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京東快車車手必學(xué)秘籍

2023-01-20|13:00|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：78

JD.COM快遞做的很好，店鋪流量和利潤(rùn)都很高，但是很多司機(jī)都不會(huì)開車。

接下來，就讓我們跟隨JD.COM快車的陶凱·邊肖來看看怎么玩，學(xué)習(xí)一下實(shí)際的操作思路吧。

6步提升+一步總結(jié)= 效果可見?。?！這些方法適用于你的計(jì)劃嗎？

只要看看，記住我們是來學(xué)習(xí)思想的。

1.快遞推廣第一步:選品。

我們?cè)谧隹爝f推廣之前，需要想好推哪些產(chǎn)品，也就是挑選產(chǎn)品。

產(chǎn)品選擇很重要，可能會(huì)影響我們推廣的轉(zhuǎn)化，等等。

在產(chǎn)品選擇的過程中可以參考以下指南:1。

貨源(庫(kù)存)充足，不會(huì)剛促銷就缺貨；2.商品好評(píng)率高(100%最好)，增加了消費(fèi)者成交的信心；3.良好的商品評(píng)價(jià)，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率；4.與同類型商品的質(zhì)量或價(jià)格相比，具有明顯優(yōu)勢(shì)；5.季節(jié)性商品。

我們不知道選擇什么。

我們可以看看行業(yè)數(shù)據(jù)，看看全品類的熱銷產(chǎn)品，自然會(huì)知道爆款是什么。

當(dāng)然，不能只看一個(gè)指標(biāo)下的排名。

我們應(yīng)該根據(jù)這八項(xiàng)指標(biāo) 選擇自己的實(shí)際情況。

~2.快遞推廣第二步:無線/PC登陸頁(yè)裝修。

我們將把商品在JD.COM登陸頁(yè)面的層次/細(xì)節(jié)完美呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

這里應(yīng)該注意的是，無線終端投放頁(yè)面應(yīng)該是為無線終端定制的。

現(xiàn)在很多商家直接參考PC的登陸頁(yè)面，體驗(yàn)極差，不容易形成轉(zhuǎn)化。

PC登陸頁(yè)裝修問題:1。

商家詳情頁(yè)的表頭下列出的產(chǎn)品太多，可以選擇主推錢；2.登錄頁(yè)面的某些圖片太大。

在常規(guī)尺寸的情況下，一張圖片占據(jù)了整個(gè)屏幕，消費(fèi)者更難找到關(guān)鍵信息。

PC登陸頁(yè)值得推薦:滿減優(yōu)惠券的設(shè)置有利于分別增加客戶訂單/訂單，熱門單品的設(shè)置有利于增加間接交易訂單。

3.快車推廣第三步:目標(biāo)人群購(gòu)物畫像分析。

目標(biāo)群體分析:1。

比如某家店女性顧客數(shù)量明顯高于男性，就會(huì)定位高品質(zhì)的男士t恤，越來越多的女性會(huì)把t恤作為禮物送給親朋好友。

2.30歲以上的買家占訂單的61%。

這家店的成衣比較成熟，購(gòu)買者年齡也比較大。

這些人購(gòu)買力強(qiáng)，追求品質(zhì)。

綜上所述，賣場(chǎng)在促銷直通車的時(shí)候，其興趣導(dǎo)向應(yīng)該集中在高端客戶提升生活品質(zhì)的品類上(例如，家用電器、實(shí)木家具、奢侈品、珠寶、酒類、生鮮等。

)，而不是簡(jiǎn)單的圈定男/女的人。

4.直通車推廣第四步:CRM管理的應(yīng)用范圍精準(zhǔn)用戶匹配定向1。

高復(fù)購(gòu)率/易耗品類更適合精準(zhǔn)用戶匹配定向；2.商家(包括朋友)的PIN/電話是從哪里來的？

1.在JD.COM平臺(tái)下單的消費(fèi)者信息(Pin/電話號(hào)碼)；2.友商平臺(tái)的消費(fèi)者信息(電話號(hào)碼)；3.加強(qiáng)品類商家的PIN碼共享，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

等等。

)當(dāng)裝運(yùn)量很大并且已經(jīng)積累了足夠的PIN/電話號(hào)碼時(shí)。

5.快遞推廣第五步:關(guān)鍵詞獲取。

在這里，我們有兩種不同的方法。

第一，我們?cè)诓榭磁琶臅r(shí)候，可以看到排名靠前的商品是因?yàn)槭裁搓P(guān)鍵詞到達(dá)的，也就是我們常說的關(guān)鍵詞搜索排名。

二、逆向思維，也就是最常用的搜索詞分析，就是對(duì)到店詞、單品到貨詞、JD.COM熱搜詞、實(shí)時(shí)搜索詞進(jìn)行分析。

經(jīng)過反復(fù)的比較和衡量，你自然就知道該選什么詞了。

第六步:快遞推廣:JD.COM快遞的關(guān)鍵詞優(yōu)化首先，和上述關(guān)鍵詞選擇方法一樣，我們不僅要通過那種方式獲取關(guān)鍵詞，還要注意數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)變化的。

當(dāng)然也要時(shí)不時(shí)的看一下，定期查看關(guān)鍵詞報(bào)道，在快遞推廣期進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化。

我們成立直通車肯定是一個(gè)策劃單位的創(chuàng)意，所以要注意，如果每個(gè)創(chuàng)意下的關(guān)鍵詞帶來的數(shù)據(jù)，在JD.COM推廣直通車如何省錢？

你知道JD.COM快遞的投標(biāo)價(jià)格是最高參考價(jià)值嗎？

如何定標(biāo)？

JD.COM快車在無線端的顯示位置在哪里？

如何設(shè)置

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