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滯銷產(chǎn)品如何優(yōu)化?什么是滯銷產(chǎn)品?

2023-01-18 | 09:34 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀：108

淘寶店不可能什么都賣的好，但總有賣的不好的產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品是滯銷產(chǎn)品。

相信很多賣家在店鋪經(jīng)營的過程中都會出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況。

雖然他們不想面對這種情況，但還是要處理。

如果要把這些滯銷的產(chǎn)品再賣出去，怎么優(yōu)化？

1.滯銷產(chǎn)品應(yīng)該如何優(yōu)化？

滯銷寶貝是指近90天沒有編輯、瀏覽或銷售的商品。

對于滯銷的寶貝，我們可以根據(jù)產(chǎn)品本身和經(jīng)營情況分為兩類。

第一類是寶貝本身的市場調(diào)查和產(chǎn)品選擇，可以直接刪除，把運(yùn)營精力放到其他寶貝上。

第二類是寶寶本身沒有問題，是自身操作技能造成的。

我們可以優(yōu)化這類滯銷產(chǎn)品。

1.關(guān)聯(lián)銷售在同品類、同價(jià)位段的爆款中增加這種滯銷產(chǎn)品的SKU，利用爆款的流量來拉動銷售。

同時(shí)也可以測試一下這個(gè)產(chǎn)品的競爭力。

比如和店內(nèi)現(xiàn)有熱銷產(chǎn)品做套餐搭配，套餐價(jià)格可以更優(yōu)惠。

2.微淘、達(dá)人、淘寶直播等內(nèi)容運(yùn)營。

現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時(shí)代。

不要小看內(nèi)容運(yùn)營。

這些都是淘寶比較好的推廣渠道。

賣家可以利用好這些平臺的曝光，提高粉絲粘性，從而更好的推廣。

3.老客戶營銷可以讓老客戶受益，可以是客服通知和店內(nèi)活動指導(dǎo)或者其他老客戶營銷方式。

這樣不僅能增加銷量，還有助于增加店鋪的權(quán)重。

4.免費(fèi)試用。

如果條件允許，可以參加官方免費(fèi)試用。

具體參與規(guī)則官方有說明，這個(gè)我就不多說了。

目的是吸引更多買家的注意和關(guān)注，增加前期人氣和基礎(chǔ)銷量。

5.折扣券、折扣促銷等。

對于有庫存的商家來說，他們肯定還是希望把產(chǎn)品賣完。

畢竟倉庫里存的都是錢，不如做點(diǎn)促銷打折，少賺點(diǎn)錢，讓這個(gè)寶貝賣得出去。

同時(shí)可能會給店鋪帶來其他的銷售。

2.什么是滯銷產(chǎn)品？

目前滯銷商品的定義是:90天前首次發(fā)售，最近3個(gè)月內(nèi)沒有售出的商品。

這種商品是不會進(jìn)入搜索數(shù)據(jù)庫的，也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索都找不到你的寶貝。

如果想讓它進(jìn)入指數(shù)，目前的方式是建議修改標(biāo)題、價(jià)格等。

然后再重新發(fā)布(請注意:一定要在寶貝上架的時(shí)候再編輯重新發(fā)布)。

對于一個(gè)淘寶店來說，能賣出去的寶貝越多越好，滯銷的寶貝越少越好是肯定的。

如果這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過以上調(diào)整優(yōu)化后還沒有賣出去，說明這個(gè)產(chǎn)品的競爭力太差。

建議從貨架上清貨。

所以在日常運(yùn)營過程中，賣家要關(guān)注店鋪的滯銷數(shù)據(jù)，及時(shí)處理優(yōu)化，否則會影響店鋪的整體權(quán)重。

淘寶滯銷寶貝怎么辦？

如何避免這類問題？

滯銷產(chǎn)品有哪些解決方法？

如何優(yōu)化？

淘寶如何看待滯銷商品？

具體流程分享見。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。