直通車怎么優(yōu)化?直通車優(yōu)化必會四要素

直通車怎么優(yōu)化？

直通車用戶數(shù)量在淘寶賣家中也是一個非常龐大的群體。

很多新店一上來就開直通車，但是有的人效果不好。

直通車怎么優(yōu)化？

我們來看看直通車優(yōu)化的四個必備要素！但是回歸最根本的，直通車畢竟是一個引流工具。

淘寶官方也解釋，直通車是一種付費的引流營銷工具。

所以直通車的推廣也需要考慮到收益。

沒有人會傻到只花錢不賺錢；直通車說起來容易，說起來難。

簡單來說就是加200字然后引流，相當于花錢買流量，更直接。

但復雜的時候，直通車的推廣涉及到質(zhì)量評分、點擊反饋、競價等一系列數(shù)據(jù)維度。

這些數(shù)據(jù)維度的細微變化也會對直通車的推廣效果產(chǎn)生直接影響，包括每個人的操作方式不同。

所以直通車也有幾千人。

話不多說，言歸正傳，說說直通車的四大要素。

1.什么時候乘直達車最合適？

這個問題對于剛開始接觸直通車的用戶來說可能是一個比較頭疼的問題，因為在最終下定決心開車的時候，不知道從哪里入手，什么時候適合推廣。

其實這里要對店鋪或者要推廣的寶貝進行一次自查。

現(xiàn)在，你需要交通嗎？

流量的目的是什么？

尤其是和季節(jié)相關(guān)的服裝產(chǎn)品，不要等別人爆了再去推廣。

那個時候的ppc和以前沒法比，競爭會更大。

所以，什么時候適合做直通車，答案就是要超前。

如果是夏季產(chǎn)品，那么，推廣和培訓可以從春末開始。

這個時候行業(yè)競爭比較小，投標價格不需要太高。

即使此時不能帶來太大的流量影響，此時也可以先提詞。

只要產(chǎn)品是好產(chǎn)品，這段時間你只需要提好詞就可以了。

旺季到了，就該收回投資了；當然，這里不僅僅考慮產(chǎn)品的換季，還要考慮適合直通車推廣的時間節(jié)點，比如價格測算、市場行情好、活動配合等。

二、直通車的錢怎么衡量？

這個量錢的問題也讓很多賣家很頭疼，因為選錯錢意味著你宣傳的一切可能都是徒勞，但其實另一方面也完全沒必要頭疼，因為不測試我們怎么知道選哪個呢？

我們能判斷的是這個產(chǎn)品是否有季節(jié)性，定價是否合理，市場前景如何等等。

如果這些數(shù)據(jù)都一樣，那我們就只能直接推廣它來衡量付費了。

從從未推廣過的數(shù)據(jù)參數(shù)，基本無法猜測一個寶寶是否適合推廣。

我有一個更好的衡量金錢的方法，很多人都在用:建立兩個計劃。

第一個會推廣所有可能需要推廣的寶貝，默認競價設置比行業(yè)低10%左右。

(價格由自己掌控，可隨意調(diào)整，視情況而定)。

第二個會推廣你覺得更有潛力的寶藏。

不超過五項。

如果有相似的類別和屬性，則不應超過三項。

測試周期也取決于產(chǎn)品。

一般來說，12周就夠了。

如果推廣效果不好，要及時更換。

不要拖，越拖越浪費錢。

三、如何控制前期關(guān)鍵詞？

其實選對了之后還有更麻煩的關(guān)鍵詞。

如果說選擇是百里挑一，那么選詞可以說是萬里挑一。

每個寶貝最多可以添加200個關(guān)鍵詞，那么如何選擇關(guān)鍵詞呢？

其實如上所述，你應該知道自己的需求是什么。

當然，這里的需求不是虛無縹緲、不切實際的，而是要接地氣的。

比如你是中小賣家，想少花錢，引入精準流量，那么長尾詞是主要的添加；如果你是大賣家，想獲得更多的流量和曝光，可以多加熱詞；就一般推廣而言，我建議以精準詞為主，熱詞以寶貝在行業(yè)內(nèi)的競爭力為主。

至于準確的話，就不用補充了。

如下圖，要添加的詞必須是相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，符合寶貝的屬性，有搜索量，包括市場均價，競爭指數(shù)等。

，可以添加到引用數(shù)據(jù)維度中。

比如第二張圖的關(guān)鍵詞就不用加了，甚至都沒有人去搜索。

加完字，不要忽略。

你要定期優(yōu)化它們，至少兩天一次，盡量讓它們流動起來。

沒有流量就分不清詞的好壞，定期更換推廣效果差，沒有流量的關(guān)鍵詞。

你可以一個月左右換一次。

四、如何保持創(chuàng)意的新鮮感？

隨著淘寶搜索的人性化和智能化，直通車展臺更側(cè)重于展示圖片。

以下面的圖片為例，你需要將鼠標移動到圖片上來顯示標題和兩個屬性。

所以在創(chuàng)意優(yōu)化的過程中，圖片尤為重要。

要在主圖中展現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣點，比如你家寶貝的賣點是便宜，那就在創(chuàng)意主圖中突出寶貝的價格；如果寶貝的賣點是材質(zhì)好，那就突出寶貝的品質(zhì)。

記住，主圖要表達的信息也要包括產(chǎn)品促銷信息，這是激化購買者欲望的催化劑。

但如果是家具，比如床、電視柜等大件，那么就不要有太多的文案，因為大部分空間都是用來表現(xiàn)寶寶主題的。

標題要寫的符合寶貝的屬性和賣點。

可以讀的很差，但必須由完整的關(guān)鍵詞組成；圖片的標題也需要定期更換。

建議一周換一次，遵循換題不換圖，換圖不換題的原則，方便我們進行數(shù)據(jù)分析。

總結(jié):本文提到的只是直通車的幾個小部分，也是為了方便閱讀而簡化的。

如果有什么非細節(jié)的，可以一起討論。

也希望各位賣家能在雙12再創(chuàng)輝煌。

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