淘寶開店如何進行市場分析做好選品

淘寶店鋪如何選擇產(chǎn)品？

選擇商品的方式有很多種，商品能否匹配淘寶市場是一個很重要的事情。

下面介紹如何選擇淘寶店鋪。

如何做好市場分析？

先用淘寶數(shù)據(jù)分析‘比如我們選了女裝類目的雪紡連衣裙，然后我們回淘寶搜索關(guān)鍵詞雪紡連衣裙。

根據(jù)人氣，提取前100名寶貝的價格(包括一次性價格和實際售價)和交易次數(shù)。

分析一下那個區(qū)間的價格是最有寶貝的，銷量最好的，其他商家給了什么優(yōu)惠。

分析完你就知道你要賣什么價格，你要給多少折扣才最有吸引力。

2.在阿里巴巴上找產(chǎn)品:根據(jù)上面的分析，你可以再去阿里巴巴找這個最好的寶貝。

這里需要注意的一點是質(zhì)量。

淘寶開店雖然賺錢，但并不是利潤更高的產(chǎn)品你就賺更多的錢。

你還是要注意商品的質(zhì)量，也就是說不要以你定的價格賣價格太低的商品。

個人認為，只要有一點點利潤空間，質(zhì)量還是最重要的。

第三，拍照，做產(chǎn)品詳情頁。

雖然阿里很多商家都會提供產(chǎn)品的圖片，但是買家都知道圖片是一樣的，不會有購買的欲望。

所以建議自己拍照，然后根據(jù)之前找到的前十的同類產(chǎn)品做詳情頁。

你可以找到他們共同的優(yōu)點，像那樣的詳情頁就有點差了。

第四，提高寶寶的知名度。

作為一個新人，一個新店，或者一個新產(chǎn)品，買家看到你的機會很少。

即使沒人買你，買家也或多或少會打退堂鼓。

所以需要人工干預(yù)寶貝銷售、收藏購買、字贊、買家秀等。

，這里就不細說了。

你放心，我們什么都不管，只看第二屏的分類頁面。

這些品類是淘寶上最暢銷的品類，也就是我們所說的產(chǎn)品品種。

假設(shè)我們要賣女裝，首先要看女裝的分類是否出現(xiàn)在這個位置。

如果出現(xiàn)在第二屏的分類頁面，可以考慮在淘寶開店做女裝。

光匹配分類還不夠，還得細分為二級分類。

讓我們來看看那些次要類別。

最好買下來。

我告訴你，二級類目的文字鏈接都是熱銷產(chǎn)品。

比如“羽絨”和“連衣裙”出現(xiàn)在女裝的二級品類中。

“呢子大衣”、“t恤”、“皮衣”等等，這些品種出現(xiàn)在二級分類中。

說明這些商品在淘寶很受歡迎。

如果我們能擁有這些商品，我們也可以出售它們。

另一個奇怪的現(xiàn)象是，“連衣裙”和“t恤”在這個季節(jié)也很流行。

如果你也有連衣裙和t恤，你也可以把它們放在你的店里出售。

繼續(xù)看二級分類。

什么是紅字？

如“呢子大衣”。

這說明“花呢大衣”是所有二級分類中最暢銷的商品，也就是我們常說的“爆款”。

如果你也有羊毛大衣之類的東西，此刻就要提高警惕。

大概就是你店里的“爆款”吧。

這里可能有人覺得選錢太簡單了。

別急，然后看首頁頂部的搜索框。

為什么要用搜索框選擇產(chǎn)品？

原因很簡單，因為訪客在分類頁面找不到自己想要的商品，所以要搜索。

這些訪問者搜索的關(guān)鍵詞是他們想要購買的商品。

通常情況下，通過搜索來的訪客比點擊文字鏈和圖片鏈接的訪客有更高的購買欲望，也就是我們常說的精準。

65%的訪客是通過搜索進入店鋪的，這也可以為我們開店后吸引流量做鋪墊。

小搜索框很重要。

既能幫助我們選擇匹配淘寶市場的商品，又能給我們帶來流量。

關(guān)于搜索框的故事真的很精彩。

我會在以后的寶貝標(biāo)題部分詳細解釋。

我們先來關(guān)注一下搜索框底部的關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞是現(xiàn)在用戶最喜歡的產(chǎn)品。

