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    怎么提升轉(zhuǎn)化率和單價(jià)有什么方法?-

    2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6223

    每個(gè)店家是不是在想,新品有流量的時(shí)候用什么辦法可以提升轉(zhuǎn)化、客單價(jià),流量怎么能夠才能實(shí)現(xiàn)它價(jià)值最大化。接下來(lái)我們來(lái)看下:怎么提升轉(zhuǎn)化率和單價(jià)?

    說(shuō)到這個(gè)我們必須了解影響轉(zhuǎn)化率的原因有幾方面:流量的不確定性、買點(diǎn)的相關(guān)性、主圖的設(shè)計(jì)、店鋪的活動(dòng)和客服的專業(yè)性。
    以上是我多年的個(gè)人經(jīng)驗(yàn),可以說(shuō)這里面最重要的還是流量的精準(zhǔn)性,流量不精準(zhǔn)的話就沒(méi)有后面的事情了。現(xiàn)在想想店鋪開始的時(shí)候,常用的流量的方法:免費(fèi)的搜索流量、直通車的流量、淘寶客的流量。
    怎么提升轉(zhuǎn)化率和單價(jià)有什么方法?
    搜索流量的精準(zhǔn)獲取

    這個(gè)比較好操作,我們只要在選詞的時(shí)候多多注意。當(dāng)然這里關(guān)于選詞的方法是有很多的,也有很多的渠道,像下拉框、淘寶排行等。選詞的時(shí)候可以對(duì)比數(shù)據(jù),但是更多的是朝著搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率這些方面來(lái)考慮來(lái)進(jìn)行分析,選擇一個(gè)最好的選詞方案。

    我們還要在這個(gè)角度想想,就算這個(gè)數(shù)據(jù)做好了,你店鋪的寶貝不適合的時(shí)候你該怎么辦?大部分的消費(fèi)者搜索的時(shí)候,把自己的需求都融入到關(guān)鍵詞之中,也就是關(guān)鍵詞的選擇,取決于消費(fèi)者最想看到的、最有可能形成消費(fèi)的的商品。

    怎么提升轉(zhuǎn)化率和單價(jià)有什么方法?

    舉個(gè)例子:有個(gè)買家在搜索引擎上搜索,零食,三顆松鼠。

    這個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)出來(lái)的就是有關(guān)于三顆松鼠的這個(gè)欄目,如果你的本身是三顆松鼠,但是你覺得夏威夷果的人氣高,可能只是覺得夏威夷果這個(gè)詞搜索人氣高,各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)好,然后就用上了。可能,你這個(gè)詞也確實(shí)把流量吸引進(jìn)來(lái)了,然后消費(fèi)者進(jìn)來(lái)了,進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)不是自己轉(zhuǎn)化的興趣點(diǎn)。那么就直接關(guān)掉了。

    遮掩導(dǎo)致的結(jié)果就是:搜索轉(zhuǎn)化率下降,這是個(gè)讓人頭疼的事情,搜索引擎會(huì)覺得你的消化能力太差了,會(huì)減少你通過(guò)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)的分配。

    借助直通車、淘寶客實(shí)現(xiàn)流量的精準(zhǔn)

    直通車流量和淘寶客實(shí)現(xiàn)流量精準(zhǔn)性相對(duì)還是比較簡(jiǎn)單的,主要是精準(zhǔn)投放來(lái)實(shí)現(xiàn)。
    怎么提升轉(zhuǎn)化率和單價(jià)有什么方法?

    主圖的設(shè)計(jì)

    設(shè)計(jì)主圖主要針對(duì)無(wú)線端,而對(duì)PC端的作用不是很大,關(guān)于轉(zhuǎn)化率的提升,主圖承擔(dān)著比PC端更多的責(zé)任。

    在滿足前提的前提下,關(guān)于設(shè)計(jì)主圖我有幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)之談:

    1、第二張圖展現(xiàn)核心賣點(diǎn)


    假設(shè)你準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)【防水】這個(gè)關(guān)鍵詞,那你第二張圖你應(yīng)該加強(qiáng)這款產(chǎn)品的防水的效果。又比方你想競(jìng)爭(zhēng)【純天然】這個(gè)關(guān)鍵詞,那你第二張圖就應(yīng)該加強(qiáng)說(shuō)明這款產(chǎn)品的天然性達(dá)到該有的效果。

    2、第三張和第四張圖通過(guò)細(xì)節(jié)去輔助核心賣點(diǎn)


