新手開直通車技巧6大核心要訣
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:57
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對于直通車新手來說,看了很多直通車的文章,發(fā)現(xiàn)看不懂或者嘗試不成功。
俗話說師傅帶路修行靠個人,你只是跳過了師傅,還沒人領(lǐng)你進門呢!你爬窗了,所以邊肖今天給你帶來新手直通車的技巧,讓你更了解直通車,新手直通車技巧的六大核心技巧。
來看看吧!1.什么是直達車?
先說它的核心。
直通車是一個付費推廣工具,它的功能是引流,它的收費方式是用戶的點擊,所以我們一般可以說直通車是一個購買流量的工具。
注意:直通車只有一個作用,就是引流。
流量也是直通車運營后我們唯一能控制的數(shù)據(jù)。
流量進來之后能不能轉(zhuǎn)化,取決于寶貝本身的轉(zhuǎn)化能力,以及我們買的流量的質(zhì)量,或者說準(zhǔn)確率。
了解了以上這一點,我們就可以在直通車數(shù)據(jù)不理想的時候,合理客觀的進行分析,有針對性的進行調(diào)整。
2.我們?yōu)槭裁匆_直通車?
很多店主以為直通車可以【補】店,然后看到很多大賣家在做直通車,看了很多視頻案例,所以準(zhǔn)備了一定的資金,于是就莫名其妙的開車,然后就開始每天盯著直通車,看著錢一點一點的往外流,心想【為什么不換算】.......漫長的一天就這樣開始了。
直通車不是淘寶上最好的推廣工具,但一定是最全面的推廣工具。
它的功能很多,我總結(jié)為:測繪,量錢,拿流量,沖銷量,做ROI,也就是產(chǎn)出。
就像我們出門開車一樣,上車前一定要知道目的地在哪里,走哪條路,車在路上能開多快,我什么時候到目的地,油箱里油夠不夠。
在你開始推直通車之前,一定要想清楚我們的目的。
目的必須有一個,一個階段只能有一個。
最高優(yōu)先級目標(biāo)確定后,就不能【過分關(guān)注】其他目的了。
我們都希望通過直通車【建】店,但這一定是一個漫長而漸進的過程。
如果沒有明確的目標(biāo),往往最后都是賠錢,然后對直通車失望,留下一個結(jié)論:直通車沒用。
既然是有償推廣,我建議大家在開車前問自己一個問題,我會花多少錢,我會達到什么目的。
通過在不同階段不斷的問自己,可以讓自己在提升過程中不至于迷失。
3.我在直達車上做什么?
寶貝,開車之前,一定要足夠仔細的去了解這個問題。
本文主要針對中小賣家作為場景。
假設(shè)我一天要花100元,我該拿這100元做什么?
直通車的功能有很多,測圖,量錢,拿流量,沖銷量,做ROI等等。
,我們將逐一分解它們。
1.我們把這兩點放在一起:測繪和測錢,兩者都是測。
測量的目的是為了比較。
中小賣家貨源有限,我們主要需要比較自己店里哪個最好或者哪個圖最好,需要的是一個相對值。
很簡單。
假設(shè)一次點擊2塊,那么100塊可以獲得50次點擊,6天可以獲得300次點擊。
這300次點擊,必然會分布在不同的寶藏,不同的畫面。
最常見的應(yīng)用場景是,寶寶主圖用了一段時間后,我們經(jīng)常會想是不是應(yīng)該換一張主圖試試。
直接置換有風(fēng)險。
這時候可以把圖片放到直通車?yán)餃y試一下。
得到數(shù)據(jù)后,就可以判斷圖片是否需要更換。
2.我們還把流量和沖銷量這兩個點放在一起,因為只要轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定,流量就能轉(zhuǎn)化成銷量。
假設(shè)我一天消費100元,適合這兩點嗎?
