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手淘首頁流量之商家如何玩轉(zhuǎn)?具體玩法解析

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀：72

手洗流量，相信沒有一個(gè)淘寶商家會(huì)選擇錯(cuò)過這個(gè)流量。

畢竟現(xiàn)在很明顯洗手流量占比很大，洗手首頁的流量是洗手流量的大頭。

所以很多商家都想得到，但是淘客首頁的流量轉(zhuǎn)化低，不穩(wěn)定，潛力大。

很多洗手流程都是推薦給顧客的，根據(jù)顧客的購(gòu)物習(xí)慣來決定。

首頁流量有什么玩法嗎？

58流行邊肖，這個(gè)會(huì)告訴你。

一、手淘首頁流量型玩法:1、線上產(chǎn)品的豐富性。

批量產(chǎn)品可以保證在可接受的轉(zhuǎn)化效果下獲取流量。

保持日常使用流量養(yǎng)產(chǎn)品，既能獲得相應(yīng)的人群流量，又能保證產(chǎn)品生命周期(出鏡率)。

而且，當(dāng)產(chǎn)品獲得更多的點(diǎn)擊，店鋪能夠定位的人群也會(huì)更加精準(zhǔn)。

2.以核心商品推核心商品的特點(diǎn)是比其他商品更容易獲得流量，通常在點(diǎn)擊率和交易轉(zhuǎn)化上有更好的表現(xiàn)，往往是銷量高、性價(jià)比高的商品。

因?yàn)槿菀撰@得更多的流量，所以建議使用核心產(chǎn)品來獲得足夠的流量，尤其是在猜測(cè)自己喜歡的位置時(shí)，建議占據(jù)前排。

3.人群溢價(jià)人群控制主要在于不同的產(chǎn)品對(duì)于不同的標(biāo)簽類型可能會(huì)有一定的選擇性。

比如高價(jià)的在興趣點(diǎn)上相對(duì)不占優(yōu)勢(shì)，可以降低一些溢價(jià)，在訪客導(dǎo)向上增加溢價(jià)。

根據(jù)轉(zhuǎn)化效果調(diào)整溢價(jià)(轉(zhuǎn)化包括交易、收藏、購(gòu)買)。

為了獲得更多的流量，建議加入擴(kuò)展人群包和達(dá)摩盤人群定向。

4.位置溢價(jià)如果想從喜歡的位置獲得越來越多的流量，建議采用從高價(jià)到底價(jià)的爬坡降價(jià)法。

第一，高價(jià)獲取頭部流量。

正反饋建立后，價(jià)格可以慢慢降低，達(dá)到可以接受的均衡狀態(tài)。

二、手淘首頁轉(zhuǎn)化玩法:1。

測(cè)試一下，找出推薦場(chǎng)景。

精品。

因?yàn)橥扑]的場(chǎng)景可能和其他場(chǎng)景不一樣，如果對(duì)人群了解不夠，建議使用測(cè)量，多次測(cè)量，得到轉(zhuǎn)化的商品，淘汰轉(zhuǎn)化差的產(chǎn)品。

2.優(yōu)質(zhì)商品按需獲取流量。

如果當(dāng)前店鋪資金有限，更注重轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)而非獲取流量，可以根據(jù)自己可接受的轉(zhuǎn)化成本，設(shè)置競(jìng)價(jià)測(cè)試獲取流量。

因?yàn)橘M(fèi)用上會(huì)有折扣，所以建議如果沒有流量或者實(shí)際單價(jià)比出價(jià)低很多，就提高出價(jià)，觀察12天。

當(dāng)實(shí)際扣款達(dá)到預(yù)期時(shí)，可以試著猜猜自己是否喜歡溢價(jià)調(diào)倉，看看能否獲得更高的轉(zhuǎn)換效果。

如果沒有明顯的改善，還是可以接受的。

3.如果人群溢價(jià)和位置溢價(jià)側(cè)重于轉(zhuǎn)化，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化。

即投入產(chǎn)出=轉(zhuǎn)化率(成交+追加購(gòu)買*10%+收款*10%/點(diǎn)擊量)*客單價(jià)/點(diǎn)擊單價(jià)(可根據(jù)實(shí)際購(gòu)物車的成交轉(zhuǎn)化設(shè)置追加購(gòu)買*10%)，投入產(chǎn)出可設(shè)置為所需數(shù)據(jù)。

三、手淘家居新品線上玩法:一般來說沒有新品銷售，所以轉(zhuǎn)化不會(huì)太好。

但新品如果沒有喂飽足夠的流量，就不會(huì)有質(zhì)變，未來會(huì)成為熱銷產(chǎn)品。

所以初期的流量供應(yīng)，對(duì)于有一定預(yù)算的商家來說，可以依靠付費(fèi)流量快速推廣，在競(jìng)品沖擊之前獲得新品紅利。

1.由于新產(chǎn)品的數(shù)據(jù)無法這么快顯示，建議設(shè)置更長(zhǎng)的時(shí)間。

2.人群溢價(jià)和位置溢價(jià)如果新品與店鋪目前的訪客偏好一致，可以充分利用訪客人群。

當(dāng)然，如果是店鋪里剛上架的商品，也就是新品能在同類中有較大的優(yōu)勢(shì)或者性價(jià)比，那么你就可以充分利用興趣點(diǎn)和商品定位來拓展新的潛在人群，這樣也可以優(yōu)化自己店鋪的人群構(gòu)成，帶來新鮮血液。

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