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掌握營銷節(jié)奏,淘寶淡季營銷有方法

2023-01-18|00:01|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：76

俗話說不進(jìn)則退。

首先，要明確淡季營銷的作用和目的。

其實(shí)淡季營銷更多的是為旺季店鋪的爆發(fā)做鋪墊。

成功往往留給有準(zhǔn)備的人，沒有提前準(zhǔn)備的戰(zhàn)斗往往打不好。

淘寶淡季營銷，做好以下三部曲。

1.掌握全年營銷節(jié)奏，提前做好準(zhǔn)備。

上圖是女裝行業(yè)一年的活動時間節(jié)點(diǎn)。

一年四次，淘寶推新四次，分別對應(yīng)四個季節(jié)。

這個時間節(jié)點(diǎn)要我們自己把握。

對于服裝來說，把握好這個時間節(jié)點(diǎn)非常重要。

下面說說下半年的活動節(jié)奏。

大概是8.24，正式活動時間。

但其實(shí)從7月底到8月初，秋季新品就已經(jīng)到了，我們在正式活動前做了一些基礎(chǔ)的銷售和測評，這樣才能更好的在正式活動中脫穎而出，搶占先機(jī)。

同理，我們也要提前為10月10日的新冬天做好準(zhǔn)備。

只有我準(zhǔn)備好了貨，它才能在大促(9.9雙11雙12)中爆發(fā)。

2淡季營銷三部曲在淡季，很多人想到清倉。

毋庸置疑，尤其是服裝品類，清倉更是不可避免，因為面對庫存積壓，而服裝的季節(jié)性和時效性都比較強(qiáng)。

沒有清倉，只能是累計虧損。

那么怎么清倉呢？

無疑就是通過活動打折促銷，滿減，滿送的方式。

但是，同樣的清倉，大多數(shù)人選擇的是裸清倉，實(shí)際上卻給營銷披上了不同的外衣，同樣的活動可能帶來不同的效果。

1)官方活動營銷:直接注冊官方活動，如聚劃算、酷暑季等主題活動進(jìn)行推廣，獲得官方流量支持和官方活動渠道進(jìn)行清倉。

不過不是每個店都有機(jī)會參加的，報名活動也有規(guī)定，但即使不能參加，也可以在自己的店里做相應(yīng)的主題活動；2)趣味營銷:Evely的營銷活動讓你賞心悅目，通過猜口型獲得優(yōu)惠券也是一種推廣，更生動有趣，互動性更強(qiáng)。

比直接寫打折券更有趣味性和美感，更容易被消費(fèi)者接受，打折促銷的味道也不會很明顯；3)故事情感營銷:7月被稱為畢業(yè)季。

利用畢業(yè)季的話題，毛口蘑引起店內(nèi)顧客的共鳴，調(diào)動大家的情緒，提高參與度。

但熱點(diǎn)話題的選擇需要結(jié)合店內(nèi)的一般人群。

只有針對店內(nèi)人群營銷主圖，才能達(dá)到共鳴的效果。

我們做淡季營銷，主要是提高店鋪和品牌的曝光率，積累我們的客戶群，為旺季做準(zhǔn)備，搶占更多的市場份額。

希望邊肖帶來的淘寶淡季營銷三部曲對你有所幫助。

本文《掌握營銷節(jié)奏，淘寶淡季營銷有路子》為賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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