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關(guān)于速賣通產(chǎn)品的定價(jià)問題

2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：102

價(jià)格太高，沒有銷量；價(jià)格太低，虧本不賺錢。

那么，全球速賣通產(chǎn)品應(yīng)該如何定價(jià)呢？

1.基于成本的定價(jià) 要計(jì)算基于成本的定價(jià)，你只需要知道產(chǎn)品的成本，增加標(biāo)價(jià)就能創(chuàng)造利潤(rùn)。

商品本身的貨品成本和物流成本這里就不描述了，大家自己算吧。

全球速賣通的定價(jià)策略是這樣計(jì)算的:成本+預(yù)期利潤(rùn)=價(jià)格。

如果你購(gòu)買/制作一件襯衫的成本是11.50美元，這件襯衫的平均運(yùn)輸成本是3美元，你估計(jì)的保守成本是14.50美元。

你想每賣出一件襯衫獲利10.50美元，所以你的定價(jià)應(yīng)該是25美元。

當(dāng)然，你也可以用百分比來(lái)計(jì)算定價(jià)。

你可以簡(jiǎn)單地把你期望達(dá)到的利潤(rùn)率加到產(chǎn)品成本上來(lái)創(chuàng)造價(jià)格。

全球速賣通基于成本的定價(jià)策略可以幫助賣家避免損失，但有時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降。

例如，您的客戶可能愿意為產(chǎn)品支付更多費(fèi)用，從而增加利潤(rùn)；或者你的價(jià)格可能太高，導(dǎo)致你賣的產(chǎn)品少，利潤(rùn)低。

全球速賣通產(chǎn)品定價(jià)注意事項(xiàng):1 .利潤(rùn)不能太低，30%-50%的利潤(rùn)，給促銷活動(dòng)留下價(jià)格空間，引流資金適當(dāng)減少。

2.參考同行產(chǎn)品價(jià)格，但不要和低價(jià)同行打價(jià)格戰(zhàn)。

參考同行價(jià)格的目的是了解市場(chǎng)，防止盲目定價(jià)造成價(jià)格過高或過低。

定價(jià)要建立在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)上。

3. 有很多賣家朋友因?yàn)椴恍⌒奶铄e(cuò)了產(chǎn)品價(jià)格。

這類問題最典型的代表就是把LOT和PIECE混為一談。

有賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息一欄選擇“包裝出售”。

在填寫產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，他們將LOT誤認(rèn)為PIECE，而是填寫一個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。

導(dǎo)致買家看到的實(shí)際產(chǎn)品單價(jià)嚴(yán)重縮水。

這也是目前平臺(tái)上部分產(chǎn)品價(jià)格出奇低的重要原因。

4. 注意貨幣單位。

這是初學(xué)者容易犯的錯(cuò)誤。

他們不講究貨幣單位，把美元當(dāng)成個(gè)人名貨幣。

數(shù)字是對(duì)的，但單位不對(duì)。

最初是100元一件的商品，但最終實(shí)際的產(chǎn)品價(jià)格變成了100美元一件。

當(dāng)然，這樣的產(chǎn)品價(jià)格只會(huì)嚇跑買家。

這就是陶凱·邊肖分享的所有內(nèi)容。

這一次，大家應(yīng)該知道怎么定價(jià)了吧。

希望對(duì)大家有幫助。

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