如何玩轉(zhuǎn)淘寶女裝類目?

淘寶的女裝類目可謂是最火爆的一個。

2017春季款正在熱潮中上架。

隨著知名度越來越高，競爭也比較激烈。

賣家想要成功運營女裝店，突破行業(yè)品類的包圍，難度很大。

那么，在女裝品類的運營中，商家應該怎么做才能做好淘寶女裝品類呢？

今天在這里分享一個女褲店的案例，看看它是如何找到自己的生產(chǎn)方式的。

在閱讀這篇文章之前，邊肖希望每個人問自己四個問題:1 .商店只做褲子，你害怕嗎？

2.現(xiàn)階段淘寶，全店只靠一個爆款一天就能賣出8萬多。

你相信嗎？

3.無線流量的增加能讓一家店一夜暴富嗎？

4.如果不能出席官方活動，店鋪就完蛋了？

如果你對以上四個問題有想法，請繼續(xù)讀下去:現(xiàn)在很多運營，不管做什么品類，都要先了解和熟悉品類。

那么，先從行業(yè)入手，再結(jié)合自己的產(chǎn)品和門店進行戰(zhàn)略打法規(guī)劃，有錯嗎？

沒錯。

也正因為如此，所有懂或者不懂操作的人都開始神化行業(yè)分析。

有的人刻苦鉆研行業(yè)分析，有的人一無所獲，往往是因為出了問題。

接下來以一家女褲店為例，和大家分享一下，對于已經(jīng)岌岌可危的女褲品類，如何開辟一條生存之路。

一、褲子現(xiàn)狀分析。

3月初經(jīng)營這家店，發(fā)現(xiàn)店里只有12件寶貝，一半以上是秋冬打底褲，春天能賣的小褲只有兩三條。

而且以門店現(xiàn)有的生產(chǎn)鏈條，短時間內(nèi)是不可能把新品上架的。

1.行業(yè)分析:店里的12件寶貝中，只有兩三件褲子是當季的，而其他這些當季的商家都賣了好幾萬塊，而且價格也不貴，拍攝也比較好看。

很難找到可以被超越的東西，基本都是大商家。

供應鏈、資金投入、設計攝影在某種程度上都比我們強很多。

季節(jié)性產(chǎn)品的競爭很大，沒有夏季熱褲。

事實上，商店正處于一個尷尬的階段。

這個時候我們還是選擇回歸行業(yè)。

拉了去年同期一個季度的褲子數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)三四月份還是打底褲最暢銷。

為了改變店鋪和現(xiàn)有供應鏈的現(xiàn)狀，我們還是選擇了推目前銷量不大的小打底褲。

經(jīng)過行業(yè)調(diào)研，確定店鋪的主要產(chǎn)品后，開始尋找直接競爭對手，進行有針對性的超越計劃。

2.競爭對手分析。

我們也分析了幾個競爭對手，發(fā)現(xiàn)不管價格比我們高還是低，都賣了幾萬塊。

這給了我們很大的信心，也說明價格不是很大的因素，但是怎么才能從這么強的競爭對手那里分一杯羹呢？

其實好的產(chǎn)品在于它的賣點，能最大程度的抓住產(chǎn)品的痛點。

消費者不在乎自己買的東西的特點，甚至不在乎自己買的東西。

消費者更關心的是產(chǎn)品能給我?guī)淼氖找?，以及失去它所帶來的損失。

我們開始鉆研競爭對手的詳情頁和評價，發(fā)現(xiàn)那些賣女生小腳褲的，詳情頁反映的都是修身顯瘦，加大腿部比例，比較厲害的店鋪。

還會增加一些拉伸和水洗實驗，驗證質(zhì)量真的好。

一路下來，我發(fā)現(xiàn)大家的賣點都是一樣的，幾乎所有人講的賣點都是一樣的。

3.自己店鋪的點評看了很多競爭對手的詳情頁，大部分都賣的很好，頁面也很漂亮，小腳褲的賣點幾乎都找到了。

那我們應該從什么賣點入手呢？

詳情頁怎么才能有競爭力？

因為我是褲子愛好者，知道褲子穿久了會扭，很心疼。

同時，經(jīng)過很多賣點的對比和提煉，我們發(fā)現(xiàn)大部分都沒有放“不抽絲”這個。

為了有更多的數(shù)據(jù)支持，我們匯總了競爭對手買家的評價，發(fā)現(xiàn)大部分消費者和我一樣，在買褲子的時候都很在意是否抽絲，于是我們馬上決定放“禁止吸煙” “屌絲”是我們的賣點，體現(xiàn)在頁面文案上就是我們的產(chǎn)品不抽絲，然后配合店內(nèi)活動(前期的活動一定要比競爭對手的大，足夠吸引消費者)，這樣才能快速引流。

加快銷售。

二、時局的挑戰(zhàn)和破冰之路剛接手褲店。

店鋪日銷售額五六百，流量不到500，但發(fā)現(xiàn)85%以上的交易來自無線端。

所以我們把無線端作為店鋪突破和營業(yè)額快速增長的最佳渠道，主要從以下幾個方面進行優(yōu)化。

1.無線頁面裝飾調(diào)整1)無線首頁:只有12家店的寶貝，所以把所有店的寶貝都放在首頁。

主推主要是用海報展示產(chǎn)品，展示不同角度，多個細節(jié)圖。

其他多種顏色的樣式也會顯示所有顏色，以此來豐富首頁，給消費者更多的視覺選擇。

2)無線終端詳情頁:多圖少字，大字體，符合無線終端的瀏覽習慣，突出“無阻礙”的賣點。

圖片顯示是按照一屏一圖的原則排版的。

2.加大微淘發(fā)布力度，提高無線端的互動性，改變店鋪從不發(fā)微淘的習慣，從店鋪活動、產(chǎn)品技術介紹、產(chǎn)品搭配、護膚美容、時事熱點等幾個方面入手，每天定時發(fā)布微淘，增加消費者每天看店鋪微淘的習慣。

