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店鋪定位:速賣(mài)通開(kāi)店如何定位和選品?

2023-01-19|14:33|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀：96

賣(mài)家不知道賣(mài)什么產(chǎn)品。

店鋪應(yīng)該如何定位？

最基本的選擇和定位都有困難。

全球速賣(mài)通的新店應(yīng)該如何定位才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？

讓我們來(lái)看看全球速賣(mài)通大學(xué)的講師Tomy是怎么說(shuō)的。

在義烏峰會(huì)上，全球速賣(mài)通強(qiáng)調(diào)，要打造中國(guó)“質(zhì)量”品牌，注重“質(zhì)量”而不是“數(shù)量”。

“小而美”的店鋪?lái)槕?yīng)了這一理念，必將成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

Tomy老師認(rèn)為“小而美”將是店鋪的最終歸宿。

那么，“小而美”的店鋪應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)，在小而美的時(shí)代應(yīng)該如何選擇合適的產(chǎn)品？

我們來(lái)具體看一下。

一、小而美店鋪經(jīng)營(yíng)策略在現(xiàn)在的平臺(tái)社會(huì)，小而美意味著靈活敏捷，小而美則是簡(jiǎn)單、單一、心甘情愿、輕裝上陣。

在這個(gè)快而浮躁的社會(huì)，一個(gè)“小而美”的店鋪或公司，才是當(dāng)下的需求和趨勢(shì)。

一個(gè)品牌做大之前，需要經(jīng)歷“小而美”的過(guò)程。

基于“小而美”的店鋪主流運(yùn)營(yíng)策略:1。

價(jià)格牌的定位是以?xún)r(jià)格為攻擊點(diǎn)，依靠?jī)r(jià)格來(lái)打動(dòng)和吸引顧客。

策略:平價(jià)政策，以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)。

比如創(chuàng)建引流基金，盈利基金。

2.專(zhuān)業(yè)品牌的定位是以高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)服務(wù)為攻擊點(diǎn)，通過(guò)自身的專(zhuān)業(yè)性和耐心留住客戶(hù)。

策略:充分利用店鋪?lái)?yè)面，展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性。

3.特色品牌就是找出商品的特點(diǎn)作為定位的攻擊點(diǎn)，引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。

策略:深入挖掘店鋪的特色。

4.加卡就是增加產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，形成差異，讓消費(fèi)者記住并不斷購(gòu)買(mǎi)。

策略:增加品種、美化店鋪、贈(zèng)送禮品、改善服務(wù)等。

二。

“小而美”時(shí)代的店鋪選擇。

首先看選擇的前提。

我們來(lái)看看如何挑選產(chǎn)品。

我們來(lái)看看每種選擇方式的具體操作和優(yōu)缺點(diǎn)。

1.站內(nèi)線(xiàn)上選品的優(yōu)勢(shì):容易找到爆款，引流資金，平臺(tái)活動(dòng)，為店鋪初期良性運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。

缺點(diǎn):進(jìn)一步加劇了平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的同質(zhì)化，小賣(mài)家店鋪的增長(zhǎng)受到大賣(mài)家性?xún)r(jià)比的制約，從而影響店鋪的整體利潤(rùn)率，降低店鋪的定位效果。

2.網(wǎng)上選號(hào)的異地選號(hào)。

此外，還向賣(mài)家推薦了兩個(gè)常用的站外選擇工具:watchcount和watcheditem。

前者可以在ebay的某個(gè)網(wǎng)站上查詢(xún)某個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量、標(biāo)題、售價(jià)以及類(lèi)似款式，可以幫助我們挑選產(chǎn)品。

后者可以檢查ebay上某個(gè)網(wǎng)站下某個(gè)關(guān)鍵詞的風(fēng)格，并協(xié)助選擇。

另外，初期的賣(mài)家可以從中學(xué)習(xí)，借鑒產(chǎn)品標(biāo)題的起草。

3.線(xiàn)下產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。

線(xiàn)下產(chǎn)品合作意向3。

控制貨源是打造“小而美”店鋪的重要因素，那么如何找到穩(wěn)定的貨源呢？

1.來(lái)樣訂單生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì):質(zhì)量可控，生產(chǎn)和交付周期可控，退換貨方便，制造成本降低。

缺點(diǎn):占用大量資金，要求訂單量大。

2.與實(shí)體店合作的優(yōu)勢(shì):零庫(kù)存，低風(fēng)險(xiǎn)。

缺點(diǎn):人力成本高，庫(kù)存不可控，有一定的物流成本。

3.大型批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)優(yōu)勢(shì):品種豐富，貨源相對(duì)穩(wěn)定。

缺點(diǎn):擠占大量流動(dòng)資金費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

4.網(wǎng)上批發(fā)的優(yōu)勢(shì):品種豐富，購(gòu)買(mǎi)方便。

缺點(diǎn):需要一定數(shù)量，物流成本高。

5.網(wǎng)上寄售加盟的優(yōu)勢(shì):品種豐富，一對(duì)一發(fā)貨，省時(shí)省事。

缺點(diǎn):商品質(zhì)量不可控，售后相關(guān)事宜成為難題。

以上是關(guān)于店鋪定位的全文:全球速賣(mài)通店鋪如何定位和選擇產(chǎn)品。

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