首先可以通過直通車后臺的流量分析,分析出該品類的主要大詞,得出該品類的大概價格。
但如果你真的想獲得流量,你需要付出的代價往往會高于這個。
我們估計初步可以從PC導(dǎo)出2元,從移動導(dǎo)出1元。
以移動端為參考,即預(yù)算100可以獲得不超過100的流量,再參考1.7的行業(yè)轉(zhuǎn)化率,即100元可以賣出12件左右,一個月可以為寶寶積累60件左右的銷量。
這是理論上的,當(dāng)然不能作為一個準(zhǔn)確的數(shù)字,但是可以給自己一個大概的預(yù)期。
然后你可以根據(jù)自己的情況決定推不推。
3.做ROI。
個人認為對于每天500以下的直通車,優(yōu)化ROI意義不大。
假設(shè)我們的直通車一天100元。
經(jīng)過一些調(diào)整,ROI為1.5,即直通車一天賣150元。
下一步我們應(yīng)該做什么?
我們希望投資回報率更高嗎?
是的,投資回報率越高越好,但這是理論上的。
在我們的實際推廣中,為了提高上述情況下的ROI,我們要做的就是減少我們的無用流量。
假設(shè)我們砍掉了無用的50元流量,那么我們的ROI可以達到3,但是我們每天也損失了50的流量,這是不合適的。
淘寶最重要的是增長趨勢。
我認為正確的做法是,在ROI達到1.5后,根據(jù)自己的承受能力和店鋪的日總銷售額,考慮是否增加預(yù)算來換取更多的銷售額,即使ROI會更低。
如果你每天多花100,投資回報率就會降到1.25,也就是說你每天多賣兩個單價50元的產(chǎn)品,相當(dāng)于每個月多賣60個。
性價比比較哪個好?
四個。
上車吧!整個上車流程分為:設(shè)置每日限額、設(shè)置投放平臺、投放時間、投放區(qū)域、選錢、選圖、選字、選價、匹配方式選擇、投放人群選擇。
十步,這里先討論兩點,錢和字的選擇。
(1)選錢開直通車,我們首先需要確定開哪個產(chǎn)品。
是直通車的付費流量,就像我們花錢買東西一樣。
一般來說要選性價比高的,土豪免費。
所以在預(yù)算有限的情況下,一定要買性價比最高的流量,也就是推送相對最有可能轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。
千萬不要以為幾個寶寶就想推。
這是第一步。
那么我們該如何選擇推廣寶貝呢?
兩種方法:①參考業(yè)務(wù)人員。
在我們積累了一段時間的自然數(shù)據(jù)之后,就可以從業(yè)務(wù)人員那里挖掘出一些有價值的信息。
打開業(yè)務(wù)人員,選擇業(yè)務(wù)分析頁簽,如下圖,在商品效果欄勾選5個數(shù)據(jù),選擇最近7天。
注:任何單日的寶寶數(shù)據(jù)都不能說明問題。
要養(yǎng)成一段時間看數(shù)據(jù)的習(xí)慣。
進入業(yè)務(wù)人員,選擇業(yè)務(wù)分析,分別勾選以下項目。
然后選擇按訪客數(shù)量對主要關(guān)注點進行排序。
訪客數(shù),轉(zhuǎn)化率,平均訪客值,這三個值,訪客數(shù)表示這個寶貝目前的引流能力,轉(zhuǎn)化率表示這個寶貝的競爭力,平均訪客值可以理解為這個寶貝的流量值。
在這種情況下,很明顯我們的第一個寶寶最有優(yōu)勢。
在轉(zhuǎn)化率高的基礎(chǔ)上,流量規(guī)模大,訪客價值高,可以確定這一家是我們可以優(yōu)先考慮的。
②很多時候我們店鋪的數(shù)據(jù)不是那么好判斷的:可能數(shù)據(jù)量太小,或者有幾個寶貝差距非常小,或者這個寶貝訪客很多,但是那個寶貝轉(zhuǎn)化率很高,或者有其他任何會妨礙我們判斷的情況發(fā)生,我們可以用直通車幫我們測錢。
直通車支付計量可以分為兩種情況:1。
同類產(chǎn)品。
同類產(chǎn)品只需要把所有要比較的錢都扔進一個方案里,給一樣的大詞,用一樣的價格,觀察幾天后哪個寶貝的流量最多,哪個最好。
流量取決于轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化取決于交易額。
如果還是一樣,選哪個賺的多。
如果太接近無法判斷,有兩個選擇:要么繼續(xù)測試,要么隨便挑一個。
2.非同類商品,比如店里的衣服褲子,這時候在測錢和投票詞的時候,會把寶貝最近7天的所有成交詞(后面會說怎么找詞)都選出來,平均加價50%。
然后和之前一樣,在收集到一定的數(shù)據(jù)后,就可以按照上面的方法來判斷選錢了。
(2)因為選詞是花錢買流量,所以一定要保證準(zhǔn)確性,不能亂投。
選詞有很多種方法。
這里先說一個,就是我們已經(jīng)成交的詞。
這是最安全的。
那我們怎么才能找到呢?
