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秋冬換季如何借力直通車選擇新品?

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：62

秋冬新品怎么選？

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了秋冬產(chǎn)品換季的季節(jié)，秋季產(chǎn)品的流量和銷量下滑已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，如何選擇冬季的產(chǎn)品？

以及如何改善？

成了淘寶店主很頭疼的一件事。

今天，邊肖通過分享一家運(yùn)動(dòng)服飾店的挑選過程，教你如何挑選新品。

秋冬如何推廣產(chǎn)品？

先介紹一下店鋪的情況。

該店為五冠店，專營(yíng)運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品。

臨近夏末秋初，店內(nèi)秋季產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化都大幅下降，而秋冬產(chǎn)品雖然是新品，但主力產(chǎn)品無法選擇。

通過直通車的測(cè)量和數(shù)據(jù)反饋，最終確定開秋店鋪的主要產(chǎn)品。

一、新產(chǎn)品新數(shù)據(jù)選擇1、市場(chǎng)分析1看市場(chǎng)趨勢(shì)，知道產(chǎn)品什么時(shí)候是淡季，什么時(shí)候是旺季。

顯然，秋日氣息明顯的運(yùn)動(dòng)褲作為店內(nèi)新品，市場(chǎng)搜索熱度和交易指數(shù)穩(wěn)步上升。

②產(chǎn)品決定市場(chǎng)容量，市場(chǎng)容量決定產(chǎn)品是否有機(jī)會(huì)進(jìn)入消費(fèi)者的視線。

上圖柱形圖顯示，目前運(yùn)動(dòng)褲的市場(chǎng)賣家數(shù)量在下降，說明目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大，這也是我們提升的最好時(shí)機(jī)。

③確定價(jià)格區(qū)間。

客戶買不買主要看性價(jià)比。

在符合大眾購(gòu)買習(xí)慣的價(jià)位段，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

從搜索結(jié)果可以看出，趕集網(wǎng)的首選價(jià)格區(qū)間在20180之間，占比65%，其中更多買家更傾向于購(gòu)買80180價(jià)格區(qū)間的運(yùn)動(dòng)褲。

④確定單品屬性。

每個(gè)產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的屬性。

知道別人的單品和你自己的單品屬性有什么不同。

根據(jù)市場(chǎng)屬性排名確認(rèn)產(chǎn)品的主要屬性信息，填充屬性欄，增加產(chǎn)品的搜索概率。

⑤確定哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是競(jìng)品，哪些是對(duì)手的游戲，對(duì)方通過什么方法來確定自己的推廣或投放方式，知己知彼。

通過市場(chǎng)行業(yè)中的屬性粒度發(fā)現(xiàn)店鋪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的流量來源學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的游戲，充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，達(dá)到超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。

2.店鋪數(shù)據(jù)分析①訪客數(shù)從近期店鋪訪客數(shù)較好的商品中挑選自然流量較好的寶貝，后期通過直通車推廣引流，最終目的是增加其自然流量。

自然流量的提高可以獲得更多的利潤(rùn)。

②收藏者或追加購(gòu)買者的數(shù)量。

收藏者的量是反映寶貝人氣和人氣的重要數(shù)據(jù)，收藏者也是后期推動(dòng)轉(zhuǎn)化的人。

收藏量高的寶貝在后期推廣中轉(zhuǎn)化率不會(huì)太差，所以收藏量大的產(chǎn)品是產(chǎn)品選擇的一個(gè)數(shù)據(jù)。

③支付轉(zhuǎn)化率。

這里的支付轉(zhuǎn)化率直接反映了當(dāng)前產(chǎn)品在當(dāng)前狀態(tài)下對(duì)買家的吸引力。

如果訂單只是處于未付款狀態(tài)，說明買家可能對(duì)價(jià)格或細(xì)節(jié)或評(píng)價(jià)有一些疑問，所以還是需要改進(jìn)的。

如果有很多直接付費(fèi)轉(zhuǎn)化，那么說明目前的產(chǎn)品在基礎(chǔ)推廣、價(jià)格或者細(xì)節(jié)、評(píng)價(jià)等方面做的都很好，我們可以直接開始增加流量入口的工作。

④頁面停留時(shí)間內(nèi)頁好的描述可以吸引客戶的眼球，進(jìn)而幫助客戶解惑，最終導(dǎo)致下單。

如果細(xì)節(jié)留不住客戶，平均停留時(shí)間短，再多的流量導(dǎo)入也不會(huì)有回報(bào)。

這一點(diǎn)非常重要。

⑤頁面跳轉(zhuǎn)率這主要是指寶貝詳情頁被訪問后，對(duì)店鋪其他頁面的訪問次數(shù)。

當(dāng)然我們肯定選擇跳轉(zhuǎn)率低的產(chǎn)品，這樣流量利用率才能最大化；另一方面，如果客戶確實(shí)不喜歡當(dāng)前產(chǎn)品的圖片和細(xì)節(jié)，但如果可以通過關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品訪問其他產(chǎn)品頁面，那么此時(shí)的跳轉(zhuǎn)率也有一定的好處。

這里主要考驗(yàn)的是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的能力。

二。

直通車支付測(cè)算根據(jù)上面的數(shù)據(jù)選擇結(jié)果，選擇一些效果相對(duì)較好的產(chǎn)品進(jìn)行直通車推廣測(cè)試。

