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速賣(mài)通郵件營(yíng)銷(xiāo)多久可以發(fā)一次?技巧攻略

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀：50

現(xiàn)在，電子郵件是全球速賣(mài)通賣(mài)家和客戶(hù)之間最常用的溝通方式。

研究數(shù)據(jù)還表明，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率遠(yuǎn)高于其他營(yíng)銷(xiāo)渠道，其回報(bào)率達(dá)到4000%。

那么這種電子郵件營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做呢？

周一周五是一周的開(kāi)始和結(jié)束，最好避開(kāi)。

早上大家都會(huì)清理晚上來(lái)的郵件，可能看都不看就刪了。

一般來(lái)說(shuō)，移動(dòng)購(gòu)物在晚上和周末是非?；鸨模@個(gè)時(shí)候肯定會(huì)有回報(bào)。

如果是限時(shí)促銷(xiāo)或活動(dòng)，應(yīng)該在截止日期前提醒，當(dāng)然也要給用戶(hù)足夠的時(shí)間行動(dòng)。

問(wèn)題2:提供什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)？

這是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題，需要考慮的因素很多:產(chǎn)品定位——奢侈品牌要避免頻繁促銷(xiāo)和大折扣。

財(cái)務(wù)目標(biāo)——賣(mài)的快，時(shí)間有限，折扣有限太多肯定會(huì)傷害利潤(rùn)。

飽和臨界點(diǎn)——凡事適度，過(guò)度則適得其反。

其他促銷(xiāo)——多看看各種渠道的其他促銷(xiāo)，避免重復(fù)和混淆。

解決了這些問(wèn)題，就可以測(cè)試自己的推廣活動(dòng)了。

問(wèn)題3:你多久發(fā)一次郵件？

大部分賣(mài)家一周會(huì)發(fā)一次以上，有的每天發(fā)，有的一周發(fā)兩三次。

發(fā)郵件的頻率要體現(xiàn)你的劃分策略和飽和點(diǎn)。

如果退訂用戶(hù)比新增用戶(hù)多，轉(zhuǎn)化率開(kāi)始下降，說(shuō)明達(dá)到了飽和點(diǎn)，是時(shí)候改變計(jì)劃了。

如果你想知道你應(yīng)該多久發(fā)送一次電子郵件，你應(yīng)該用不同的發(fā)送頻率進(jìn)行測(cè)試，并根據(jù)指標(biāo)選擇全球速賣(mài)通營(yíng)銷(xiāo)效果最好的一個(gè)。

問(wèn)題4:如何判斷郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果？

為你的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)聽(tīng)起來(lái)很容易，但許多賣(mài)家仍然在這個(gè)問(wèn)題上掙扎。

一般來(lái)說(shuō)，電子郵件的性能指標(biāo)應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面:打開(kāi)率；點(diǎn)擊率；網(wǎng)站流量；優(yōu)先代碼使用；轉(zhuǎn)化率；重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

檢驗(yàn)郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果變得越來(lái)越困難，因?yàn)橘I(mǎi)家的購(gòu)物行為很復(fù)雜，他們會(huì)通過(guò)各種設(shè)備和渠道購(gòu)物，也會(huì)受到各種促銷(xiāo)活動(dòng)的影響。

所以只有不斷的測(cè)試調(diào)整，才能判斷優(yōu)劣。

申請(qǐng)全球速賣(mài)通商標(biāo)需要提交哪些材料？

全球速賣(mài)通聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐:金銀品牌賣(mài)家推廣技巧

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