如何用生意參謀復盤店鋪寶貝數(shù)據(jù)?

驚心動魄的雙11早已結(jié)束，一直走溫情路線的1212全民節(jié)也落下帷幕。

接下來是時候做一個詳細的復盤了。

我們需要盤點一下今年的各種大促銷。

哪些寶貝賣的好，哪些寶貝被忽視，哪些寶貝轉(zhuǎn)化率高？

通過數(shù)據(jù)可以為明年的雙11雙12做好準備，迎接更高的挑戰(zhàn)。

一、關(guān)注單品，明確重點商品——寶貝效果和效果細節(jié)，用寶貝溫度計進入商家參考平臺，查看商家分析->商品分析->寶貝效果。

通過寶貝效應關(guān)注商品的庫存——大促結(jié)束后，庫存大的商品需要盡快減少入庫壓力。

檢查商品的引流能力(流量指數(shù))、間接轉(zhuǎn)化能力(收藏、購買、訂購)、直接轉(zhuǎn)化能力(支付)。

對于庫存較大的商品作為重點商品，需要關(guān)注:1)價格:對于收款、下單、支付的趨勢影響，關(guān)注流量、收款、加入購物車等流程指標的趨勢。

2)對其他商品的流量引導能力，為其他商品導入流量大的單品，適合作為流量錢或者在店鋪首頁對外投放。

3)重點商品的訪客特征，調(diào)整定向促銷策略，以時間和區(qū)域為單位，注重活動前的轉(zhuǎn)化和積累評估。

4)通過寶貝溫度計，從離開、間接轉(zhuǎn)化、直接轉(zhuǎn)化三個方面聚焦寶貝轉(zhuǎn)化分解，通過相關(guān)的推廣、價格、評價等，提高商品的轉(zhuǎn)化或減少該商品的引流等資源投入。

對于重點商品中離店比例過高的商品。

5)對于重點項目，對于轉(zhuǎn)化異常的項目，從產(chǎn)品頁面表現(xiàn)、標題、價格等方面明確改進措施。

進入商家參謀平臺查看商家分析->商品分析->寶貝效果->寶貝效果詳情>寶貝體溫計二、PC、無線分析、選詞助手(1)關(guān)注無線。

對于庫存大的商品，你要關(guān)注無線數(shù)據(jù):無線端對整個店鋪的貢獻，無線端各個渠道的引流，無線店鋪的首頁，商品的情況。

(2)選擇關(guān)鍵關(guān)鍵詞，優(yōu)化標題，進行精準引流；進入商務(wù)參謀平臺，查看專題工具->選詞助手選擇最合適的關(guān)鍵詞，讓買家快速找到你的寶貝！對于整個店鋪，還需要特別注意:1)從流量到交易的店鋪漏斗>細分每個終端，每個環(huán)節(jié)。

2)細分到各個環(huán)節(jié):流量細分到渠道>流量地圖；細分到頁面>裝修分析；進入產(chǎn)品>嬰兒效果詳情。

通過流量地圖，了解自己店鋪的主要流量來源渠道，重點引流，關(guān)注商品的庫存消耗，及時靈活的查看庫存，及時優(yōu)化寶貝。

此外，實時關(guān)注寶貝效果，從價格、寶貝詳情頁、商品搭配等方面及時調(diào)整，最大化資源利用率。

重新訂貨很復雜，但是業(yè)務(wù)人員的使用可以幫你減少很多人力成本，省去表格之間的傳遞和誤差，讓管理和操作更高效，更精準！在業(yè)務(wù)人員的巧妙運用下，店鋪的精細化運營就這樣開啟了！

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