天貓雙11玩法提前曝,6大亮點全解讀

昨天，天貓在雙11舉辦了兩場啟動會，一場天貓雙11狂歡節(jié)發(fā)布會，一場雙11服裝商家溝通會。

此前，天貓還召開了雙11童裝啟動會和腰部業(yè)務項目會。

記者基于天貓近期幾場密集的雙11呈現(xiàn)，梳理出今年備戰(zhàn)雙11的六大要點。

1.雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級IP，肩負吸引新客戶，提升平臺整體流量和關注度的重任。

在昨天舉行的天貓雙11狂歡節(jié)發(fā)布會上，阿里魚總經(jīng)理虹影表示，今年的晚會將引入更加國際化的明星陣容。

阿里集團的大娛樂板塊，包括何儀集團(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、UC頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺，都將組成本次晚會的聯(lián)動直播矩陣，讓雙11狂歡節(jié)成為類似美國“超級碗”的超級吸粉IP。

以上種種，都說明阿里在不遺余力地引誘電視和互聯(lián)網(wǎng)用戶尋找新的流量。

據(jù)了解，去年雙11晚會對新客的拉動率巨大，日均新客增長3倍，峰值增長18倍。

這種驚人的流量獲取能力是確保阿里最終在去年雙11達到912億峰值的基石，也是阿里下一財年業(yè)績增長的重要支撐。

基于這種趨勢，阿里成立了阿里魚，致力于十萬商家的IP變現(xiàn)平臺。

今年，阿里魚總經(jīng)理虹影也是雙11狂歡夜的總策劃。

據(jù)了解，上海家化最終以8000萬元拿下了2016年天貓雙11晚會的獨家冠名權。

浙江衛(wèi)視將是今年的官方合作電視臺，著名的少將快嘴花將擔任主持人。

2.千人個性化推薦是天貓今年提升流量轉化率的利器。

通過千人千面的阿里核武器對商家店鋪的開放應用，為商家提升流量價值和轉化率，為消費者提供差異化營銷和服務具有重要意義。

在服裝業(yè)務溝通會上，阿里服裝負責人介紹，今年的千人會分解為動脈、靜脈、毛細血管流量分配。

其中主會場和分會場都是動脈級別的千人。

重要的任務是在不損害大商家流量和銷量的前提下，大幅降低整體跳出率，保證整個平臺的增長；喜歡猜、有好貨等導購的千千萬萬人，重點在于大大提高導購效率；店鋪，細節(jié)，微淘的千人重點是提升店鋪的整體運營效率。

據(jù)了解，商家可以利用多星平臺對店鋪的產(chǎn)品、圖片、廣告進行個性化設置。

阿里方面表示，商家應重點關注個性化材料的提交，將全店參與雙11的所有商品都上報至系統(tǒng)中。

此前，在腰部商家大會上，阿里也表示，在今年雙11的準備工作中，建議腰部賣家以產(chǎn)品選擇和個性化玩法為主。

商家的個性化表現(xiàn)將作為進場標準，包括場內(nèi)圖片、資料的提交，商品的曝光和轉化，交易維度的廣度等。

3.全渠道是今年雙11銷售的新陣地，支持60多家門店，強調(diào)門店發(fā)貨。

從去年開始，一些品牌在雙11開始嘗試全渠道打通。

過去一年，阿里一方面不遺余力的給品牌洗腦，打通線上線下；另一方面，大品牌商也在想方設法打通線上線下商品和會員體系，實現(xiàn)線上下單和門店配送。

比如靈芝集團、GAP、優(yōu)衣庫等門店密集的品牌，近一年來都在嘗試打通線上線下，線上誕生的因曼等淘品牌也紛紛開設線下門店。

其實線上線下渠道銷售都遇到了瓶頸，尤其是服裝品類。

線下自然體驗好，線上體驗不足，客單價難以提升。

今年雙11，針對服裝品類，阿里特別強調(diào)了全渠道策略。

據(jù)阿里方面透露，目前已經(jīng)開了30多個網(wǎng)點，預計還會開60多個網(wǎng)點支持商家，給他們流量傾向。

業(yè)內(nèi)人士分析，每年的雙11不僅是阿里當年業(yè)績的最大保障，也是阿里下一財年增長的重要方向。

過去一年，阿里對品牌的全渠道洗腦效果并不顯著。

天貓的廟街只停留在與線下百貨合作的層面，未能真正達到品牌層面。

以雙11的眼前利益為誘餌，也是阿里線上線下拿下品牌的慣用伎倆。

4.多推門檻，減少跨店優(yōu)惠玩法，提升推廣聯(lián)動和流量轉化。

今年雙11的營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商業(yè)工具。

平臺層面，雙11會有全場退貨，購物券滿減。

會有預售，花苑分期等。

在行業(yè)層面；商家本身就有多種玩法，比如買N免1、搭配寶、禮物寶、特價寶等。

參加商務溝通會的某服裝品牌負責人透露，單店全是免費的免費工具，雙十一后半段會提供相應場地，阿里會給予流量支持。

據(jù)了解，之前在淘寶66促銷活動中，嘗試過跨店紅包促銷游戲。

5.秋冬以絲襪為主，商場也是一樣的款式。

在服裝商家溝通會上，阿里服裝行業(yè)負責人強調(diào)，今年雙11備貨，要求商家重點關注2016秋冬新款，強調(diào)商場同款比例。

天貓服裝整合營銷負責人蘭琪表示，2015年雙11，秋冬服裝成交額占整體的60%，Top銷售額占成交額的一半。

但今年雙11的商品仍將以季節(jié)性商品為主，建議商家在活動前做好店家銷售和頂銷的充分準備。

6.天貓全球潮流盛典將是雙十一預熱期間時尚方向的主要焦點。

本文《天貓雙11玩法提前曝光，6大亮點全解讀》，由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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