農村淘寶怎么做?看這位賣家如何賣到年利潤100萬+?
2023-01-20 | 20:28 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀：47
我今天給大家分享的這位賣家，通過幾年的學習和探索，在提升產品品質的同時加強策劃和服務，完成了經營理念的升級，把產品賣的很貴，實現了年盈利100萬。
這是貓班一直提倡的，尤其是針對中小賣家。
只有產品貴了，賣家才有利潤去創(chuàng)造更好的產品。
由于關注貓課的朋友大多是沒有資源的中小賣家，所以這位賣家的分享具有重要的學習價值。
我們先來聽聽他的創(chuàng)業(yè)經歷。
11年，大學畢業(yè)，想和一個同學做點事。
我做過網站，在淘寶上賣過軟件，但最后都沒能開發(fā)出來。
有一天央視新聞頻道在播農村發(fā)展電子商務的新聞，很受啟發(fā)。
很多人可能不知道，我們家鄉(xiāng)有一種非常有名的農產品，做菜入藥都很好。
2008年9月，時任國家主席胡到河南省視察農業(yè)，用了一天時間了解種植情況。
我們剛一頭扎進淘寶。
那個時候，電子商務剛剛興起。
不像現在，要學的課程很多。
我們都是摸著石頭過河，跟著大賣家走。
沒有策略，就是低價。
對這些概念沒有完整的分析和規(guī)劃，連業(yè)務人員都不知道怎么用。
結果開了快三年了，幾乎沒賺到什么錢。
我是2015年接觸貓班的，非常幸運的成為了第27期學員。
課程里教的很多策略都非常精彩，尤其是前期的市場分析、產品規(guī)劃和數據，對我后來的商業(yè)轉向起到了關鍵作用。
2023年，我們團隊從原來的5個人發(fā)展到20個人，我主要負責管理和運營。
年銷售額也達到400萬，年利潤100多萬。
這個利潤率其實比大部分同行都低，但是我們很滿意，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打。
同時我加入了獅子會，認識了更多有實力的賣家，向他們學習。
現場植圖(保護學生隱私，細節(jié)做馬賽克)產品風干是儲存前必不可少的一步。
2.如何銷售昂貴的產品？
貓課的學習帶給我的不僅僅是運營策略和能力的提升，還有心態(tài)的改變。
要做好淘寶，跟風是不可行的，一定要和競爭對手不一樣。
我做的這個農產品價格嚴重兩極分化。
大部分都在做低價市場，打價格戰(zhàn)。
至于貴的部分，主要是業(yè)內幾個明星老師在賣。
很貴，但是產品在當地很常見。
我們的機會出來了，在同等甚至更好的產品質量下，以相對更低的價格，更好的策劃和服務，去搶賣昂貴明星產品的客戶。
因為它有藥用功能，關系到健康，所以顧客對價格并不敏感。
而且我相信，人一旦吃過好東西，就不容易回去了。
選擇一個貴的市場，產品就會很優(yōu)秀。
我們用自己的土地進行種植，也和周圍幾個信得過的固定農戶合作過，保證材料正宗，種子和土質都是精挑細選的。
我自己做質量控制。
但是農產品有季節(jié)性問題，每年冬天收獲，一年四季都有賣，夏天放冷庫。
有的競爭對手為了賣外觀，放防腐劑。
雖然影響質量，但是看起來很新鮮。
不使用防腐劑，就賣不出去。
還能賣嗎？
經過多次討論，我們最終決定不使用防腐劑。
首先將貨物晾干一到兩周，然后放入冷庫。
雖然失去了外觀，但是營養(yǎng)被鎖住了。
幸運的是，大多數顧客都是有眼光的。
3.更容易規(guī)劃一個不能少農產品的行業(yè)，更容易做低價。
真正有運營能力的賣家少之又少。
所有人都覺得我可以比他賣的低，包括現在大部分都在打價格戰(zhàn)。
但是賣貴的就不一樣了。
賣貴肯定是有原因的，對運營的要求更高，包括視野、賣點、服務等等。
顧客應該覺得產品很好，物有所值。
比如詳情頁策劃，大部分賣家會把重點放在功效上，但其實賣家搜索這些關鍵詞的時候，都知道產品有這個功效，所以我的重點是我的產品在藥用、健康、環(huán)保這些關鍵點上，如何比別人的更正宗。
我做醫(yī)藥健康用的方法也是在貓課堂上學的，重點是我們的產品和其他賣家的產品對比，比如國內幾個大產區(qū)的土壤養(yǎng)分對比，我們的產品和一般產品的多糖等營養(yǎng)成分對比，生產工藝的差異等等。
淘寶愿意花錢買這種推廣產品。
大部分都是年輕人，數據會更容易說服大家。
更不用說環(huán)保了。
我們使用所有的農家肥，而不是化肥和農藥。
根據策劃中的實際情況解釋一下就可以了。
實事求是的好處是可以更好的避免客戶心中的心理落差，從而影響對產品的評價。
同時我們也承諾3天內無理由退款，郵費來回發(fā)。
只要客戶有什么不滿意的地方，我都會補發(fā)或者退款，打消后顧之憂。
4.基于數據的操作是關鍵。
在學貓課之前，我對數據操作一點概念都沒有。
經過學習，我發(fā)現數據對于門店的很多調整都是有指導意義的。
比如我通過數據分析發(fā)現了一個行業(yè)內很有意思的現象。
大部分好賣的都不開直通車，我開了。
現在我的直通車流量占比超過30%。
市場、同行和自己的數據，不僅會每天查看，還會在3天和7天不同的時間維度進行對比。
有時候競爭對手的一些關鍵詞我的標題沒有涵蓋，所以會修改標題。
有時候某個關鍵詞銷量不夠的時候，我會嘗試一下，通過老客戶活動推廣。
冬季是我們這個行業(yè)的旺季，適合養(yǎng)生。
然而，17年底，一個主要環(huán)節(jié)的銷量急劇下降。
我很快分析了原因，發(fā)現有一個時間節(jié)點轉化率開始下來了。
大概過了3、4天，流量也降了，銷量自然就下來了。
剛開始的時候，轉化率開始變化，就在兩個老客戶的負面評價之后。
當時發(fā)貨出現問題，沒有及時溝通，影響了銷量。
我和這個產品的故事，因為大家寫的故事都是情景故事，所以相對來說還是可以接受的，參與度高。
做出了大量特別好的評價，那個評價被壓制了。
后來推廣轉型，效果特別好。
通常用貓課教的刮刮卡法。
設計一定要簡單，不強制寫好評論再發(fā)。
3元的刮刮樂是3元，5元是5元。
一般添加的概率可以在30%以上。
5.江蕙老師點評:賣家在淘寶上找到合適的細分，賣的貴確實很舒服，但這種舒服的背后，也是需要付出很多努力的。
比如巴東盛分享的東西，無可挑剔的產品和背后的供應鏈，良好的視覺傳達，回頭客維護等。
，這幾點看起來簡單，實際做起來一點都不簡單。
但是一旦做了，就是對手無法突破的網。
簡單多了。
貓咪課程內容量很大，不是每個人都下定決心有耐心完成的。
但是，能像他那樣一點點落地就更難了。
有這樣的學生很榮幸。
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如何加入農村淘寶？
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