手淘自然搜索特點 手機端寶貝上首頁實操分享
2023-01-20|18:01|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:61
2023-01-20|18:01|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:61
手淘的市場份額從最初的20%到現(xiàn)在的50%達到了90%,而攻占手淘的第一站就是搜索,排名自然靠前。
從無線淘寶的流量來說,無論是新手還是老店,能立刻做到的就是淘寶無線端自然搜索排名的優(yōu)化。
下面,我們先來了解幾款無線終端的自然搜索特性。
1下架時間被削弱:在整體綜合排名中,下架時間的權重被削弱了。
當寶寶的銷量達到一定程度,下架時間根本不會影響你的體重點。
你會發(fā)現(xiàn)你的寶貝已經上了首頁,下架時間點的權重在無線排名中被進一步削弱。
2根據(jù)系統(tǒng)和wifi情況個性化:wifi下排名順序會變化。
你可以實驗一下,在wifi和3G下,寶貝的排名是不一樣的,在IOS和Android等不同系統(tǒng)下,搜索同一個關鍵詞的排名也是不一樣的。
3無線設備的特性導致購買者行為習慣的改變,從而導致數(shù)據(jù)和PC端的巨大變化:比如無線端的大詞轉化率遠高于PC端,無線端的下拉詞點擊量遠高于PC端。
無線終端的四個加權點(1)無線終端交易占比,無線終端交易占比越高,無線終端排名越好,這也是很多店鋪無線終端流量超過90%的原因。
專享價不僅可以提高無線端的點擊率和轉化率,還可以大大提高寶貝的權重。
(3)淘金,淘金的沖抵比越高,重量越大,但有重量上限。
(4)一陽指的使用,使用一陽指的店鋪裝修也會相應增加重量。
接下來給大家分享一下新產品和老產品如何上無線首頁的案例。
這兩個寶貝在同一個店(店內一個新品會在2個周期內上首頁,一個小爆會在天上無線的首頁上13天)。
這兩種情況是最全面,性價比最高的操作方法。
事不宜遲,實際操作流程如下。
新產品(蝸牛膏)1。
寶貝概況12月22日上架,行業(yè)平均轉化率4%。
顧客的訂單是58元。
第一周目標計劃100單,實單30單,第二周150單,五個關鍵詞。
關鍵詞是蝸牛膏。
競爭對手情況:目標競爭對手價格48,月成交量350單,單坑產量15000。
我要想超越他,我的訂單要350以上,單坑產量要15000以上。
周增長率為3%。
2.第一周運營方法分析:初一、初二、初三:以PC為主,無線為輔,人工分流,直通車補充流量。
老客戶引導下單,追加購買和收款,人為干預增加銷量。
兩天時間,增加了14單左右,真實訂單有10單是老客戶做的,老客戶數(shù)量占30%。
搜索20%。
第三天流量增長4倍(流量入口:直通車)。
備注(計劃收集20%購物車為30%)。
實際操作中,前期不確定因素太多,比例會有所不同。
把所有的交易都打散,越亂越好。
從第三天到第四天,我們開始陸續(xù)做評測,配合買家秀。
售后指標很關鍵。
一周內要控制10%到20%的成交訂單和10%的買家秀的評價。
從第四天開始,重新做無線終端的增量。
無論你是人工提升搜索,還是通過直通車補充流量,都要關注UV值(深度瀏覽、追加購買和收藏)。
不要以循環(huán)增量的方式在前期操作新產品。
波動較大。
淘寶雖然是機器評論,但還是能分辨真假的。
第七天是下架日,流量增量一定要做。
在下架日,嬰兒將被賦予力量。
如果你的新寶貝在下架時間表現(xiàn)非常好,淘寶會判定你的產品質量非常高。
從第二周開始,它會給你機會(也就是排名上升)。
第二周:第一周基本銷量和評估完成后,第二周可以開始慢慢發(fā)力。
注意范圍,流量比例,購買比例,收款比例,購買轉化,轉化率。
購買收集控制在20%左右,轉化控制在行業(yè)轉化的1.52倍(由于商家原因,第二周沒有推廣轉化,推廣的名單很少,轉化比較低)。
3.蝸牛膏帶來的效果從1月4日開始就上了首頁,流量翻倍。
前兩周增加的訂單預計在150單左右。
后期計劃:完善其他流量入口,優(yōu)化其他關鍵詞,每天維護主詞,通過直通車和人工干預(20%左右)的方式添加和收集優(yōu)質流量,添加和購買轉化10%到20%,保持高于行業(yè)平均20%的轉化率。
1月4日成交293單,產量約1.7萬,較上月值周增長6%。
競爭對手的月營業(yè)額在350單左右,我以不到300單的成績超越了他,原因如下:一是新品加權;二是人氣權重高;第三,鏈條價值高。
。
到8號,銷量500單,真實訂單占50%和60%,評價108個,其中買家秀占30%。
老產品(水光針)1。
寶貝的大致情況是15號之前店鋪的正常數(shù)據(jù),還沒有按照我的思路開始運營。
從上圖可以看出,PC端的訪客很少,而且雖然無線流量很大,但這些流量都來自直通車,搜索流量很少,PC端的搜索也很少。
PC和無線淘寶搜索都沒有排名。
他是天貓店,只有天貓端口有排名。
寶貝單價68元,行業(yè)付費轉化率4%。
競爭對手:首頁最低價36元,月成交量600臺左右,單坑產量21000臺,每周增長2%。
2.運營方法分析運營方法:運營思路和新產品思路差不多,只是各指標數(shù)據(jù)的比例不同。
基本銷量和人氣權重維護的幾個指標數(shù)據(jù)值。
其實老款的操作思路很簡單。
為什么沒有搜索?
為什么沒有排名?
因為你的人氣權重不夠,具體怎么操作?
第一周:PC做呈現(xiàn)和轉化率,無線做加權,同時操作五個詞,主詞是水光針。
通過人為干預,開直通車,導入PC流量,收藏,購買,購買轉化,轉化率。
無線端提高點擊(搜索),人為干預,關注UV值,添加購買,延遲轉化,流量逐漸循環(huán)上升。
把握范圍。
因為成本控制,銷量降到很低,無線端主要是集采和加購。
從數(shù)據(jù)可以看出,轉化率非常非常低。
這方面,以上指標值根本沒有達到,這也是后期需要優(yōu)化的重要指標。
售后評價,買家秀也在同步操作。
一周內的評價不能低于周營業(yè)額的10%,售后打分也很重要。
第二周:主要做無線點擊、購買、收藏,比第一周增長50%左右,轉化率不變。
3、效果從28號開始,水光針上了首頁,流量開始爆發(fā)。
到27日,月成交1239單,一天400多單(活動做好了),單坑產出8.4萬,周環(huán)比上月值增長3.6%。
直接卡在豆腐塊第6名,后來受各方面影響,排名有點下降。
店鋪的核心流量產品就是這兩款。
給你看一下該店近一個月的數(shù)據(jù)。
整個店鋪流量都是靠這個新品和一個小爆款支撐的。
以上是關于無線首頁新老產品的操作。
要上首頁,首先你得分析競爭對手的單坑產量,月營業(yè)額,周增長值等。
,然后制定相應的銷售計劃。
這是一個好的開始。
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