淘寶小賣家血淚經(jīng)驗(yàn)分享——如何做到年利潤(rùn)百萬(wàn)!!!

好在他每次遇到問題都積極尋求解決辦法，熱愛學(xué)習(xí)。

他已經(jīng)將貓課堂上傳授的一些重要操作思路付諸實(shí)踐，最終實(shí)現(xiàn)了年盈利百萬(wàn)。

我們來聽聽他是如何跨越這些坑，取得現(xiàn)在的成就的:1。

我的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷“我叫高加文，來自山東臨沂。

11年開始做的淘寶，目前主要是汽車用品一塊。

我能做淘寶，其實(shí)是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)。

當(dāng)時(shí)在淘寶上賣t恤的高中同學(xué)讓我?guī)退?jí)了幾單，但也不是白給的。

升級(jí)后，請(qǐng)吃飯。

我覺得挺有意思的，也不需要什么，就去做了。

一個(gè)接一個(gè)，我以為自己摸到了一些門道，于是從公司辭職回家，想做淘寶。

(現(xiàn)在想來，那時(shí)候真的比小白還要白，然后走了很多彎路。

)我找了一個(gè)做廚房貨架的親戚，他說他的產(chǎn)品淘寶上肯定有賣，然后我就做了。

結(jié)果沒幾天就打不開了。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，連基本的包裝都沒有。

它們都是由一些廢紙箱制成的。

產(chǎn)品易碎，評(píng)價(jià)差。

我又去找那個(gè)同學(xué)，開始一起做文化衫。

我記得當(dāng)時(shí)有個(gè)NBA球星叫林書豪。

他在一場(chǎng)比賽中發(fā)揮出色，突然走紅。

我同學(xué)抓住了熱點(diǎn)，做了同樣的t恤。

當(dāng)時(shí)是12的春節(jié)，我就開始代銷他的貨。

生意還不錯(cuò)，我也跟著其他NBA球星穿同樣的t恤。

但是好景不長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)開始了，慢慢的就有點(diǎn)吃不消了。

12年春天，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有人去他家拿貨，一次一兩個(gè)或者三五個(gè)。

每天，他都會(huì)問:“你在做什么？

你看起來不像洗車的，戴著眼鏡，還挺有文化的。

他們說你在做淘寶。

“逛完他們的店，小小的發(fā)現(xiàn)還是挺賺錢的。

但是，他學(xué)歷不高。

之前，他只是倒貨。

他拿不到淘寶，就把我叫過去，說如果我們能一起拿，于是我走上了做汽車用品的道路。

目前店鋪年利潤(rùn)還可以，100萬(wàn)左右，但是期間遇到了很多問題，一直很努力。

這就是我后來報(bào)名參加貓課的原因。

我后悔沒有早點(diǎn)系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

”那堆是我們包裝好的產(chǎn)品。

當(dāng)初我們吃了不注重包裝的虧。

現(xiàn)在所有賣的產(chǎn)品都要里里外外包裝后才能發(fā)出去。

地上的木條是我們包裝產(chǎn)品時(shí)用的木架。

2.在坎坷的發(fā)展道路開始的時(shí)候，我們一點(diǎn)規(guī)劃感都沒有。

在汽車行業(yè)，大家的貨都差不多。

但從14年開始，關(guān)于增加銷量的調(diào)查更加嚴(yán)格。

銷量跟不上，流量直接受影響，權(quán)重不夠。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始在天貓上做，我申請(qǐng)了兩個(gè)。

在直通車上，我完全不知道這件事。

看別人怎么開，加點(diǎn)字或者調(diào)價(jià)。

憑感覺，我燒了點(diǎn)錢。

好在收支基本持平，但很難突破。

16年出了一個(gè)新產(chǎn)品，儀表盤坐墊，還沒有上市銷售。

兩個(gè)同行賣的很好，就趕緊上架，布局了六個(gè)環(huán)節(jié)，以為基本覆蓋了60%到70%的機(jī)型，應(yīng)該會(huì)好賣，但是整個(gè)10月銷量很差，雙十一墊底，轉(zhuǎn)化低，減肥，壓了很多貨。

我們倆都快瘋了，開始各種學(xué)習(xí)，民間直通車，黑車等。

最搞笑的是用了一片黃色！圖，某天貓店直通車停業(yè)3個(gè)月。

過了幾個(gè)月，還是沒有什么起色。

雖然學(xué)到了很多，但是幫助有限。

然而，幸運(yùn)的是，我遇到了江蕙總統(tǒng)，并學(xué)到了貓的課程。

所以貓通常要多打廣告。

如果不是那個(gè)親戚介紹，我可能還在走彎路。

尤其是對(duì)于不了解淘寶的賣家來說，因?yàn)椴涣私猓苡锌赡苁亲陨韱栴}不準(zhǔn)確。

比如我覺得我不會(huì)推廣，但是我真正缺乏的是整體思維。

3.代理運(yùn)營(yíng)真的不靠譜。

17年6月，遇到前述問題后，我和法小意識(shí)到了自己的能力問題，但不知道該怎么學(xué)，于是想到了一個(gè)“捷徑”——代理。

平時(shí)在一些社交平臺(tái)上了解過，說代其實(shí)是個(gè)坑。

但我還是不放棄，也許能遇到靠譜的。

于是我就交了兩家天貓店，找兩家代理來經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)時(shí)我就想，一個(gè)人一個(gè)家庭應(yīng)該可以，概率50%。

