淘寶直通車使用流程詳解

淘寶開店教程小編已經(jīng)多次告訴網(wǎng)店賣家，直通車需要了解后再使用。

直通車是工具，效果取決于產(chǎn)品本身。

但還是有一些操作直通車的技巧，可以幫助你簡化工作，根據(jù)數(shù)據(jù)做決策，減少拍腦袋的風(fēng)險。

下面分幾個階段，對淘寶的操作方法進行訓(xùn)練。

很長，請耐心看完。

第一個分析期，直通車推廣之前，需要對店鋪的產(chǎn)品進行分析。

在有限的條件下，數(shù)據(jù)分析可以簡單地分為兩種。

第一種方法是快速分析，操作方法如下:1。

在瀏覽器地址欄輸入LZ . Taobao . com 2；2.用淘寶賬號登錄；3.點擊銷售分析中的詳細(xì)銷售解釋；4.選擇分析周期。

在選擇周期時，請考慮幾點:商品周期、上架時間、商品淡季、商品活動等會影響商品流動和銷售的因素。

綜合考慮后，再做決定。

這里推薦周分析周期。

比如:5。

下載數(shù)據(jù)報告(PS:這個下載可能因為量子經(jīng)常驚厥，有時候下載不了，多點幾次就好了)。

如果你想知道如何使用量子常數(shù)路徑統(tǒng)計，請查看量子常數(shù)路徑專題。

6.預(yù)處理數(shù)據(jù)。

下圖顯示了剛剛下載的數(shù)據(jù)。

這種數(shù)據(jù)非?；靵y，不利于數(shù)據(jù)分析。

所以要先整理一下，在快速分析中刪除一些不必要的內(nèi)容，排版后美化數(shù)據(jù)。

信息排版就不詳細(xì)解釋下載數(shù)據(jù)的位置調(diào)整了。

這個比較簡單，用excel完全沒有問題。

這里詳細(xì)描述了數(shù)據(jù)分析位置的幾個參考量的公式及其含義:最終付費率:售出件數(shù)/拍攝件數(shù)，表示拍攝人數(shù)與最終付費人數(shù)的比值。

越高越好。

單品成本:這個不用說，大家都知道。

如果你計算過單品的成本，請?zhí)顚懗杀尽?/p>

如果沒有，請?zhí)顚戀徺I價格。

自己看單品均價:這里單品均價的公式=支付寶總成交額/交易筆數(shù)。

(注:此處交易金額包含運費，量子目前不提供單個產(chǎn)品扣除運費后的總交易金額。

)單品毛利:單品平均價格和成本。

這個公式很好理解，但并不能解釋全部毛利:單品毛利*交易筆數(shù)，也很好理解。

它沒有解釋流量值:全部毛利/UV。

這個數(shù)據(jù)是直通車快速分析最重要的數(shù)據(jù)。

可以幫你確定這個商品推廣基金的一個合理值，當(dāng)然只是合理值，這個合理值會作為下一步直通車策略中的重要參考。

# # # # #第一階段總結(jié)到這里，快速分析完畢。

如果你有很強的excel使用技巧，可以繼續(xù)做一些優(yōu)化，比如條件格式、透視表、高級篩選等。

這里就不一一解釋了。

第二階段高級分析，制定直通車策略。

這里所指的高級分析目前只適用于商店產(chǎn)品的前15名UV產(chǎn)品(因為Quantum只提供這些產(chǎn)品的詳細(xì)訪問信息)。

下表是高級分析所需的excel表格。

以上表格看起來很復(fù)雜，其實公式都是設(shè)定好的，只要輸入數(shù)據(jù)就可以了。

所需數(shù)據(jù)從量子常數(shù)路徑獲取，分別來自以下三個地方，其中直通車測試后數(shù)據(jù)收集分析需要推廣效果。

下面我們分別介紹一下這些數(shù)據(jù)的用法。

第一步是確定分析周期。

這里，我們以一周為例。

第二步，輸入流量信息，打開上周的選擇時間(這里我們的分析周期是一周)然后下拉網(wǎng)頁，點擊。

目前，Quantum只為寶寶提供前15名的訪問次數(shù)，以查看詳細(xì)信息。

期待以后能看到所有商品的流量來源明細(xì)。

接下來在網(wǎng)頁左下方有這個商品訪問屬性的詳情，對應(yīng)的是高級分析表中可以填寫的流量選項。

填完后，比如下圖(注:所有平均值都是根據(jù)填值/分析周期計算的，不需要手動填寫)，流量錄入工作到此結(jié)束。

# # # # #第三步:輸入銷售信息。

銷售信息中需要手動錄入的信息包括:交易單價(目前這里很難得到一個準(zhǔn)確的數(shù)值，因為淘寶的總交易金額包含了郵費。

如果哪個ERP系統(tǒng)能算出來那是最好的)、單品進價(單品成本也可以寫在這里，但據(jù)不完全統(tǒng)計，大多數(shù)中小賣家都是以進價來算成本的。

因為運營成本很小)交易筆數(shù)(單個產(chǎn)品在分析期內(nèi)的總交易筆數(shù))交易筆數(shù)(分期付款期內(nèi)的總交易筆數(shù))以上信息可以在或在第一階段的快速分析表中獲得。