1.區(qū)域試驗(yàn)期的投放時(shí)間和投放成本是受控的，所以需要更精確的投放時(shí)間和投放區(qū)域。

增加主要流量和交易好的關(guān)鍵時(shí)段。

類別不一樣，可以不一樣。

另外，在配送區(qū)域方面，由于季節(jié)原因，北方的秋季產(chǎn)品需求會(huì)更早，所以直通車重點(diǎn)關(guān)注北方的配送。

2.平臺(tái)測(cè)試。

根據(jù)目前店鋪的主要訪客和交易量都來自無線端的現(xiàn)狀，直通車上的推廣也必須從無線端開始。

重點(diǎn)設(shè)置無線端的比例，可以提高點(diǎn)擊率，用更低的ppc獲得更多的流量。

3.目前選詞直通車后臺(tái)添加關(guān)鍵詞的功能還是比較實(shí)用的。

通過推薦理由的選擇，選擇與產(chǎn)品相關(guān)性大的詞進(jìn)行投放。

測(cè)試期間，由于投放成本的限制，關(guān)鍵詞不要投放太多。

同時(shí)也不要投放太泛的話，以免出現(xiàn)競(jìng)價(jià)高導(dǎo)致高消費(fèi)低流量的情況。

同時(shí)，過于精準(zhǔn)的話也不要投放，以免出現(xiàn)錢花不出去，沒有流量的情況。

4.調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞1)分階段加詞。

前期少加幾個(gè)字，加20個(gè)字以內(nèi)，全部提升到前4頁。

每天都會(huì)通過觀察點(diǎn)擊率、流量、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量評(píng)分等的變化來進(jìn)行關(guān)鍵詞的刪減和添加。

，逐漸形成循環(huán)過程，逐漸穩(wěn)定關(guān)鍵詞。

2)高價(jià)詞匯。

通過產(chǎn)品屬性選擇一些相關(guān)性和市場(chǎng)高的關(guān)鍵詞，價(jià)格高的會(huì)把排名帶到前面，第二天質(zhì)量分和點(diǎn)擊率會(huì)提高，然后推廣其他的詞。

但這種方式對(duì)關(guān)鍵詞選擇和投放成本要求較高，新手慎用。

三、固定支付的四個(gè)要素1。

流量顯示無點(diǎn)擊、點(diǎn)擊、無轉(zhuǎn)化等產(chǎn)品基本可以杜絕。

點(diǎn)擊率低的產(chǎn)品可能受圖片或價(jià)格因素影響，但沒有流量的產(chǎn)品一定不受市場(chǎng)歡迎，基本可以忽略；未轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品取決于關(guān)鍵字的使用。

如果關(guān)鍵詞沒有問題，那么后期就需要優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)功來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2.點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率必須反映購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的喜愛。

只有符合買家意愿，買家才會(huì)點(diǎn)擊。

點(diǎn)擊率越高，產(chǎn)品就越受歡迎。

當(dāng)然，影響點(diǎn)擊率的因素有很多。

在成本高但點(diǎn)擊率低的情況下，需要通過優(yōu)化產(chǎn)品的創(chuàng)意圖片、標(biāo)題、價(jià)格來調(diào)整點(diǎn)擊率。

3.轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率是一個(gè)反映買家需求的數(shù)據(jù)。

店里所有工作的最終目的都是促進(jìn)買家下單。

買家進(jìn)店后，瀏覽了詳細(xì)描述，并進(jìn)行了相關(guān)咨詢，是否下單最終歸結(jié)為買家是否真的需要這款產(chǎn)品。

所以細(xì)節(jié)的描述，店鋪的基礎(chǔ)，客服的專業(yè)性都會(huì)影響買家的下單。

這些也是店鋪在轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不佳的情況下需要優(yōu)化的基本內(nèi)容，更何況直通車是一種付費(fèi)引流方式。

產(chǎn)品不轉(zhuǎn)化，必然會(huì)有損失。

4.收藏和添加購(gòu)買的人數(shù)反映了產(chǎn)品的受歡迎程度。

買家可能不會(huì)在那個(gè)時(shí)候下訂單，因?yàn)樗麄儧]有時(shí)間瀏覽或擔(dān)心價(jià)格或其他一些原因。

但是如果他們收藏或者添加購(gòu)物車，還是對(duì)產(chǎn)品有一定偏好的，這些都是店鋪的潛在客戶。

充分挖掘后，他們還可以通過營(yíng)銷手段促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

四、數(shù)據(jù)效果以下是通過測(cè)量選出的秋冬主要運(yùn)動(dòng)褲。

通過數(shù)據(jù)我們可以看到，在季節(jié)性的情況下，產(chǎn)品的訪客數(shù)、下單人數(shù)、收藏購(gòu)買人數(shù)都在快速上升，說明我們的主打產(chǎn)品潛力很大，是一個(gè)可以作為主打產(chǎn)品投入很大的款式，也是未來門店的爆發(fā)潛力模式。

綜上所述，產(chǎn)品是支撐店鋪銷售的基礎(chǔ)，選擇金錢就是選擇店鋪的生活方式。

某個(gè)時(shí)期的款式測(cè)試和選擇，會(huì)直接影響到店鋪接下來的工作計(jì)劃。

所以選錢不能憑空想象。

感覺好的產(chǎn)品不一定是市場(chǎng)上受歡迎的產(chǎn)品，最后要通過數(shù)據(jù)測(cè)試得出結(jié)論。

以所有數(shù)據(jù)為中心，只有選擇最有潛力的車型，才有機(jī)會(huì)在旺季制造爆款，為門店贏得更多利潤(rùn)。

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