中老年服飾類目怎么沖刺大促有妙招!

雙11已經(jīng)過去了，有些店鋪在雙11不知不覺中倒下了，有些則在雙11當(dāng)天有所積累。

每家店雙11成交額的爆發(fā)，總會(huì)有一段時(shí)間的鋪墊和積累。

所以雙11前期夯實(shí)基礎(chǔ)是有一定規(guī)律的。

有人說，一旦經(jīng)歷過雙11，就可以很快上手平時(shí)的小活動(dòng)。

今天給大家?guī)硪粋€(gè)中老年女裝在雙11的成交額是如何比平時(shí)翻了40倍的案例。

一、準(zhǔn)備期(9.2510.20)雙11有大量的工作和準(zhǔn)備，可以提前做好準(zhǔn)備，后期進(jìn)行針對(duì)性引流，寶貝報(bào)名，盡快推廣收藏購買。

1.確定了11月店鋪的整體方向。

我們從9月底開始準(zhǔn)備雙11，這個(gè)時(shí)候剛好入秋。

因?yàn)榈陮毷欠b，受季節(jié)行情影響較大，所以提前確定了9月份以后的主寶貝方向是尋找秋冬款爆款，而且因?yàn)殡p11中國大部分地區(qū)已經(jīng)逐漸入冬或者已經(jīng)入冬，所以主寶貝會(huì)更偏向冬季款，秋季款作為輔助引流。

2.測(cè)試選款，確定店鋪的選款測(cè)試是基于店鋪下一步的秋冬重點(diǎn)寶貝，在測(cè)試的過程中，我們會(huì)用直通車測(cè)試點(diǎn)擊率高的圖片作為主圖，可以給寶貝的權(quán)重加分。

店鋪還是會(huì)做好日常引流的。

比如絲巾，一年四季都可以賣，還是會(huì)做好日常的排水保養(yǎng)。

3.保持更新，關(guān)注雙11報(bào)名節(jié)點(diǎn)，或者像以前一樣更新微淘，維護(hù)好潛在客戶和老客戶。

同時(shí)在此期間關(guān)注雙11活動(dòng)官方報(bào)名，選擇店鋪業(yè)績(jī)好的去會(huì)場(chǎng)，以吸引一定量的雙11會(huì)場(chǎng)流量進(jìn)店。

二。

蓄水期(10.2110.31)在前期的準(zhǔn)備期，門店已經(jīng)確定了11月主季的幾個(gè)潛在資金和相應(yīng)的主計(jì)劃，此時(shí)可以開始門店蓄水工作。

儲(chǔ)水的方向主要是吸引新店，引導(dǎo)店鋪和寶貝的收藏購買，做好店鋪內(nèi)的流量維護(hù)。

蓄水期間做的準(zhǔn)備越充分和恰當(dāng)，對(duì)當(dāng)天雙11的成交額的效果就越好。

1.拉辛:這個(gè)時(shí)候直通車就可以開始相對(duì)上半月比較密集的推廣準(zhǔn)備期確定的旗艦寶貝，淘寶客也會(huì)跟上步伐，加大推廣力度。

除此之外，我們用天賦來推廣寶貝，加深店鋪的調(diào)性，加深店鋪的印象；2.活動(dòng):不定期的報(bào)名活動(dòng)或者日常店鋪活動(dòng)也同步進(jìn)行，這樣流量采集和購買的增加會(huì)在一定程度上刺激增長(zhǎng)，也有利于新客戶的引入和認(rèn)知度的提升；3.客戶維護(hù):做好微淘，維護(hù)粉絲社群，保持新節(jié)奏，培養(yǎng)流量定期回訪的習(xí)慣；4.日常引流和客服指導(dǎo)，增加寶貝的好評(píng)，并根據(jù)寶貝情況不斷優(yōu)化寶貝店鋪頁面、價(jià)格等基礎(chǔ)信息，提升店鋪權(quán)重。