3.支付渠道流量調(diào)整支付渠道前期以直通車為主(圈定全網(wǎng)滿足人群)以精準流量為主。

等銷量和人群穩(wěn)定了，再開展鉆展。

同時，針對近期火熱的淘寶達人，在達人市場挑選一些服裝搭配、商品推薦好的資深淘寶客戶進行推廣。

4.前期密集促銷關注競爭對手的促銷活動，大多采用單品包郵，而我店推出不同于他們的更密集的一送一等促銷活動，打破店鋪零銷量，增加店鋪流量。

半個月后，店鋪日銷售額從500多增長到2.5W，付費流量占比13%。

96%的交易來自無線端，店鋪70%以上的流量來自手淘的免費流量。

褲子的穩(wěn)定成交不僅帶來了店鋪的高營業(yè)額，也提升了產(chǎn)品行業(yè)排名和店鋪排名。

從500強，躍升到50強，100強。

3月底4月初本該是夏季款新品促銷的黃金期，但店主還是比大家晚了一步，直到4月中旬才開始穿上一條新的闊腿褲，真正的夏季款。

所以我們在3月底做了小腳褲和闊腿褲促銷交替操作的方案:一個半月后，店鋪日銷售額提升到8.5W，付費流量占比15%。

三、淘寶女裝類目1怎么玩。

褲子類的款式變化不大，都是高銷量爆款。

如果沒有一款或多款高銷量機型的支撐，一家單獨做褲子品類的店很難做好。

開過褲子店的人都知道，褲子的款式基本沒變，那些款式來來回回很多年了。

但是，不管款式有沒有變，每個女生的衣柜里總有幾件一模一樣的。

褲子就是所謂的百搭款。

所以，如果你的店主營褲子品類，并且有一款或多款高銷量的，那么你完全有可能快速跑到專家云集的品類中的品類TOP店。

2.品類高銷量機型也可以成為門店的高銷量機型，核心賣點是產(chǎn)品的生命。

現(xiàn)在連沒做過淘寶的都知道，一個店鋪如果選擇紅海類目，很難做下去。

就算它真的想做，也需要大量的資金投入才有機會。

但是對于褲子類別 說，不是這樣的。

就像我前面說的，褲子品類的款式變化不大，意味著同品類的競爭一定比其他品類更劇烈。

但并不可怕。

可怕的是你對自己的產(chǎn)品不夠了解。

如何包裝產(chǎn)品的賣點？

相同的賣點是“高腰”，產(chǎn)品A說我高腰，產(chǎn)品B說我修飾腰線，相同的賣點是“輕薄”。

產(chǎn)品A常年說“我瘦，沒有負擔”。

b產(chǎn)品據(jù)說冬天“薄一半，暖十倍”，夏天“輕薄透氣，就像沒穿一樣”。

3.三號。

PC時代已死，很難突破。

就從無線開始，快速切入。

可能現(xiàn)在很多店鋪經(jīng)營者，從開店的時候就開始規(guī)劃我的PC端店鋪怎么裝修，怎么做活動，然后問無線？

它通常意味著同步。

但是跑了一圈之后，你會發(fā)現(xiàn) 店還在，還在不斷的找各種* *師傅催銷量，但是沒有推廣就沒有訂單。

我不知道，現(xiàn)在是無線時代。

如果PC難以突破，可以從無線端快速切入。

特別是現(xiàn)在淘寶達人的興起和扶持，給了沒有基礎的店鋪更多的展示機會。

只要你的店鋪和產(chǎn)品有優(yōu)勢，你就有機會在無線端擁有大量的流量。

4.低階產(chǎn)品選了就推，錯過機會就錯過銷售。

隨著消費水平的提高，越來越多的店鋪不賣低客單產(chǎn)品，而是去賣高價產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)很難賣出去。

其實不管消費水平有沒有提高，消費者都喜歡物美價廉的商品。

物超所值產(chǎn)品的心理不會改變，也就是說，客戶訂單量低的市場依然存在。

而做低客單的商家往往會陷入一些誤區(qū)，比如裝修、促銷準備一次次遲遲不開業(yè)。

剛開始推廣的時候，我隨意移動了其他店鋪的頁面，開始推廣寶貝。

其實對于客單價低的寶貝，只要找到潛在寶貝，找到它和其他同類型店鋪的差異賣點，就需要 快速推廣，讓產(chǎn)品量快速上去，不要錯過推廣的機會，否則很容易錯過做高銷量的機會。

5.行業(yè)競爭激烈，可以從密集的門店促銷活動中快速占領。

就褲子這個品類來說，店鋪之間的競爭是非常大的。

我們可以在不影響產(chǎn)品促銷價格的情況下，選擇買一送一、買*件、打折*等方式，快速構(gòu)建基礎銷量，銷量上升后再逐步調(diào)整促銷方式。

服裝廠商對淘寶女裝品類應該比較熟悉，但如果店鋪只賣女褲，做得好的應該不多，原因有以下幾個:單一品類難以支撐營業(yè)額；褲子每年都來來去去。

種類不多，很難有所突破；褲業(yè)幾乎被幾家大店壟斷，很難切入；歸根結(jié)底，褲子難做。

希望能通過閱讀邊肖的《淘寶女裝類怎么玩》幫到你。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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