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    淘寶中小賣家店鋪運(yùn)營(yíng)的生存法則

    2023-01-21 | 14:08 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:57

    前幾天直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定的時(shí)候,很多人的直通車質(zhì)量評(píng)分都下降了,流量也大減。



    直通車下滑的唯一原因是基礎(chǔ)分不穩(wěn)定。

    流量下降的原因很多,基礎(chǔ)很重要,比如店鋪被扣,基礎(chǔ)沒做好等等,所以我自己去后臺(tái)分析數(shù)據(jù)。

    小賣家在資金、資源、人力等方面都比不上大賣家。

    大賣家也有戰(zhàn)略布局。

    為什么小賣家都沒有?

    小賣家也有自己的玩法,主要看他們?cè)趺赐?,怎么沉迷去年的游戲?/p>

    死的快。

    第一,放棄七天螺旋,回歸淘寶正道。

    2015年,我們小賣家要把目標(biāo)回歸到店鋪基金會(huì)。

    雖然去年七天螺旋很有用,但是今年就沒用了。

    2015年產(chǎn)品為王,店鋪基礎(chǔ)穩(wěn)固。

    一些低價(jià)的品類今年已經(jīng)不行了,同質(zhì)化了,但是銷量依然是標(biāo)準(zhǔn)品類的王者。

    2015年,我們小賣家要重視無(wú)線端。

    最近測(cè)試了一下,PC端和無(wú)線端的權(quán)重更大。

    最后我基本上得到了一個(gè)缺點(diǎn),無(wú)線端的權(quán)重略高于PC端。

    很多小賣家都知道七日螺旋。

    2015年,相信七天螺旋給大家?guī)?lái)了一些幫助。

    今年很多賣家又用了,但是為什么效果沒有以前好?

    是線頂之后的不斷檢驗(yàn),已經(jīng)打壓了不少。

    目前還是要回歸淘寶的正道。

    什么是正道,就是要重視店鋪的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。

    隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng),人們的審美標(biāo)準(zhǔn)也提高了很多。

    如果你的店還是很簡(jiǎn)單沒有特色的風(fēng)格,建議還是要改進(jìn)一下。

    產(chǎn)品或者運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)如何盲目求高?

    不代表個(gè)子高不好。

    品牌店需要一定的資金來(lái)維持。

    但是我們中小賣家還是不太適合。

    我們的最終目的不是做品牌,而是賺錢。

    建議退出簡(jiǎn)裝產(chǎn)品,或者定位某類人群的店鋪,但是有人問,除了補(bǔ)刀還能做什么?

    無(wú)線和淘寶付費(fèi)流量是重點(diǎn)。

    現(xiàn)在淘寶強(qiáng)制賣家做付費(fèi)流量。

    越補(bǔ)單,流量越少。

    淘寶太現(xiàn)實(shí)了,不缺賣家,缺買家。

    產(chǎn)品目前對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)比較混亂,同質(zhì)化太多。

    你出高價(jià),就沒有流量了。

    如果做低價(jià)很累,我舉個(gè)例子:一家新的天貓店或者小C開業(yè),我會(huì)給產(chǎn)品定價(jià),但是老板覺得我定價(jià)過高。

    然后我跟老板說(shuō):(天貓)你要賣原價(jià),那你就不讓我定價(jià),不讓我操作。

    (小C)想在進(jìn)價(jià)上加一點(diǎn)錢,就會(huì)很累,賺不到錢,甚至賠錢。

    穿著連衣裙............,淘寶有很多同款的。

    為什么別人可以賣128元,而你只能賣69128元?

    69元的那個(gè)很差。

    如果你只是把這件衣服作為一件普通的衣服放在普通的店里,用普通的營(yíng)銷手段,可能只賣69元,可能會(huì)被買家砍。

    如果從款式和質(zhì)量上賣這件衣服,請(qǐng)把這件衣服的內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)成產(chǎn)品本身,這個(gè)季節(jié)流行。

    消費(fèi)者有這樣一個(gè)習(xí)慣,你愿意為這個(gè)款式好、質(zhì)量好、服務(wù)好的產(chǎn)品多付錢。

    現(xiàn)在很多賣家都不重視自己的店鋪基礎(chǔ)。

    新店開業(yè),前期需要什么產(chǎn)品,希望達(dá)到什么樣的銷量?