三、熱身期(11.111.9)在熱身期，整個(gè)市場(chǎng)流量已經(jīng)開始升溫，而此時(shí)已經(jīng)實(shí)行了跑馬機(jī)制。

因此，雙11活動(dòng)在預(yù)熱期的主要方向是大力提升集購，做好客戶維護(hù)、商品活動(dòng)頁面、活動(dòng)價(jià)格查看和設(shè)置。

1.雙11寶貝活動(dòng)價(jià)格及頁面檢查:我們定好雙11寶貝的價(jià)格后，每人拍下測(cè)試是否正確。

另外，檢查雙十一頁面和庫存，避免違規(guī)和價(jià)格不符；2.加大促銷力度增加黃金期:此時(shí)的收藏率和購買率最高，所以店家要爭(zhēng)取最大的機(jī)會(huì)在此期間把我們的訪客圈養(yǎng)起來，讓訪客在最近幾天盡可能多的看到我們的店鋪，進(jìn)一步加深認(rèn)知。

所以每年什么時(shí)候會(huì)增加直通車和淘寶客的推廣而不是這次？

這個(gè)時(shí)候的展會(huì)，相對(duì)于新展會(huì)，更應(yīng)該關(guān)注潛在客戶和老客戶。

3.預(yù)熱期間會(huì)利用一些活動(dòng)進(jìn)行推廣，進(jìn)一步增加收藏和購買。

四。

爆發(fā)期的10號(hào)(11.1011.12)主要是查看雙11的相關(guān)內(nèi)容，及時(shí)加深潛在客戶和老客戶的認(rèn)知。

11日和12日是令人興奮和期待的日子，但相關(guān)工作不能落下，以促進(jìn)及時(shí)召回客戶的交易:1。

相應(yīng)時(shí)期后相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)頁面的更換。

及時(shí)更換雙11當(dāng)天要用的頁面；2.直通車鉆展費(fèi)用會(huì)比平時(shí)增加，特別注意早中晚三個(gè)高峰，增加相關(guān)人群的收藏和購買；3.發(fā)布微淘，用一些促進(jìn)客戶盡快下單的文案作為吸引。

發(fā)布短信，及時(shí)召回潛在客戶和老客戶；4.更改客戶服務(wù)短語并進(jìn)行提醒；5.觀察寶貝庫存，訂單號(hào)，及時(shí)調(diào)整。

如果雙11當(dāng)天出現(xiàn)一些黑馬寶寶，最好適當(dāng)加大黑馬寶寶的推廣力度。

五、余熱期(11.1311.20)雙12緊隨雙11而來。

這個(gè)時(shí)候，我們不能放松警惕。

為了更好的迎接沖刺雙12，還有很多工作要做，維護(hù)要做。

1.雙11后第二天，我們店做了一些回訪，力度和雙11差不多，二次引流完成；2.總結(jié)分析雙11的數(shù)據(jù)，策劃11月下半月的營銷活動(dòng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，確定雙11后付費(fèi)流量的推廣方案；3.雙11之后，店鋪會(huì)進(jìn)入一個(gè)低谷期，或者維持雙11之前店鋪的日常引流和客服；4.雙11后容易出現(xiàn)售后問題，降低店鋪權(quán)重。

而且我們店訂單比較多，所以售后的原則是盡快發(fā)貨，盡快辦理退款，辦理DSR評(píng)分；5.這個(gè)時(shí)候我們接下來就要對(duì)店里的寶貝進(jìn)行分析和規(guī)劃，在雙12利用這些寶貝讓老客戶盡可能的成交，逐步增加引流。

總結(jié):賣家要想在雙11取得好成績(jī)，最好提前做好充足的準(zhǔn)備。

流量的積累是有周期的，而且不是為了增加營業(yè)額，而是直接增加直通車和淘寶客的推廣。

這種效果并不持久和明顯。

平時(shí)要做好店鋪的日常維護(hù)和各種工具的輔助優(yōu)化，讓店鋪穩(wěn)步成長(zhǎng)，為雙11的爆發(fā)爭(zhēng)取更大的成功。

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