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淘寶上新要注意什么?換季做好這些贏在起跑線上!

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：81

對(duì)于季節(jié)性強(qiáng)的賣家來說，換季更新很重要。

大部分賣家因?yàn)闆]有安排好上下架的時(shí)間，錯(cuò)誤的換季，導(dǎo)致了流量的嚴(yán)重下滑。

今天，陶凱·邊肖以女裝為例，與你分享一些春季風(fēng)格的新技巧！一、新的時(shí)間:很多店鋪客流量下降的主要原因是換季時(shí)沒有處理好換錢的銜接。

這對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品來說是致命的。

春天的錢應(yīng)該在冬天的錢減少的時(shí)候開始。

這個(gè)時(shí)間段競爭最少，量最容易。

而且付費(fèi)推廣的成本是最低的，比如直通車推廣。

花錢帶來流量很容易。

如何確定新的時(shí)間，今天我告訴你兩種方法。

1.數(shù)據(jù)分析估算:下圖為直通車后臺(tái)流量分析近一年“女裝春裝”一詞的點(diǎn)擊指數(shù)。

我們可以看到，今年從1月27日，也就是除夕之前，點(diǎn)擊量開始飆升。

圖為直通車后臺(tái)流量分析“暖褲”近期點(diǎn)擊指數(shù)。

我們可以看到，保暖褲的點(diǎn)擊量在本月12月20日開始下降。

總結(jié)一下:春裝在12月底或1月初上架。

然后1月底就趕上流量暴增期了！2.線下實(shí)體店觀察:如果有人覺得分析太麻煩，也有一個(gè)很簡單的方法就是去逛街。

當(dāng)冬裝開始瘋狂打折的時(shí)候，你會(huì)換上春裝。

上架時(shí)間安排好之后，就要優(yōu)化了。

來分享一下我們能做些什么來制造爆款吧。

二、直通車上的新優(yōu)化:我們寶寶上直通車的流程基本包括選錢、量錢、優(yōu)化、確定主推。

接下來，我們就來一一分析一下。

1.基金的選擇網(wǎng)上有很多關(guān)于基金選擇的內(nèi)容，這里就不跟你廢話了。

可以找找相關(guān)的內(nèi)容，看了會(huì)有很多收獲。

2.優(yōu)化(1)標(biāo)題優(yōu)化:標(biāo)題是我們寶貝是否展示，流量是否精準(zhǔn)的最關(guān)鍵因素。

所以標(biāo)題的優(yōu)化也很關(guān)鍵。

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，一定要保證直通車主推文的準(zhǔn)確性，然后找出與寶貝相關(guān)度高的精準(zhǔn)長尾詞(轉(zhuǎn)化率高的詞)。

主題詞的確定很簡單，基本就是寶貝的范疇詞。

確定精準(zhǔn)長尾詞的方法有以下幾種:我們可以在業(yè)務(wù)人員中打開市場行情(有條件可以設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)版)，點(diǎn)擊搜索詞進(jìn)行查詢，輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊相關(guān)詞進(jìn)行查詢。

就會(huì)出現(xiàn)上面的結(jié)果。

這里有一個(gè)需要注意的小操作:我們點(diǎn)擊按照市場上的產(chǎn)品數(shù)量排序，從低到高。

然后，搜索流行詞。

比如上圖:“女裝春季2018新款潮裝女裝時(shí)尚”是一個(gè)比較好的詞。

為什么要從低到高排序？

因?yàn)閷氊悢?shù)量越少，我們的競爭就越少。

所以這個(gè)詞越好。

(2)什么樣的主圖點(diǎn)擊率高？

答案肯定是差異化的，和其他主圖有本質(zhì)區(qū)別，這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。

一個(gè)好的主圖，基本上是通過分析以下兩點(diǎn)做出的。

1).首先，研究競爭對(duì)手的寶藏，提煉出打動(dòng)用戶的賣點(diǎn)。

如果想打造差異化的產(chǎn)品，一定要看以下這一點(diǎn)。

2).引用必須跨類別。

注意產(chǎn)品和目標(biāo)客戶的搭配！做好以上兩點(diǎn)，你的主圖絕對(duì)不會(huì)差！最后，一定要用直通車來測試主圖！(3)詳情頁首先我想說，詳情頁不要太長，也不要太花哨。

3.在淘寶里測錢訓(xùn)練接下來，我們來說說最后的關(guān)鍵步驟:測錢。

寶貝想要成為爆款，就必須滿足買家的需求，所以淘寶測量很重要。

一般要衡量的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率、收藏率、購買率、轉(zhuǎn)化率、客戶反饋。

如果前四個(gè)數(shù)據(jù)看上面提到的幾個(gè)優(yōu)化步驟就夠了，那么最后一個(gè)主要看產(chǎn)品本身。

我們首先要確定的是主圖的點(diǎn)擊率，直接影響我們的流量。

現(xiàn)在效果最好最快的就是直通車了。

具體步驟如下:a .首先準(zhǔn)備好需要貼圖的圖片；b .設(shè)置所有相同的創(chuàng)意標(biāo)題；c .觀察數(shù)據(jù)；d .選擇點(diǎn)擊量超過100的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比。

如果數(shù)據(jù)能更大更好，因?yàn)橹挥写髷?shù)據(jù)才能讓數(shù)據(jù)更有參考性；e .用好的創(chuàng)意大師形象反復(fù)與其他形象對(duì)比，直到點(diǎn)擊率達(dá)到平均點(diǎn)擊率及以上。

直通車的優(yōu)秀創(chuàng)意圖片建議可以直接作為寶貝鏈接的第一張主圖。

希望你能安排好新的時(shí)間，同時(shí)優(yōu)化直通車，讓你雙管齊下，把你的新品贏在起跑線上！想了解更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诰€查看~如何在微淘發(fā)布新內(nèi)容？

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