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2023年貨節(jié)促銷直鉆結(jié)合應(yīng)該如何做?

2023-01-20|03:05|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：61

如何做好元旦假期鉆石與促銷的結(jié)合？

元旦是我們賣家的最后一個(gè)崗位。

元旦的促銷是一個(gè)流量巨大的活動(dòng)。

我們可以把直通車的推廣和鉆展的推廣結(jié)合起來。

那么如何將元旦的推廣和直鉆結(jié)合起來呢？

熱身期:場(chǎng)內(nèi)賽馬已經(jīng)開始，追加購(gòu)買的數(shù)據(jù)尤為重要。

而且經(jīng)過前期官方造勢(shì)，有需求的買家基本購(gòu)買意向已經(jīng)明確。

這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)是促進(jìn)老客戶的追加購(gòu)買或收集，也就是老客戶的營(yíng)銷。

2.對(duì)于老客戶營(yíng)銷，我們可以分為兩部分:1。

活躍用戶側(cè)重于情感營(yíng)銷，因?yàn)樗麄円呀?jīng)是商店的忠實(shí)用戶。

如果他們想有“特權(quán)”的感覺，他們講的信息也是宣傳年貨節(jié)的信息，只是稱謂可以不同，比如真名。

用戶在沉默中專注于折扣刺激，他在這家店的購(gòu)買可能是某天看到鉆展焦點(diǎn)圖，點(diǎn)進(jìn)去形成的購(gòu)買。

他們對(duì)店家有自己的認(rèn)可度，短信可以提醒他最后一次相遇是一個(gè)月前。

然后加上這個(gè)大促銷的打折信息。

流失用戶，三個(gè)月以上沒在我們店里做生意，需要作為新客戶進(jìn)行培訓(xùn)，免費(fèi)品鑒的名額會(huì)在他們身上產(chǎn)生，效果會(huì)更好。

營(yíng)銷工具:4。

直通車:主要是利用搜索人群中的老客戶標(biāo)簽，有針對(duì)性的推廣，引導(dǎo)追加購(gòu)買。

這些標(biāo)簽包括:訪問過我的店鋪的訪客，喜歡我的店鋪的訪客和喜歡類似店鋪的訪客。

都是有標(biāo)簽的感興趣的人，溢價(jià)建議在100%以上。

展示:通過訪客定向和興趣點(diǎn)定向，將自己店鋪的意向人群和同行的意向人群吸引到自己的活動(dòng)頁(yè)面。

在Dmp和御房數(shù)據(jù)定向中挑出精細(xì)標(biāo)簽，如現(xiàn)有用戶、認(rèn)知用戶、最近半年在我們店里買過的用戶等。

，并制作單獨(dú)的密鑰溢價(jià)。

爆發(fā)期:其實(shí)爆發(fā)期的技能是最少的，真正到了事件當(dāng)天最好實(shí)時(shí)關(guān)注。

(1)活動(dòng)當(dāng)天所有鉆展資料都在網(wǎng)上。

(2)實(shí)時(shí)調(diào)整，高ctr材料增加預(yù)算，低ctr材料減少預(yù)算。

(3)先有直通車的品牌字卡。

(4)數(shù)據(jù)取出前已購(gòu)買客戶詳情，有助于轉(zhuǎn)化。

余熱期:提高復(fù)購(gòu)率的另一個(gè)重要點(diǎn)是服務(wù)，尤其是食品行業(yè)。

這個(gè)活動(dòng)花費(fèi)2元或更高喚醒一個(gè)客戶，希望在后續(xù)產(chǎn)生更多的交易而不是損失。

(1)隨時(shí)短信告知物流信息，讓用戶放心。

(2)如果買了堅(jiān)果，可以給一小部分蜜餞和碼字，引導(dǎo)下一次購(gòu)買。

(3)把商品寄回店里，完善更多關(guān)于自己的信息，比如生日、每月購(gòu)買量等。

以上是元旦推廣和直鉆相結(jié)合的做法。

整個(gè)元旦，我們的重點(diǎn)是引導(dǎo)老客戶成交，培養(yǎng)下一個(gè)老客戶。

直通車鉆展精選重點(diǎn)內(nèi)容合作。

祝大家注冊(cè)成功，元旦大賣。

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