同樣，紅色關(guān)鍵詞是爆款關(guān)鍵詞，比如“羽絨服熱賣”，告訴我們現(xiàn)在搜索的人最關(guān)心的就是羽絨服。

可能有人會問，我想賣的產(chǎn)品沒有出現(xiàn)在這些關(guān)鍵詞里怎么辦？

這很容易做到。

看到搜索框底部的“更多”，點擊淘寶列表。

從哪里可以找到你關(guān)心的產(chǎn)品關(guān)鍵詞？

這里有你想找的所有“搜索熱”和“向上搜索”關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞是現(xiàn)在最暢銷的產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品符合這些關(guān)鍵詞，你就可以在你的店里賣。

看到這里可能有人去開店了，說實話，沒那么簡單，這只是萬里長征的第一步。

我們也可以在淘寶列表中找到自己想賣的商品，然后看“熱銷”和“銷量上升”。

看這兩頁的產(chǎn)品，先看這些產(chǎn)品的款式，再看這些產(chǎn)品的顏色，最后看這些產(chǎn)品的價格。

然后分析我們的產(chǎn)品和這些熱銷產(chǎn)品的款式、顏色、價格是否匹配。

如果我們的產(chǎn)品與暢銷產(chǎn)品相匹配，那么我們就準備購買并開店。

如果能找到這些產(chǎn)品，先不要盲目購買。

盲目購買它們有時會導(dǎo)致蕭條。

可以先看產(chǎn)品質(zhì)量，看供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量是否達標(biāo)。

也可以把淘寶的產(chǎn)品和供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對比一下，看看有沒有區(qū)別。

如果沒有區(qū)別，可以考慮代購。

在我們決定購買貨物之前，讓我們考慮一下貨物的價格。

觀察淘寶同類商品價格，比如5065之間的同類商品價格走勢最好。

這時候我們就要考慮供應(yīng)商的商品價格，我們在淘寶上也賣5065元，是否有利潤空間。

如果有利潤，可以考慮采購，但不要急于采購。

你為什么還不買它？

我們還需要考察供應(yīng)商的生產(chǎn)能力。

如果供應(yīng)商不具備生產(chǎn)能力，一旦我們選擇的產(chǎn)品在淘寶上暢銷，產(chǎn)品就會斷貨，后果很可怕。

如果供應(yīng)商的產(chǎn)能沒有問題，我們會考慮簽約。

可能有朋友會說，開個小店簽個合同好麻煩。

不管你的店是大是小，都要簽合同，這樣對你的店以后的發(fā)展有利。

如果沒有合同，一旦你開店成功，供應(yīng)商很可能會切斷你的貨源。

然后他們自己去淘寶開店，因為你的店已經(jīng)給他們做了品牌。

這時候他們自己開店很容易成功。

另外，你的競爭對手也很可怕。

如果他們向供應(yīng)商提供更好的條件，供應(yīng)商就會翻臉不認人。

所以我們有必要先簽一份對自己有利的合同再做決定。

不要低估自己。

如果你今天跟我說我線下可以做成千上萬的事情，我會懷疑你在吹牛。

如果你告訴我你明天可以在淘寶做幾個億，我也不會驚訝。

所以有一份對自己有利的合同是非常重要的。

當(dāng)然，小賣家可以簽個人合同。

最后， 還要看我們經(jīng)營的商品是否方便郵購。

如果在快遞過程中經(jīng)常損壞，你會得到差評和消費者的投訴。

一旦得到差評，你這款產(chǎn)品的銷量會下降72%(淘寶官方數(shù)據(jù))，這是很可怕的。

一旦被投訴，淘寶很可能會關(guān)閉你的店鋪，“后果嚴重”。

前期工作看似繁瑣，但要做好并不是那么容易。

如果你做好每一個細致的步驟，你就會離你把店做好的目標(biāo)更近一步。

淘寶店鋪如何選擇產(chǎn)品？

以上就是邊肖給大家?guī)淼倪x擇思路和技巧。

淘寶新店做什么樣的產(chǎn)品？

淘寶開店如何選擇產(chǎn)品？

淘寶怎么選產(chǎn)品？

如何找到真正賺錢的寶寶？

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