    假設(shè)你的核心賣點(diǎn)是[健康],那你的第三圖可以通過(guò)一個(gè)細(xì)節(jié)展示。第四張圖可以通過(guò)一些產(chǎn)品的原材料的展示,并請(qǐng)有權(quán)威的專家加以說(shuō)明這樣的原材料是有利于健康的。

    3、第五張主圖促銷活動(dòng),可以是贈(zèng)品圖、活動(dòng)的文案。


    詳情頁(yè)應(yīng)該怎么去設(shè)計(jì)??jī)?nèi)容應(yīng)該怎么去布局,關(guān)鍵是產(chǎn)品的賣點(diǎn)應(yīng)該如何在詳情頁(yè)當(dāng)中體現(xiàn)出來(lái)。

    這里面我來(lái)說(shuō)一個(gè)核心:詳情頁(yè)里面到底應(yīng)該展示多少個(gè)賣點(diǎn)。

    我們看到過(guò)很多的詳情頁(yè),在展示賣點(diǎn)的時(shí)候,不舍得放棄任何一個(gè)賣點(diǎn),都覺得自己的寶貝款式也好、質(zhì)量也好、價(jià)格也低、技術(shù)也好等等,所以在展示的時(shí)候,一個(gè)個(gè)的都展示出來(lái)。但是你要注意,無(wú)線端購(gòu)物一個(gè)最大的特點(diǎn)就是:碎片化。消費(fèi)者決策的時(shí)間實(shí)際上很短,你如果展示了太多的賣點(diǎn),消費(fèi)看了以后,感覺沒(méi)什么特色。

    可能就不會(huì)在了解你的店鋪了。

    怎么提升轉(zhuǎn)化率和單價(jià)有什么方法?
    那么,我們應(yīng)該怎樣去展示呢?注重展示一個(gè)核心賣點(diǎn),然后其他的你覺得好的地方都去輔助這個(gè)賣點(diǎn)。比如說(shuō)你想展示“收腰”這個(gè)核心賣點(diǎn),那么就可以說(shuō)“這樣的面料收腰效果最好”,說(shuō)明你的面料有優(yōu)勢(shì);這樣的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)收腰效果最好,說(shuō)明的款式設(shè)計(jì)很好看。

    這樣一來(lái)消費(fèi)者看完后,就會(huì)記住一個(gè)核心的東西:

    你的衣服的收腰效果是最好的,比如收腰正好轉(zhuǎn)換成了關(guān)鍵詞的話那么你的轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)很好。

    客單價(jià)也在很大程度上代表著你消化流量的能力,是可以提高整體業(yè)績(jī)的。從淘寶運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看,我們提高客單價(jià)主要會(huì)通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售來(lái)實(shí)現(xiàn),而這種關(guān)聯(lián)銷售,我們?cè)趯?shí)際操作的過(guò)程當(dāng)中,有這樣幾個(gè)小細(xì)節(jié):

    (1)關(guān)聯(lián)和推薦什么樣的商品很重要。一般在詳情頁(yè)的前面,我們可以關(guān)聯(lián)一些跟著落頁(yè)寶貝很相似的商品,風(fēng)格差不多,但是細(xì)節(jié)上有差異,這樣會(huì)讓消費(fèi)者有更多的選擇,降低跳失率。然后在詳情頁(yè)的后面,可以關(guān)聯(lián)一些風(fēng)格差別比較大的寶貝。

    (2)關(guān)聯(lián)的商品數(shù)量不宜太多,一般情況下6——9款就可以了。

    (3)在關(guān)聯(lián)的時(shí)候,不要全部都是簡(jiǎn)單的陳列式關(guān)聯(lián),就像下面這樣的關(guān)聯(lián)似的。

    這種簡(jiǎn)單的陳列式關(guān)聯(lián)一般情況下,比較適合服飾類目,可以降低跳失率,當(dāng)然對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率也有一些幫助。但是可以有更好的方式,比如你可以做搭配關(guān)聯(lián),可以做組合關(guān)聯(lián)等等,這才是提高客單價(jià)最正確的方法。尤其是在淘寶直播越來(lái)越火的情況下,這種搭配關(guān)聯(lián)將會(huì)越來(lái)越好做轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)實(shí)際上在想搜索引擎證明你的消費(fèi)能力,如果這兩項(xiàng)都要比行業(yè)均值好,店鋪就可以穩(wěn)定上升發(fā)展。

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