這里是我們第一期需要投放的詞的記錄,價格可以定在比一般關(guān)鍵詞價格高30%左右。
就這樣,寶貝。
這是一次成功的旅行。
5.牢記投資回報率公式,永遠知道你在做什么。
ROI就是投入產(chǎn)出比,有很多種計算方法。
在這里,我建議你用下面的公式來計算一下:ROI=轉(zhuǎn)化率x單價/PPC。
為什么要寫這個?
因為這個表述把我們的轉(zhuǎn)化率、價格、PPC之間的關(guān)系說清楚了。
在后期的調(diào)整中,如果想提高一個,可以按照這個公式進行調(diào)整。
當(dāng)然,這里實際操作涉及到很多平衡點。
比如PPC按照這個公式無限下降,ROI就可以無限上升,這是真的。
但是在實際操作中,我們會遇到這樣的情況,當(dāng)PPC降低到某一點,我們就再也拿不到流量了。
這個過程中的平衡需要我們自己去摸索,沒有人能告訴你答案。
還有一點:記住一天只能做一次調(diào)整,之后就不要管了。
直通車的調(diào)整一定是基于昨天和前天的數(shù)據(jù)對比。
你可以花很多時間分析數(shù)據(jù),但一定不要花很多時間在調(diào)整上。
很多調(diào)整只會讓你更加迷茫。
你必須拋開你花的錢,單純的看數(shù)據(jù),這樣你才能客觀的從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律。
分而治之,什么問題都能解決。
在開車的過程中,總會有這樣或那樣的不如意。
我這里把問題分為五個層次:賬號、計劃、寶貝、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意。
當(dāng)我們遇到任何問題時,我們會分解它們。
如果你覺得直通車運行的不好,那就先找壞計劃,再找計劃里的壞寶貝,再找壞詞,再找壞點子。
結(jié)合ROI公式,調(diào)整一下,或者直接剔除。
去掉不好的,就會越來越好。
七。
總結(jié)新手在開車的時候,掌握以上六點。
不要說你開的多好,但是你一定要能保持心態(tài)平和,知道自己在做什么,知道怎么花錢,知道花了錢會得到什么結(jié)果。
很多店主可能會心疼花個100、200元,導(dǎo)致他們在運營上做了手腳,期待好了就加大投入。
其實道理應(yīng)該反過來。
先想好自己要達到什么樣的目標(biāo),再把目標(biāo)分解,最后根據(jù)數(shù)據(jù)計算出所需的投入能否承受,然后放手大膽去做。
最后祝大家下半年生意興隆。
淘寶一直在變。
只要堅持學(xué)習(xí),總能找到自己的立足點。
直通車的推廣技巧——單品帶動店鋪銷售“直通車的質(zhì)量上不去嗎?
不要打了,直通車搜索人群才是精準(zhǔn)流量!》
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