幕思城>電商行情>案例>成功案例>揭秘阿里成功背后的三大原因

揭秘阿里成功背后的三大原因

2023-01-19|14:33|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：136

馬云特別助理、太極禪園總裁陳偉現(xiàn)身現(xiàn)場，從人性角度剖析商業(yè)秘密。

陳偉分享了阿里巴巴成功的三個關(guān)鍵詞:人性、利他、運氣。

●人性。

正是因為阿里巴巴符合人性的需求，所以這些年才得以快速成長。

以天貓雙11為例。

薄利多銷符合商家的人性，用實惠的價格買到自己喜歡的商品符合消費者的人性。

因此，2012-2016年，完成了從100億到1000億的日成交額飛躍；●利他主義。

如果創(chuàng)業(yè)者想做小發(fā)明，創(chuàng)造小智商，如果創(chuàng)業(yè)者想赤手空拳帶著小團隊創(chuàng)造一片情商，改變世界的力量來自熱愛商業(yè)，這一點很重要；●運氣。

陳偉覺得，太多的運氣造就了現(xiàn)在的阿里巴巴。

它既不是最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，也不是最大的數(shù)據(jù)處理公司，而是世界上最幸運的公司。

互聯(lián)網(wǎng)時代是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代。

創(chuàng)業(yè)能成功嗎？

在我看來，所有成功的人都嘗試過，但努力不是成功的唯一原因。

成功還是需要兩個音，創(chuàng)業(yè)初期的勇氣和創(chuàng)業(yè)過程中的勇氣。

1977年，恢復高考。

每年每個省都有文理狀元，但沒有一個成為行業(yè)領(lǐng)軍人物，這說明兩個問題:一是學習能力不夠；第二，贏在起跑線上是一個錯誤的命題。

所以不要過分批評有一點叛逆傾向的孩子，因為他們將來成功的概率可能比成績好的學生高很多。

掌握很多知識是有用的，但就像人體的假肢。

再有知識，也只能參加殘奧會。

只有提升自己的智慧，才能成為身體的一部分，才有機會參加奧運會。

首先，創(chuàng)業(yè)要符合人性。

阿里巴巴的使命是“讓天下沒有難做的生意”。

看似只有短短的十個字，但支撐這十個字的，是背后十三個字的人性。

賺錢是人類唯一不會厭倦的游戲。

雙11剛剛結(jié)束，今年天貓成績1207億，人類進入新時代。

從現(xiàn)在開始說一個網(wǎng)站一天能賣1000多億，因為符合人性，薄利多銷符合商家的人性，符合消費者以實惠的價格買到自己喜歡的商品的人性，哪怕網(wǎng)絡不暢，哪怕熬夜到天亮。

回顧四年前的雙11，也就是2012年，馬云有預感雙11將首次突破100億，于是邀請中國企業(yè)家俱樂部會員共同見證。

本來預計到晚上七八點會突破100億。

結(jié)果那天中午我陪他們在龍井吃飯。

馬云舉起酒杯說，有點早，但讓我們歡迎這個早產(chǎn)兒。

2012年最終結(jié)果191億，大家已經(jīng)在歡呼雀躍，覺得不可思議。

但這個成績今年用了雙11 14分鐘才過去。

三年前，我?guī)ьI(lǐng)太極圈的兄弟和馬云，和創(chuàng)業(yè)者一起見證雙11。

在此之前，我為所有創(chuàng)業(yè)者準備了一份禮物。

那個禮物是有風險的，叫“給地球系上紅帶”。

地球的周長是4076公里，100元紅色人民幣的長度是15.5厘米，人民幣100元繞赤道一圈需要259億元。

雖然2013年雙11的成交額是191億，但我相信2013年肯定會超過259億。

結(jié)果當年的成績是362億元。

大家又歡呼起來，不過這個成績今年是1小時55分過去的。

兩年前，大家再次歡呼的時候，馬云看到了一個號碼，571是杭州的區(qū)號。

這是上帝給我們敲響的警鐘，雙11應該是一個世界的狂歡，所以這個主會場從現(xiàn)在開始不應該永遠留在杭州，所以這就是為什么我們?nèi)ツ耆チ吮本B巢，今年去了深圳，也許明年去紐約，后年去巴黎。

