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速賣通選品和定價應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)?參考依據(jù)有哪些?

2023-01-20|20:41|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：85

全球速賣通商品定價其實可以參考相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)定價，那么全球速賣通商品選擇和定價需要注意哪些數(shù)據(jù)呢？

全球速賣通在選擇和定價時應(yīng)該注意哪些數(shù)字？

1.商品成本在給產(chǎn)品定價時，商品成本是必須考慮的因素之一。

一般來說，商品成本包括:商品購買成本、匯率、平臺傭金、活動折扣等。

所以定價公式是:產(chǎn)品基礎(chǔ)定價=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺率/(1活動折扣)。

2.運費在定價時，賣家必須考慮產(chǎn)品所使用的運費。

大多數(shù)全球速賣通平臺賣家采用的物流服務(wù)商是無憂標(biāo)準(zhǔn)和菜鳥經(jīng)濟(jì)路線。

而且排名靠前的商品大部分都是包郵的形式，所以快遞費會占用賣家很多成本，所以快遞運費要包含在內(nèi)。

3.分析店鋪里賣的最暢銷的商品所在的國家，記錄那個國家的平均客單價。

賣家也可以參考其他賣家銷售類似商品的客單價進(jìn)行定價。

去找全球速賣通的業(yè)務(wù)人員，查看產(chǎn)品排名和國家分析，找到高流量產(chǎn)品集中的國家，然后在過濾器里只選擇APP端最近30天，就能看到頁面顯示的平均客單價。

這里注意，一定要選擇自己擅長的或者店里大部分商品集中的葉類。

這個數(shù)據(jù)可以通過市場獲得，全球速賣通上大多數(shù)品類的平均客單價都不是很高，所以只能作為參考值。

同時，我們還可以找出所有的目標(biāo)國家，搜索頂頁的價格上限，得到所有價格上限的平均值。

這樣賣家就可以在這些參考數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合商品運費、平均客單價、預(yù)期利潤率等因素，在不超過價格上限的情況下，對全球速賣通商品進(jìn)行合理定價。

全球速賣通產(chǎn)品的選擇和定價直接決定了商品的周轉(zhuǎn)率和轉(zhuǎn)化率。

通常價格越高轉(zhuǎn)化率越低，價格越低轉(zhuǎn)化率越高。

然后賣家可以根據(jù)商品的類別和市場情況進(jìn)行合理定價。

全球速賣通產(chǎn)品挑選的方法和技巧，如何挑選產(chǎn)品？

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