中小賣家淘寶店鋪全面布局的運營思路!
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:76
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如果你想開一家淘寶店,那么后期的運營很重要。
讓我們看一看。
新開的淘寶店的運營思路是什么?
淘寶如果沒有定位,很難做。
店鋪規(guī)劃是重點。
我們需要先整理店鋪,然后明確一個店鋪的方向。
如果你不知道如何提高免費搜索的流量,不做長遠規(guī)劃,那么你能做好一家店嗎?
所以,在經(jīng)營店鋪的同時,一定不能忽略更重要的東西。
1.根據(jù)店里現(xiàn)有的產(chǎn)品,確定我們店的風格,裝修店面,然后圖片拍攝風格,產(chǎn)品價格定位,以及我們的人群定位。
現(xiàn)在淘寶的發(fā)展趨勢是店鋪精細化,風格化,不雜亂,不賣女裝,童裝,孕婦裝。
現(xiàn)在只能有一個主品類,主品類的比例需要在95%以上。
在千人千面的今天,淘寶無法確定你商品的個性化標簽,所以無法給你精準的個性化流量。
而且整個店的產(chǎn)品需要有自己的風格,這也是發(fā)展的大勢所趨。
但是確定了我們產(chǎn)品的拍攝風格,最終確定了我們產(chǎn)品的定價和人群的定位。
關(guān)于產(chǎn)品定價,我們的意思不是計算自己的利潤,而是為產(chǎn)品擬定一個價值。
每個人都有這樣一種心態(tài),只有有價值的東西才能被自己珍惜。
最后是人群定位,什么年齡段,什么性別,什么職業(yè)等等,方便我們更精準的引流,產(chǎn)生個性化的標簽。
2.商店產(chǎn)品布局和新計劃。
我們前面提到的產(chǎn)品的風格,所以現(xiàn)在是我們產(chǎn)品的布局。
首先需要有引流資金,有吸引力的產(chǎn)品,需求旺盛或者實惠的產(chǎn)品,這樣才能引流店鋪,帶動整個店鋪的銷售率,然后是盈利資金,還有一些清倉促銷。
最后,我們必須為新產(chǎn)品制定合理的時間計劃。
我們都知道新產(chǎn)品會有一定的支撐重量。
另外,不要讓顧客每次進店都看到同樣的產(chǎn)品,這樣特別是對老客戶的體驗反而不好。
3.收集和分析各方面的數(shù)據(jù),了解競爭對手。
了解我們產(chǎn)品的競爭程度,市場規(guī)模,受眾群體,進行數(shù)據(jù)分析。
另外,我們需要了解競爭對手的情況,他們的優(yōu)勢和劣勢,我們要做到心中有數(shù)。
4.控制產(chǎn)品,產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的產(chǎn)品質(zhì)量必須得到很好的控制。
再厲害的產(chǎn)品,質(zhì)量差的產(chǎn)品也能讓所有的努力瞬間化為烏有,所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要控制好。
如果這個供應(yīng)商不行,我們就換另一個,而且我們還要提高自己的售后服務(wù),多關(guān)注寶貝的評價,知道產(chǎn)品的缺點。
5.錢的選擇和衡量大家應(yīng)該都知道,但真正做到的人并不多。
但是我知道大賣家和成功的店鋪肯定都做過這個工作,所以要想把店鋪做好,就一定要把這個工作做好,而且一定要進行到位。
6.寶貝詳情頁了解自己產(chǎn)品的賣點,突出營銷活動,注重主次之分。
最重要的是展示產(chǎn)品。
我看到有同學在賣一件外套,然后要挑圖片做背景,然后頭發(fā)一直在那里挑。
技術(shù)不行,一兩個小時也扣不下來,我就問他你在賣什么。
那么我們的詳細信息頁面的主體是什么呢?
一定要讓用戶知道你賣的是什么,然后才是賣點。
一個產(chǎn)品可以提煉出很多賣點,但我們只需要突出一個主賣點,其他賣點只是輔助。
7.產(chǎn)品重量促銷的營銷設(shè)置。
比如有運費險、7+退貨、公益寶貝、櫥窗推薦、淘金、卡券優(yōu)惠等。
所有這些設(shè)置都會給嬰兒一定的重量。
8.寶寶的評價。
我們需要維護寶寶的評價,這對我們的轉(zhuǎn)化率影響很大。
如果有差評,我們需要第一時間聯(lián)系買家,協(xié)商幫助解決他遇到的問題,修改評價。
如果有不愿意修改的地方,需要在評價下面說明。
另外,如果大家評價好,我們可以在下面說明。
9.必須有付費推廣。
主要的付費推廣路線有淘寶客、直通車、鉆展,都是大賣家做的。
他們的付費流量一般占店鋪總流量的30%左右。
做好付費流量數(shù)據(jù),會提升我們的免費搜索流量。
10.標題優(yōu)化。
標題優(yōu)化是一個長期的事情。
有很多帶標題的課程和文章,這里就不說了。
我們想說的是,標題完成后并不是一成不變的,后期需要長時間的優(yōu)化和修改。
11.客戶服務(wù)培訓。
客戶服務(wù)的重要性每個人都應(yīng)該清楚。
這個工作也需要學習和訓練。
我們應(yīng)該使用各種方法來提高我們詢價的轉(zhuǎn)化率。
12.老客戶的維護建立一套老客戶維護體系,會員管理,如會員折扣等。
,維護老客戶,因為老客戶的交易權(quán)重相當高。
13.我們需要消除店內(nèi)所有滯銷的錢,必要的時候進行清倉,提高店鋪整體的銷售率。
這就是蔡文姬·邊肖分享的所有內(nèi)容。
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