填表后會自動計算得到如下圖的表格數(shù)據(jù)。

這里，已經(jīng)輸入了銷售數(shù)據(jù)。

第四步，制定直通車策略。

淘寶這里的培養(yǎng)策略制定完全屬于內(nèi)部環(huán)境。

每個人都會有自己獨特的方法，這些方法都可以歸結(jié)到基礎(chǔ)理論上，比如產(chǎn)品市場定位分析、產(chǎn)品SWOT分析、供應(yīng)鏈分析(貨物是否可以改進、貨物最小數(shù)量是否可以提高、貨物周期是否可以提高、貨物流動成本是否可以增加等等。

)，以及直通車策略制定的結(jié)果是什么，比如預(yù)警庫存？

就是確定你的商品是按照什么模式推送的。

很多玩直通車的人都喜歡說ROI，這個我很贊同。

但是直通車只是工具，需要服務(wù)于推廣策略，而不是受制于ROI。

這里不做太深入的討論，因為每個人的推廣模式和目的都不一樣。

拿這個案例的模型來說。

第一種:低價商品。

這類商品在價格上有獨特優(yōu)勢，毛利可能在10%左右，甚至低于10%。

有人會說，這種商品推直通車，ROI根本上不去..其實不漲怎么辦？

不要被ROI框住，這里說的是策略。

有一種直通車推廣這種商品的方法:可以算是砸銷量的方法。

通過一個高競價，就能拿到產(chǎn)品的大詞大類的第一頁或者第二頁，幾天之內(nèi)就能燒幾萬。

但是因為價格低，轉(zhuǎn)化率和客戶訂單量會很高(如果內(nèi)部優(yōu)化沒有做好，不要追求這個，會死的很慘)。

然后過幾天，朋友應(yīng)該知道它帶來了什么，就是你的產(chǎn)品已經(jīng)上了人氣頁。

好了，繼續(xù)下一個低價商品。

這樣的幾件商品就能拉動整個店鋪的銷售。

經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，可以選擇部分商品進行二次爆款。

這個時候直通車就是一個強大的展示工具。

我追求的不是它純粹的ROI回報率，而是它精準(zhǔn)的商品展示。

第二種:高毛利商品。

高毛利的商品，或者你可以理解為高價商品。

因為你的商品價值50元，你只有10元，可能不適合這個游戲。

這種商品本身就是對商品的一種考驗，但是有些朋友已經(jīng)這么成功了，那就說說吧。

因為高價高毛利的商品，從快速分析和高級分析可以看出，流量值非常高，足以支撐直通車首頁的排名。

有人說賣不出去的高價東西轉(zhuǎn)化率趨近于零。

其實是錢和計劃的問題。

低調(diào)選錢賺很多錢的人是幸福的，所以有這種方式。

第三種:正常增加流量。

對于普通商品來說，沒有爆款潛力，但也處于穩(wěn)定的成交量，為店鋪帶來現(xiàn)金流。

這種貨絕對值得推。

一般來說，剛上車的時候可以出價高于流量值，多監(jiān)測，測試12天，看點擊率和轉(zhuǎn)化率。

表現(xiàn)好的話可以保持競價高于流量值持續(xù)燃燒。

質(zhì)量分燒完了，就要轉(zhuǎn)回流量值。

排名和流量不會有太大差別。

這種方式的缺點是勞動強度大，一個人操作不了太多錢。

還有一個簡單的辦法，就是選詞，低標(biāo)，固定監(jiān)控。

就是選詞的時候多注意。

競價普遍低于流量值，幾乎達(dá)到80%。

有800個關(guān)鍵詞，這個游戲800字是必須的。

不要問為什么。

這樣操作了幾十個型號，你就明白了。

# # # # # #第三階段行車監(jiān)控與分析。

這個階段我不想說太多。

講這個的材料太多了。

這里利用高級分析表的直通車分析功能來分析推廣效果。

這里建議主推風(fēng)格一天分析一次，正常風(fēng)格一周分析一次。

以下是無數(shù)據(jù)錄入的直通車分析表。

這里只有一個量需要數(shù)據(jù)輸入。

提升單一產(chǎn)品周期的直通車成本。

這個數(shù)據(jù)可以在量子常數(shù)路上找到。

搜索結(jié)果就是這個寶貝的成本。

為什么這里有四個？

沒錯，就是800字。

有多少字不一樣？

有的人選200字可能要一天，有的人選800字可能要兩個小時，總比你這一天選的200好。

為什么？

工具的優(yōu)勢。

上表是完成后的表格，解釋了其中一些自造詞來推廣毛利的日均差:這是指直通車推廣帶來的銷售所獲得的毛利與統(tǒng)計期內(nèi)直通車推廣成本的差(PS:此值是根據(jù)直通車流量占總流量的比例計算出來的，準(zhǔn)確性需要考慮，僅供參考)。

所有毛利日均差:分析期內(nèi)，單品日銷量與直通車的推廣成本直接不同。

這種差異可以很好地衡量你的盈虧。

根據(jù)這些分析的結(jié)果，你可以繼續(xù)優(yōu)化直通車。

當(dāng)然，直通車最重要的還是產(chǎn)品本身。

我有朋友沒有做過任何寶貝優(yōu)化。

直通車單品ROI 1:15說明選錢的重要性。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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