毛菇小象教你如何玩轉(zhuǎn)買(mǎi)家秀!

毛菇象2013年注冊(cè)，第一年最高日銷(xiāo)售額2500萬(wàn)。

主要的風(fēng)格定位是歐美時(shí)尚女裝，除了它的銷(xiāo)量受到大家的關(guān)注，巨大口蘑的買(mǎi)家秀在淘寶賣(mài)家中也是比較特別的。

為什么？

巨大口蘑的買(mǎi)家秀比較特別。

讓巨大口蘑創(chuàng)始人告訴你如何玩買(mǎi)家秀！巨大口蘑創(chuàng)始人:鄭驍鋒先生。

蘑菇象，服裝風(fēng)格以歐美風(fēng)格為導(dǎo)向。

它的英文名SMALLLIKE，其實(shí)翻譯過(guò)來(lái)是帶有一定的幽默感的。

相對(duì)于中式英語(yǔ)，它的中文翻譯是“小象”。

經(jīng)過(guò)兩三年的磨練，已經(jīng)成為淘寶女裝銷(xiāo)量前三！用大象的話(huà)說(shuō)，它要長(zhǎng)成大象了！剛開(kāi)始的時(shí)候，毛菇象只有兩個(gè)人的隊(duì)伍，逐漸發(fā)展到一百多人。

規(guī)模還在增長(zhǎng)，品牌定位逐漸清晰。

巨大口蘑一直專(zhuān)注于歐美時(shí)尚女裝。

2013年中旬到上旬，迅速進(jìn)入群眾視線(xiàn)。

也讓人想起了這頭大象提到巨大口蘑的時(shí)候，第一反應(yīng)是:歐美，服裝個(gè)性化，性?xún)r(jià)比高。

巨大口蘑抓住了女性的網(wǎng)購(gòu)心理，以合理的價(jià)格為大家打造歐美時(shí)尚的理念開(kāi)始流行。

巨大口蘑已經(jīng)有了一個(gè)健全的團(tuán)隊(duì)，一群8090個(gè)團(tuán)隊(duì)。

二、毛菇象如何玩買(mǎi)家秀？

1.買(mǎi)家秀的比例。

問(wèn)個(gè)問(wèn)題。

在所有的用戶(hù)評(píng)論中，有多少用戶(hù)會(huì)上傳「圖片評(píng)論」？

你知道嗎？

你不知道，但我數(shù)過(guò)了。

正常比例是50:1 ~ 200:1。

呵呵呵，真是個(gè)可怕的數(shù)字。

賣(mài)家看了這個(gè)數(shù)字就覺(jué)得不正常，想不通，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是自然而然的。

