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    為什么要對人群標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化才能獲得更精準(zhǔn)的流量推薦?(下)

    2023-02-03|11:57|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:125

    轉(zhuǎn)化低不到哪里去的,淘寶店鋪流量不夠精準(zhǔn),投產(chǎn)比低,而且沒有及時(shí)糾正人群標(biāo)簽,就容易犯以下的操作錯(cuò)誤。



    一、瘋狂打折。部分淘寶賣家剛上新品,企圖通過超低抵扣為寶貝累積基礎(chǔ)銷量,這是不足取的。有的說以后再提價(jià)賣給新客,沒期待第一批下單的顧客回頭買,但是第一批顧客在給你帶來基礎(chǔ)銷量的同時(shí),也給你的寶貝。打上了低價(jià)位的個(gè)性化標(biāo)簽,后期吸引來的房客也是低消費(fèi)買家,這時(shí)你提價(jià)只會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率下降的結(jié)局。

    二、有活動(dòng)就上,錯(cuò)報(bào)活動(dòng)也是一樣道理,本來是高客單價(jià)的產(chǎn)品,非去報(bào)天天特價(jià)之類的低價(jià)活動(dòng),只會(huì)引來你的寶貝定位不足的潛在顧客。

    三、直通車開錯(cuò)標(biāo)簽。如果你的產(chǎn)品是高客單價(jià),卻買了低客單的人群,不僅白費(fèi)錢,還把店鋪標(biāo)簽打亂了。

    那么對應(yīng)的有什么方法挽救人群標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

    一、分析店鋪訪客的消費(fèi)層級。店鋪的消費(fèi)層級可以再生意參謀流量訪客分析中看到,比如說一家新店訪客不多,我們只需要看它的比例就好。其中零至五十元層級的占比最高,表示這部分訪客平日購買五十元以下的產(chǎn)品。如果這家店的產(chǎn)品賣的都是這個(gè)價(jià)格之內(nèi)的,那說明標(biāo)簽很精準(zhǔn)。

    如果賣的產(chǎn)品定位是五十元以上,甚至超過一百九十九元的,那這點(diǎn)進(jìn)來的人群標(biāo)簽非常偏移。

    二、店內(nèi)促銷及報(bào)活動(dòng)要符合產(chǎn)品定位,滿就送活動(dòng)可以適當(dāng)拉高客單價(jià),限購活動(dòng)首件優(yōu)惠可以再打低折扣的情況下,又不會(huì)影響顧客下大單。首件優(yōu)惠活動(dòng)第一件有優(yōu)惠,第二件及以上件數(shù)原價(jià)限購一件活動(dòng),購買一件有優(yōu)惠,拍兩件及以上無法提交訂單,限購一件,適用于復(fù)購率高的商品,首件優(yōu)惠則適用于一次性采購。量大的商品。

    三、淘寶直通車定向功能進(jìn)行糾正,直通車修正人群的方法,開跟你客單價(jià)相符的人群標(biāo)簽,直通車開定向人群作為輔助,幫助店鋪鏈接做人群標(biāo)簽的累積,在關(guān)鍵詞出價(jià)旁有個(gè)人群試駕,通過人群一加一自定義人群路徑,根據(jù)類目比、單價(jià)、性別、年齡,可以自己做一個(gè)人群包組合。四、進(jìn)行更加直接的人群標(biāo)簽累積。

    這種方式可以配合直通車的定向輔助,以附帶標(biāo)簽的轉(zhuǎn)化,進(jìn)行產(chǎn)品鏈接上的人群標(biāo)簽累積,量變會(huì)達(dá)到質(zhì)變。在做標(biāo)簽流量上,針對性地進(jìn)行人群標(biāo)簽的累積是非常有效的方法。

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