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錢(qián)燒了沒(méi)轉(zhuǎn)化?鉆展推廣四步搞定

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀：77

首先，分析商店診斷流量。

Pc端店鋪的無(wú)線流量最高，但結(jié)合經(jīng)常賬戶流量，付費(fèi)流量很多，尤其是鉆展上的流量，但轉(zhuǎn)化效果較差。

店鋪的客單價(jià)是一個(gè)很難提升轉(zhuǎn)化效果的重點(diǎn)。

行業(yè)平均客單價(jià)在160左右，但是我們店客單價(jià)很低。

考慮到店鋪pc端沒(méi)有優(yōu)惠券，男生一次買(mǎi)衣服有很多款式，因?yàn)橛袃?yōu)惠券的存在，為了達(dá)到優(yōu)惠券更高的折扣。

所以店家要注意優(yōu)惠券。

商店流量最近相對(duì)增加了。

4月份整體趨勢(shì)趨于下降，門(mén)店整體跳率趨于上升。

要注意店鋪裝修和各種渠道的人流量，降低店鋪的跳出率。

二。

選寶貝30天數(shù)據(jù)。

因?yàn)閱纹房钍胶芏?，所以不進(jìn)行太深入的寶貝分析。

根據(jù)店鋪30天的寶貝交易情況可以看出，褲子的交易量和流量是店鋪無(wú)線端最高的，但是對(duì)于男生來(lái)說(shuō)，褲子所能承接的潮流元素遠(yuǎn)低于t恤，目前店鋪t恤的寶貝交易占比相對(duì)較低，這也是店鋪交易效果難以上去的原因之一。

7天數(shù)據(jù)近7天的交易數(shù)據(jù)顯示，t恤寶貝的比例相對(duì)有所上升，但目前店鋪中褲子的比例仍然高于t恤，而且褲子的壽命也比t恤長(zhǎng)。

但是像上面的分析，對(duì)于男生來(lái)說(shuō)，褲子所能承擔(dān)的潮流元素遠(yuǎn)低于t恤，所以店家要重視t恤寶寶的發(fā)展。

在店鋪發(fā)貨鏈接上選擇以下Pc端:店鋪首頁(yè):店鋪?lái)敳糠诸?lèi)頁(yè)面和店鋪底部分類(lèi)頁(yè)面；無(wú)線端:店鋪首頁(yè)的單品頁(yè)面:出現(xiàn)清晰的風(fēng)格鏈接后，店鋪就發(fā)貨了。

三。

店鋪?lái)?yè)面裝修改進(jìn)。

店鋪的pc端按照最新時(shí)間排列成瀑布狀。

在海報(bào)展示上，更多的是鏈接到分類(lèi)頁(yè)面。

結(jié)合店鋪現(xiàn)狀，建議可以將一些店鋪的主款式寶貝放在一個(gè)大海報(bào)上進(jìn)行海報(bào)輪換，提高店鋪明星寶貝的展示和曝光概率，提供足夠的內(nèi)部流量進(jìn)行交易。

店鋪無(wú)線端有相應(yīng)的優(yōu)惠券和輪播海報(bào)，pc端可以借鑒，提高店鋪整體客單價(jià)。

對(duì)于一些店鋪明星單品，盡可能的利用內(nèi)部流量資源，支撐流量，提高曝光度。

另外，無(wú)線端有對(duì)應(yīng)的匹配套餐的詳細(xì)展示方法，可以據(jù)此使用。

四。

鉆探和展覽交付策略1。

展位選擇安排:選擇兩個(gè)展位，分別為“無(wú)線流量包網(wǎng)購(gòu)淘寶焦點(diǎn)圖”和“PC流量包網(wǎng)購(gòu)淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖”。

2.迎新，預(yù)算安排:共3000預(yù)算。

發(fā)貨時(shí)間:9: 0024: 00由于目前的賬戶發(fā)貨情況并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)流量的閉環(huán)和測(cè)試，所以前期店內(nèi)維護(hù)新老客戶的費(fèi)用是3:7分成。

訪客定向:拉新(在dmp定向相對(duì)準(zhǔn)確，所以會(huì)在dmp之后推出)。

給自己定位(在dmp定位上比較準(zhǔn)確，所以會(huì)在dmp之后推出)。

DMP定向:拉新:店鋪營(yíng)銷(xiāo)包和店鋪營(yíng)銷(xiāo)包近期整體投放效果比較差，但卻是店鋪拉新最大的定向。

保持一定的預(yù)算還是有必要的。

結(jié)合目前店鋪的消費(fèi)情況和時(shí)間段，下店品牌營(yíng)銷(xiāo)套餐預(yù)算暫定為900，投放測(cè)試分三個(gè)時(shí)間段進(jìn)行，分別是0~8，9~18，19~24。

首先判斷新時(shí)間段的陳本、陳本收集和轉(zhuǎn)換效果，保留較好的時(shí)間段，然后優(yōu)化區(qū)域投放。

結(jié)合點(diǎn)擊率和引流cpc，主要選取“無(wú)線流量包網(wǎng)購(gòu)淘寶焦點(diǎn)圖”和“pc網(wǎng)購(gòu)淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖右側(cè)橫幅二新”兩個(gè)展位進(jìn)行測(cè)試。

老客戶維護(hù):(目前不知道實(shí)際定向消費(fèi)能力和投放效果，預(yù)算暫定2100元)。

根據(jù)店鋪的瀏覽行為，可以分為瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)、訂購(gòu)優(yōu)惠券、回購(gòu)等。

目前結(jié)合店鋪的年齡結(jié)構(gòu)和付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)者的營(yíng)銷(xiāo)偏好可以推斷，店鋪更適合消費(fèi)能力一般的18-15歲年輕男性。

在dmp的定位上，在不同流量水平的基礎(chǔ)上，可以結(jié)合年齡+性別、地域、消費(fèi)能力、消費(fèi)時(shí)間、溫度。

發(fā)貨地區(qū):國(guó)外，港澳臺(tái)不發(fā)貨。

后期創(chuàng)意圖片和定向確定后，會(huì)進(jìn)行層層測(cè)試。

拉新定向投放結(jié)合近期新推廣模式cpc計(jì)費(fèi)，測(cè)試智能推薦定向投放，dmp定向投放中的店鋪營(yíng)銷(xiāo)套餐定向?qū)⒎窒怼?/p>

在投放后期，你可以把投放較好的人群標(biāo)簽和行業(yè)最近的搜索行為結(jié)合起來(lái)，結(jié)合新的dmp拉新的人群。

總結(jié)鉆展，需要對(duì)店鋪流量有一個(gè)清晰的診斷，找出店鋪目前的流量結(jié)構(gòu)和問(wèn)題，然后確定相應(yīng)的推廣目的和策略；通過(guò)分析店鋪過(guò)去7天、30天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和流量分析，大致了解店鋪的產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)，從而確定店鋪促銷(xiāo)的風(fēng)格和促銷(xiāo)環(huán)節(jié)；在定位上，結(jié)合店鋪目前的定位和店鋪推廣策略，對(duì)相應(yīng)的定位給予一定的預(yù)算。

在dmp投放上，首先要做好店鋪人群分析，確定對(duì)應(yīng)店鋪人群的屬性，然后結(jié)合店鋪流量池進(jìn)行分層組合定位，實(shí)現(xiàn)店鋪流量的閉環(huán)投放。

作者:汕頭蒲公英，致力于提供營(yíng)銷(xiāo)和推廣服務(wù)。

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