沒(méi)有多少人真的想印圖，就只是拿淘寶當(dāng)個(gè)架子，挑了單，然后就走了。

你知道我們?cè)趺纯创魅斯?，毛茸茸的蘑菇象嗎?/p>

太神奇了，10:1。

就算達(dá)到幾萬(wàn)銷(xiāo)量，也有13:1的比例。

多高！印刷品的質(zhì)量怎么樣？

用高評(píng)價(jià)很正常！雖然也有一些奇葩，但是很少，大部分都是質(zhì)量好的印刷品，能起到積極的推動(dòng)作用，而不是相反。

而且以我的專(zhuān)業(yè)角度來(lái)看，很多照片確實(shí)是買(mǎi)家的。

而且絕大多數(shù)照片不是為了找茬，真的是為了“秀”，說(shuō)自己長(zhǎng)得多好看多漂亮，衣服多好等等。

另一方面，很多賣(mài)家的照片不是很精彩，就是在抱怨。

照片只是證據(jù)。

迫切需要告訴潛在買(mǎi)家，不要學(xué)我，不要上當(dāng)受騙！差別真大！2.買(mǎi)家秀的正確玩法。

首先，你可以喘口氣。

不是你家過(guò)得不好，是大家都過(guò)得一般。

淘寶上的買(mǎi)家不屑于做圖。

很多年來(lái)，他們只是沒(méi)有養(yǎng)成整個(gè)習(xí)慣。

你說(shuō)我買(mǎi)了一件衣服，但我對(duì)這群來(lái)自世界各地的買(mǎi)家并不熟悉。

你愿意給我看一幅紗畫(huà)嗎？

對(duì)我有什么好處？

其實(shí)整個(gè)淘寶都很頭疼這個(gè)事情，一直想解決，但是一直沒(méi)有解決。

而即使是那些愿意分享的買(mǎi)家，似乎也覺(jué)得有些奇怪，帶著一點(diǎn)調(diào)侃，一點(diǎn)暴露狂。

比如下面的圖。

好了，干貨來(lái)了。

為什么？

他家是怎么做到的？

說(shuō)到根子，做圖是一種社交行為，需要一種“秀”的氛圍。

有氛圍，人們才會(huì)看，人們才會(huì)愿意暴露自己，愿意和別人比較，才會(huì)有成就感。

氣氛一起來(lái)，越來(lái)越多的人會(huì)選擇隨大流，加入到印圖的隊(duì)伍中來(lái)，更不用說(shuō)買(mǎi)單的人了。

這個(gè)道理應(yīng)該大家都很容易理解，你也要意識(shí)到其中的言外之意，你需要主動(dòng)營(yíng)造一種“氛圍”。

但同時(shí)，氣氛的引導(dǎo)是很微妙的，需要分寸得當(dāng)。

你不能帶領(lǐng)大家去“斗丑”、“互相取笑”、“抱怨”。

而是要帶著大家去“爭(zhēng)美爭(zhēng)美”。

從眾心理和示范效應(yīng)是一個(gè)很強(qiáng)大很微妙的東西。

那些不好的照片一旦出現(xiàn)，看客的注意力就會(huì)被轉(zhuǎn)移，被引向與“買(mǎi)衣服”無(wú)關(guān)的領(lǐng)域。

比如看到上面這張圖，很多人會(huì)把它當(dāng)成笑話(huà)。

如果誰(shuí)還有心思買(mǎi)衣服，就會(huì)受到啟發(fā)，然后發(fā)一張類(lèi)似的圖來(lái)?yè)献约盒睦锏陌W癢。

這時(shí)候任其發(fā)展，你最后積累的印刷品肯定會(huì)出問(wèn)題，你就轉(zhuǎn)化不了那些真正的“目標(biāo)”用戶(hù)了。

你是要我和他們?cè)谝黄饐幔?/p>

笑話(huà)。

毛茸茸的蘑菇象很聰明！他家新來(lái)一個(gè)寶寶后，總會(huì)選擇“指導(dǎo)”刷一些“好”的買(mǎi)家秀(嗯，我確定)，打下好的基調(diào)。

這樣既能提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，也能為后期的寫(xiě)真者提供一些很好的示范和引導(dǎo)，制止那些“黑幕”的寫(xiě)真行為。

當(dāng)然你要問(wèn)了，戒不掉酒怎么辦？

親愛(ài)的，你應(yīng)該知道該怎么辦，花錢(qián)解決吧。

當(dāng)前期已經(jīng)“積累”了足夠多的照片，后來(lái)者就很難想到“你的軌跡”了。

畢竟這個(gè)世界上想要精彩的人也就那么幾個(gè)。

即使冒出一朵奇葩，也不會(huì)被“主流”輿論所接受，只會(huì)被呵呵嘲笑。

這時(shí)候恭喜你，你營(yíng)造和引導(dǎo)氛圍的目的達(dá)到了。

看到這里，你應(yīng)該明白為什么有的婚紗店，印的是不相干的阿姨的照片，有的婚紗店是正經(jīng)的新媳婦。

賣(mài)家在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上的不作為和放任，會(huì)讓真正想“印”的買(mǎi)家羞于這么做。