    (新店前期沒有資源活動(dòng),這個(gè)要理解)。

    但是我們可以優(yōu)化店鋪基礎(chǔ),比如寶貝主圖、寶貝標(biāo)題、內(nèi)頁(yè)優(yōu)化來(lái)提高更好的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率等等。

    上下架時(shí)間安排包括櫥窗推薦,標(biāo)題優(yōu)化建議建立自己的詞庫(kù),獲得越來(lái)越多的基礎(chǔ)流量。

    眾所周知,很大一部分中小賣家忽略了自己的眼光,產(chǎn)品沒有突出自己賣點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)來(lái)掩蓋自己的缺點(diǎn)。

    需要統(tǒng)一視覺上的差異,體驗(yàn)每一塊細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)和布局,而文案也是一個(gè)重點(diǎn)。

    有些人雖然寫不好,但是可以模仿提高。

    如果店鋪有一定的客戶群體,就要關(guān)注這類客戶。

    他們需要的是更好的服務(wù),比如專屬的價(jià)格,專屬的款式,專屬的老客戶服務(wù)。

    為什么要重視?

    在這里,我說(shuō)一句,如果你服務(wù)好這類客戶,他們可以發(fā)生急劇的變化。

    他們身邊的朋友,有一天可能是你的潛在客戶,也可能是你的忠實(shí)客戶。

    如果店鋪沒有一定的客戶群,就要關(guān)注新客戶,在自己店鋪的裝修上做一些努力,設(shè)置店鋪紅包、優(yōu)惠券、金幣等第一個(gè)較低的門檻。

    吸引新顧客。

    賣家的承諾很重要,服務(wù)也很重要.......................................................................................現(xiàn)實(shí)中也有一些人。

    我是賣女裝的,快到秋冬了。

    我如何選擇錢?

    去年巨化數(shù)據(jù)里賣的比較好的款式,今年基本都會(huì)出現(xiàn)。

    我先去看了去年秋冬菊花女裝銷售的數(shù)據(jù),把這些好的銷售數(shù)據(jù)做了一個(gè)表做統(tǒng)計(jì)。

    我去淘寶找一些經(jīng)常去淘寶的新賣家。

    他們會(huì)有預(yù)售款,也作為我的參考。

    我也去女裝的論壇網(wǎng)站看了一下。

    最終對(duì)自己想做的事情有了一定的了解。

    只要我想做的事情,我一定能做到。

    如果我自己不做,我永遠(yuǎn)不會(huì)成功。

    我是一只笨鳥,所以我必須先飛起來(lái)。

    3.如何在選擇產(chǎn)品時(shí)定位店鋪人群,比如我覺得對(duì)于成熟女性來(lái)說(shuō),在這個(gè)階段,每個(gè)人都有女性朋友。

    你可以把他們分為熟女,小清新,中老年等。

    你去市場(chǎng)選錢,帶一兩個(gè)就可以了,至少能給你帶來(lái)一些幫助。

    淘寶口音有很多精準(zhǔn)定位的店鋪,所以補(bǔ)充一些關(guān)于女裝設(shè)計(jì)群體的。

    如果真的很糾結(jié),最快的方法就是模仿別人的店鋪,喜歡就模仿。

    我說(shuō)的模仿,不是模仿他店鋪的所有產(chǎn)品,而是模仿店鋪的定位,加入一點(diǎn)點(diǎn)你自己的創(chuàng)意思維。

    4.推廣方式。

    中小賣家需要規(guī)劃好自己的推廣費(fèi)用,多選擇直通車。

    放在直通車的分為站內(nèi)和站外。

    前期選擇站內(nèi)推廣,為什么不選擇站外?

    站外流量很大一部分不適合我們,站內(nèi)流量比站外精準(zhǔn)很多。

    前期建議關(guān)閉出站,放入站內(nèi)。

    總結(jié):其實(shí)淘寶有很多免費(fèi)的流量入口,門檻基本都很低,比如淘寶達(dá)人、愛購(gòu)物、好貨、B格、天天新、最淘寶金幣等。

    這些入口基本都很低,報(bào)名渠道基本都在我們后臺(tái),只要我們?cè)敢馊フ?,就?huì)有結(jié)果。

    最近在群里看到很多小賣家說(shuō)我的店鋪天天沒有流量,我的直通車也不顯示。

    我......

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