成功的銷售者身上總是有成功的軌跡可尋的，成就銷售王者的23大流程，是將銷售工作進(jìn)行分解細(xì)化把銷售的每一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作進(jìn)行流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，就像一個(gè)作業(yè)指導(dǎo)書一樣，只要你愿意遵循，就一定會(huì)成為銷售王者！下面我們就來看看銷售業(yè)務(wù)流程圖

銷售王者的思維導(dǎo)圖

流程一：與客戶建立親和共識(shí)

銷售是感性的升華，是理性的埋沒，所以銷售80%成交關(guān)鍵就在于建立信任體系。在這里不做過多解釋，朋友們可以參考以下思維導(dǎo)圖了解建立信任體系的關(guān)鍵要點(diǎn)與操作方式。

流程二：發(fā)現(xiàn)客戶需求及痛苦

人的本性有兩個(gè)：一個(gè)是追求快樂，一個(gè)是逃離痛苦，所有的顧客是都會(huì)花錢止痛的，所以我們第二個(gè)流程是要了解客戶的需求。

發(fā)現(xiàn)需求的九字真言：?jiǎn)枂栴}、聽他說、專心記。

流程三：確認(rèn)客戶需求及痛苦

流程四：將痛苦放大

放大痛苦，一般可以從時(shí)間、空間、范圍來加大客戶的痛苦。

流程五：傷口撒鹽

不同類型的人，他們的需求是不同的，“傷口”也是不同的，所以如何撒鹽也是因人而異的！

成功型的人：給他事業(yè)上的痛苦

家庭型的人：給他家庭的痛苦

社會(huì)趨向型：用朋友對(duì)比放大

模仿型的人：從他的偶像著手，用偶像刺激他

生存型的人：可以放棄這類客戶

流程六：用顏色區(qū)分客戶性格

針對(duì)不同性格的客戶，采用不同溝通方式，對(duì)癥下藥

流程七：自我見證

產(chǎn)品自我體驗(yàn)，描述產(chǎn)品時(shí)會(huì)更加真實(shí)和自信

流程八：強(qiáng)有力的大客戶見證

利用大客戶的影響力增加客戶的信任

流程九：大膽開口要求

銷售的最大敵人就是不敢要求，在銷售上有句名言叫“大膽開口，多少都有”。如果不敢要求，不替客戶做決定，是肯定會(huì)喪失很多的銷售機(jī)會(huì)的。

流程十：提出無法抗拒的好處

在銷售之前可以列舉客戶非買不可的50個(gè)理由、非合作不可的50個(gè)理由

流程十一：好處的價(jià)值量化到心靈顫抖

流程十二：確認(rèn)客戶對(duì)價(jià)值的認(rèn)同

誆試客戶進(jìn)行成交

流程十三：馬上成交

給客戶一個(gè)馬上買的理由，立馬成交

流程十四：找到客戶抗拒點(diǎn)

針對(duì)行業(yè)抗拒點(diǎn)，整理形成標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

流程十五：解除抗拒

流程十六：降低客戶的風(fēng)險(xiǎn)

流程十七：一點(diǎn)總比沒有好

流程十八：塑造身份

運(yùn)用ABC模型，塑造專家身份，用身份解答客戶需求問題，更有說服力。

流程十九：埋下下次見面機(jī)會(huì)

客戶很多時(shí)候不是一次就能成交的或者很多時(shí)候成交不是一次的成交。

流程二十：跟緊追蹤

流程二十一：在客戶身上實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值

流程二十二：要求轉(zhuǎn)介紹3A客戶

3A：有需求、有購買力、有決策權(quán)

流程二十三：創(chuàng)造感動(dòng)和驚喜

利用好客戶心理，管控好客戶期望值，增加客戶滿意度

客戶心理：炫耀攀比、表現(xiàn)心理

趨眾心理、推崇權(quán)威

貪利心理、害怕后悔

逆反心理、心理價(jià)位

以上關(guān)于銷售業(yè)務(wù)流程圖以及銷售王者的思維導(dǎo)圖就分享到這里啦，歡迎留言。

怎么加入小蛙拼客？小蛙拼客小程序怎么樣？

大家都知道，在淘寶上購買商品是可以在一些返利平臺(tái)可以領(lǐng)取到一些隱藏的商品優(yōu)惠券。而在拼多多呢？怕是很少有人知道拼多多也有可以領(lǐng)取隱藏優(yōu)惠券的平臺(tái)。是什么呢？小蛙拼客！

小蛙拼客，沒有接觸過拼多多優(yōu)惠券的人基本很多都不知道！但是有一定的了解的應(yīng)該都會(huì)知道，在小蛙拼客上可以“自購省錢”，也可以“分享賺錢”！很多人就沖著這兩大好處而選擇了小蛙拼客！為了讓更多的人了解小蛙拼客，接下來我們就來逐一了解小蛙拼客！

怎么加入小蛙拼客？

其實(shí)，想要加入小蛙拼客，有三種途徑：

第一種：就是直接在微信上搜索“小蛙拼客”，點(diǎn)擊進(jìn)去綁定微信號(hào)、手機(jī)號(hào)就可以了，接下來就可以自購省錢、分享賺錢了！

第二種：就是通過一些人的二維碼分享掃碼進(jìn)去，只要掃碼成功，那么你就可以成為小蛙拼客的一員了，并且是專屬于你掃碼的人的 下屬

第三種：通過好友分享的二維碼加入！在加入時(shí)再小蛙拼客小程序里面綁定一下微信號(hào)、手機(jī)號(hào)以及支付寶等個(gè)人信息就可以了！

其實(shí)基本上絕大多數(shù)都是自己直接加入小蛙拼客，當(dāng)然自己也可以發(fā)展自己的粉絲人員！

小蛙拼客小程序怎么樣？

其實(shí)，大家問這個(gè)問題的時(shí)候一定都是想要知道小蛙拼客是否靠譜安全，值得信賴！

在這里申明一下：小蛙拼客是絕對(duì)的有保障的！

小蛙拼客只是提供拼多多隱藏優(yōu)惠券的，只要拼多多用戶在小蛙拼客上領(lǐng)取到了商品的優(yōu)惠券，那么用戶下單付款那都是在拼多多平臺(tái)，商品品質(zhì)、安全都是有平臺(tái)擔(dān)保的！而且不滿意可以隨時(shí)退款！

目前來說，小蛙拼客這個(gè)小程序已經(jīng)升級(jí)到了v2.0.2版本了！后續(xù)功能還在不斷地開發(fā)！

在小蛙拼客上你既可以自己購買商品省錢，也可以分享推廣商品來獲得傭金！除此之外，還有云發(fā)單，小蛙拼客云發(fā)單全都是全自動(dòng)模式，產(chǎn)品文案、圖片、鏈接都是自動(dòng)發(fā)送代替了人工發(fā)送了！

而且小蛙拼客小程序上還有0元福利、免單福利等等的活動(dòng)！每日優(yōu)選、限時(shí)爆款、實(shí)時(shí)暢銷榜等等全方位展現(xiàn)！

總而言之，加入小蛙拼客大家是可以放心、安心的進(jìn)行推廣賺錢的！實(shí)力的安全有保障，加入途徑也多，可自由選擇!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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