所以從100億到1000億用了4年，很多人會問:你們天貓有可能達到1000億嗎？

我們不期待這個值，但如果有一天它來了，我們也不會驚訝，因為它符合人性。

愛情比情商和智商更重要。

企業(yè)家精神的第二個因素是利他主義。

馬云說過很多次:上個世紀，人需要手里有資源才能成功，而這個世紀，人要成功，需要幫助別人成就自己。

我負責太極禪園，是阿里巴巴在西溪濕地的一個文化中心。

去過太極禪園的世界名人比西溪濕地工作人員還多。

每天都有一批創(chuàng)業(yè)者來學習交流。

他們經(jīng)常會問一個問題，就是對于創(chuàng)業(yè)者來說，情商重要還是智商重要？

我用馬云的話:愛商更重要。

想做小發(fā)明小創(chuàng)造，當然智商很重要。

想赤手空拳帶一個小團隊，情商很重要。

如果你想改變世界，你必須有愛商。

因為智商是你一個人的事，可以沒有愛情；情商要求你關(guān)心你身邊的人，你認識的人，你的團隊。

愛商業(yè)需要延長你的關(guān)心，直到你了解他們。

講講支付寶的故事。

2004年支付寶成立時，第一任總裁是銷售服務出身的陸兆禧。

他問馬總經(jīng)理，根據(jù)我的經(jīng)驗，我可能不能勝任支付寶總裁的職位。

馬云，誰說你要勝任了？

給你這個位置不是讓你能干，而是你有足夠的愛，漸漸的你就能干了，天天戴著五角星，漸漸的你就像解放軍了。

目前世界上最強大的VISA，它的系統(tǒng)是按照全球峰值每秒60000次沖程設計的，但從未達到過每秒20000次沖程。

今年雙11支付寶峰值每秒12萬筆，完全沒有問題。

當時馬先生還跟說:你腦子里總要有這樣一個場景，就是烈日炎炎或者寒冬臘月，銀行門口排著長隊，就是為了交電話費水費，你得想辦法讓他們待在家里輕松搞定。

這就是對商業(yè)的熱愛。

阿里是世界上最幸運的公司。

最后說說運氣吧。

個人認為阿里巴巴既不是最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，也不是最大的數(shù)據(jù)處理公司。

阿里巴巴是世界上最幸運的公司。

我經(jīng)常陪馬云去同學聚會。

他喜歡為他的同學表演魔術(shù)，看他們驚訝的表情。

馬云畢業(yè)于杭州中北第二小學，在這里學習了八年。

等他說完，小學就沒了，然后他去了長壽橋小學，于是我們?nèi)ラL壽橋小學同學聚會。

他為什么要學八年？

學了五年，考上初中，發(fā)現(xiàn)一個都沒考上。

教育局決定將這所小學直接升格為初中。

不是因為他成績特別差，是因為他想考的學校是華北二中。

只有這個學校當年教小學英語，他想學點和別人不一樣的東西。

馬云的英語老師學德語。

他每天晚上去另一個地方學一節(jié)課，第二天再來教他們。

但也正是因為這個英語老師，馬云喜歡上了英語。

后來，他不斷地在西湖邊為外國人做免費導游，并向他們學習英語。

當他走上互聯(lián)網(wǎng)，后來有機會登上國際舞臺時，他驚訝地發(fā)現(xiàn)，中國沒有第二個會說英語的企業(yè)家，這是他成功的原因。

所以從某種意義上說，沒有華北二中就沒有阿里巴巴。

幸運的事情還是很多的。

現(xiàn)在我們的副董事長蔡崇信，現(xiàn)在被稱為世界上最有眼光的人，因為他早年放棄了100萬的年薪，拿著500塊一個月的工資和馬云一起工作。

都說他有眼光，但我個人認為這是阿里巴巴的福氣，也是馬云的幸運。

早期創(chuàng)業(yè)的團隊有一個才華橫溢的年輕人，畢業(yè)于耶魯，長期在跨國公司工作，愿意加入阿里巴巴，對阿里巴巴影響很大。

阿里運氣好的例子很多，比如菜鳥。

四年前雙11的銷售額是191億，產(chǎn)生的包裹數(shù)是1.05億。

今年增長了10倍，當天發(fā)出1億件。

為什么？

因為我們后面是物流菜鳥，所以幸運。

馬云一直不敢涉足物流，因為幾千年來中國乃至全世界的物流都和黑社會有關(guān)系，所以馬總不敢做。

就在四年前，馬總的銀泰最好的朋友沈國軍愿意暫時放下銀泰來做這件事，以保證互聯(lián)網(wǎng)的瓶頸能夠得到解決。

2001年7月，《福布斯》雜志封面人物是馬云。

全球互聯(lián)網(wǎng)大會2001年在紐約舉辦，現(xiàn)在因為馬云的提議，每年都在烏鎮(zhèn)舉辦。

2001年在紐約召開互聯(lián)網(wǎng)大會的時候，別人希望中國也不是小國。

我們不得不邀請一個人來演講，但是我們當然不能付太多的錢，也不能為他請翻譯。

所以唯一會說英語的是馬云，馬云被邀請了。

馬云當時很不安:我那么小去紐約演講。

于是，他找了一個臨時的國際公關(guān)，說，在美國演講有什么套路嗎？

國際公關(guān)對他說:想怎么說就怎么說。

國際公關(guān)的職責就是在你完事后給你擦屁股。

于是2001年，馬在紐約談中國互聯(lián)網(wǎng)的未來，一戰(zhàn)成名，比爾蓋茨說這是互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)袖，這是未來的領(lǐng)袖。

比爾·蓋茨是對的。

本文《揭秘阿里成功背后的三大原因》由賣家資訊編輯，轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/221545)

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】