一旦出現(xiàn)異常打印，真正想打印的賣(mài)家都羞于與之交往。

在這一點(diǎn)上，或許，很多賣(mài)家已經(jīng)有了自己的想法。

想打印一張圖片就不好說(shuō)了，花錢(qián)就行。

直接跟買(mǎi)家說(shuō)，如果你愿意印個(gè)圖，我就把現(xiàn)金退給你。

簡(jiǎn)單粗暴，同居！不幸的是，這不是推薦的做法。

其實(shí)很多賣(mài)家都嘗試過(guò)這種做法，但是收到的效果確實(shí)差強(qiáng)人意。

最后的結(jié)果，就像樓盤(pán)廣告里的笑話(huà)，就是你花10塊錢(qián)，讓買(mǎi)家上傳一個(gè)買(mǎi)家秀。

結(jié)果播出后，你要再花10塊錢(qián)，讓對(duì)方刪除。

啊，真他媽的丑。

打斷一個(gè)小故事。

其實(shí)是一個(gè)很微妙的心理問(wèn)題。

之前有個(gè)美國(guó)老爺爺，厭倦了每天下午來(lái)他家院子里打鬧打鬧的孩子。

說(shuō)什么罵什么都沒(méi)用。

然后他有了一個(gè)主意。

他告訴孩子們，他希望他們來(lái)玩，每次他們來(lái)玩，他都會(huì)給每個(gè)人一塊錢(qián)。

然后，然后就是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻了。

一個(gè)月后，沒(méi)有孩子愿意再玩了。

他們都說(shuō)，那個(gè)糟老頭，真他媽搞笑，要我們一塊錢(qián)玩，沒(méi)辦法！呵呵，這個(gè)老頭做了什么？

是的，他改變了他們的動(dòng)機(jī)，從單純的玩耍變成了賺錢(qián)。

同理，你付錢(qián)給他們印圖，只會(huì)招來(lái)一堆“唯利是圖”的用戶(hù)，永遠(yuǎn)得不到幾個(gè)更合適的買(mǎi)家秀。

他們只是拿自己的，從來(lái)不對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)，心安理得。

你需要提醒自己，做圖是一種社會(huì)行為，用錢(qián)只會(huì)把它變成一種經(jīng)濟(jì)行為。

當(dāng)然反其道而行之也是合適的，就是花錢(qián)抹掉那些曬傷很?chē)?yán)重的圖片也是值得的。

畢竟，除了當(dāng)事人，沒(méi)有人知道發(fā)生了什么；或者改變激勵(lì)的時(shí)機(jī)，從事前改為事后。

找到好的印刷品后，給他們獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)他們下次來(lái)曬太陽(yáng)。

綜上所述，要引導(dǎo)一個(gè)好的買(mǎi)家秀氛圍，你需要做的就是在一開(kāi)始就投放一個(gè)引導(dǎo)性好的藍(lán)圖。

這些打印可以由專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成；可以找自己的員工朋友來(lái)做；可以邀請(qǐng)美女會(huì)員來(lái)做；甚至去其他地方“挖”(現(xiàn)在都說(shuō)淘寶會(huì)受理投訴，從時(shí)機(jī)上來(lái)說(shuō)，很容易落后于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)。

總之，你需要主動(dòng)引導(dǎo)，而不是無(wú)所事事。

一旦大氣層形成，你就可以節(jié)省一些能量。

這個(gè)時(shí)候，你不必害怕幾張精彩的圖片，因?yàn)橹髁鬏浾撘呀?jīng)形成了。

幾張精彩的圖來(lái)了，別人只會(huì)一笑置之。

這時(shí)候他們會(huì)更多的解讀為攝影師不好，而不是你賣(mài)的衣服不好。

明白了！"這篇文章教你如何玩買(mǎi)家秀！"賣(mài)家信息編輯，請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣(mài)家信息http://tool.musicheng.com/news/article/200920)

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