如果你賭博，你可以下一個(gè)類似的賭注。

結(jié)果全軍覆沒，一直到8月，總共損失20多萬(wàn)。

雖然之前有很多直通車，但是整個(gè)店鋪都是盈利的。

經(jīng)過這一番折騰，代公司跑的人每天都在賠錢，拿不出一個(gè)好主意或者好的方向和令人信服的方案。

沒有一家有底子的店能受得了這樣的燒。

告訴接線員先付款。

不管怎樣，我都會(huì)合作。

你說畫面不好，我再拍一張新的，說直通車的錢不夠。

我會(huì)投入更多的錢，如果不行，我會(huì)盡力配合，看能不能做到。

最后還是不行。

那就盡快停下來。

另一個(gè)可能做的更短，將近一個(gè)半月，不太靠譜。

所以，如果有賣家朋友也在考慮找代理，一定要擦亮眼睛。

可能簽合同的時(shí)候，合同里寫的服務(wù)費(fèi)不多，就算是虧損也沒問題，但是影響真的很大。

很多操作技術(shù)不達(dá)標(biāo)，又因?yàn)椴欢袠I(yè)，白白燒了直通車推廣的錢。

燒到最后，心臟真的出血了。

4.細(xì)分思維很重要。

開店之初，所有的店鋪都賣自己有的東西，比如香水，掛鉤，小貼紙。

有些訂單也可以，但是兩個(gè)人一分不算多。

后來一個(gè)經(jīng)常來這里拿貨的人跟我們聊天，說是賣汽車上改裝的東西。

客戶的單價(jià)相對(duì)較高，包裝和送貨都很麻煩。

大多數(shù)人不愿意這樣做。

我們倆都研究過，覺得可以做。

當(dāng)時(shí)我們不知道該怎么做，怎么推廣。

只有兩個(gè)字，一個(gè)上架，一個(gè)促銷。

早一點(diǎn)入行不難，后來不行了，走了很多彎路。

所以，我們?cè)谪堈n上學(xué)的東西，現(xiàn)在都用上了。

我們中小賣家滿足好一部分人群的需求就夠了，分段思考很重要。

江蕙老師在他的課程中提到了很多細(xì)分的案例，其中有一個(gè)讓我印象深刻。

它是關(guān)于功能細(xì)分的。

到什么程度？

老人、年輕人、病人對(duì)泡腳桶有不同的功能要求。

對(duì)于老人來說，要不要帶藥箱裝置，要不要帶滾筒等。

，都是可以做的細(xì)分。

這是需求，對(duì)于我們做的汽車定制產(chǎn)品也是如此。

應(yīng)選擇分類目的細(xì)、競(jìng)爭(zhēng)少、價(jià)格高的產(chǎn)品。

就像我們的汽車用品一樣，要給單一車型和特殊車型做汽車腳墊。

別人都在大爆款，可能一個(gè)月賣3000支，5000支，有的能做到10000支。

他們的題目說這個(gè)模型也適用，那個(gè)模型也適用。

而我目前的策略是，自己只適合某個(gè)型號(hào)，做減法，先有針對(duì)性的找型號(hào)。

如果這個(gè)型號(hào)的相關(guān)耗材成功了，再用同樣的方法復(fù)制，這個(gè)流程就理順了，需要一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品的打。

5.江蕙老師評(píng)價(jià)說:“應(yīng)該會(huì)賣得很好” 他說他的產(chǎn)品肯定會(huì)在淘寶上賣。

不管你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品有多自信，會(huì)不會(huì)做，最后怎么做，都要用數(shù)據(jù)說話。

更不用說，因?yàn)橄胱呓輳?，所以遇到過那些坑。

大家總說淘寶難做，但其實(shí)現(xiàn)在所有行業(yè)創(chuàng)業(yè)都很難，以后會(huì)越來越難，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然規(guī)律。

至于為什么有那么多淘寶老賣家稱難？

更多的是因?yàn)橐郧百嶅X太容易了，這樣一群賣家，如果不好好學(xué)習(xí)，很容易掉坑，被市場(chǎng)淘汰。

當(dāng)然，學(xué)會(huì)適合自己的方法也很重要。

6.高加文有話要對(duì)你說:我愿意與你分享這些經(jīng)歷。

產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)、管理，缺一不可。

遇到問題，自己找原因，多學(xué)習(xí)。

只有堅(jiān)持為客戶和員工創(chuàng)造價(jià)值的理念，才能穩(wěn)健長(zhǎng)久。

也希望我的分享能幫助到更多的人。

少走彎路。

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