定期整理記錄，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

通常，7天被設(shè)置為數(shù)據(jù)收集周期。

根據(jù)業(yè)務(wù)人員從寶貝的無(wú)線終端截取的部分訪客數(shù)據(jù)觀察，雖然寶貝的瀏覽量不低，但平均停留時(shí)間僅為15.52秒，跳轉(zhuǎn)率高達(dá)83.19%，說(shuō)明寶貝的詳情頁(yè)描述不符合客戶興趣，難以留住客戶。

所以寶寶描述的內(nèi)容要及時(shí)調(diào)整。

接下來(lái)是這個(gè)寶寶的無(wú)線終端的交易數(shù)據(jù)。

這個(gè)寶寶的轉(zhuǎn)化率是7.76%，情況比較好。

說(shuō)明客戶對(duì)購(gòu)買該產(chǎn)品有足夠的信心，但也要注意數(shù)據(jù)的真實(shí)性，避免被“水分”數(shù)據(jù)誤導(dǎo)。

最后，記錄全店無(wú)線端的整體數(shù)據(jù)，觀察店鋪整體趨勢(shì)，看是否需要調(diào)整促銷策略。

綜上所述，無(wú)線端詳情頁(yè)的裝修不能簡(jiǎn)單照搬PC端詳情頁(yè)。

它需要對(duì)無(wú)線終端客戶的興趣和購(gòu)物習(xí)慣進(jìn)行整體規(guī)劃和分析，需要不斷調(diào)整和優(yōu)化，才能最終打造出能夠留住客戶并吸引客戶購(gòu)買的寶貝詳情頁(yè)。

做寶貝詳情頁(yè)的時(shí)候，要考慮適合自己的寶貝。

不要盲目去做。

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