施華蔻的直播活動,讓店鋪成交漲了40倍

直播當天，店鋪支付金額較前一天增長4139%，參與活動的6位達人帶來的直接流量超過14萬——這是施瓦茨“法尚節(jié)”直播的數(shù)據(jù)。

作為施華蔻的線上經銷商，麗人麗妝表示，本次直播是首次通過“人才預熱+品牌活動”的直播形式。

相比過去的品牌直播，它能看到更多的想象空間。

此案更重要的意義在于，作為淘寶直播和天貓直播合并后的首個品牌與達人合作的案例，品牌與達人的合作已經徹底開啟。

淘寶小二劍柔表示，從現(xiàn)在開始，品牌可以通過主播的粉絲進行品牌推廣，用主播導購的內容幫助品牌銷售，把主播粉絲變成品牌粉絲；主播也可以通過品牌的代言，為自己的成長做更好的規(guī)劃。

合并后，品牌和達人如何玩直播淘寶直播小格爾加斯告訴記者，淘寶直播和天貓直播打通后，意味著品牌可以直接將淘寶直播上的很多達人納入自己的直播內容組織形式。

以往品牌與人才的關系，大多停留在“賣貨”的場景。

品牌得到銷售，人才得到傭金，雙方互動有限。

美妝營銷合作部高級市場經理王峰告訴記者，“兩個直播平臺的打通，讓品牌和人才有機結合。

除了流量的合流，最重要的是玩法更有想象空間。

”這次施華蔻直播，源于品牌想線下舉辦活動，希望美妝能讓活動的影響力輻射到線上。

據(jù)汪峰介紹，麗人麗妝提前一周多就在淘寶V任務平臺發(fā)布了活動信息。

當時有20多位達人報名參加活動，最終有6位粉絲數(shù)量最多的人入圍直播。

這六位達人分別在3月23日和24日通過賬號進行了施華蔻主題的直播。

收視率前三名的主播可以參加3月27日施華蔻品牌舉辦的發(fā)尚盛典線下活動，并進行直播。

最后會選出觀看人數(shù)最多的人才參加品牌贊助的線下活動。

最終，淘寶主播吳震勝出，除了可見的香港之行獎勵，隱含的收獲還包括與品牌建立更長期的合作關系，在淘寶大V任務平臺上的價值翻倍，以及更多的品牌合作機會。

葛策還告訴記者，這種才藝PK的玩法在后續(xù)的品牌活動中會頻繁出現(xiàn)。

品牌可以通過V task這個平臺找到符合自己品牌調性的人才，進行統(tǒng)一的前期策劃，甚至形成IP化的欄目形式。

從去年的品牌直播來看，邀請明星參與直播無疑是品牌聚集最快、轉化效果最好的形式。

但由于明星檔期調整難，成本高，品牌很難以直播的形式與明星達成長期固定合作。

人才的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，他們往往愿意付出更多的時間進行溝通和準備，自帶流量。

汪峰表示，品牌方對這次直播的效果非常滿意，會考慮在其他品牌活動中沿用這種形式，并擴大投入。

對于品牌方來說，邀請達人為自己站臺，不僅可以幫助達人提前預熱自己的品牌活動，還可以實現(xiàn)達人私域流量和品牌旗艦店私域流量的轉換。

劍柔告訴記者，后續(xù)淘寶直播會推出一些欄目直播節(jié)目，包括主播PK的形式。

“品牌可以給主播設定任務，完成度高的主播可以在淘寶直播獲得該品牌給予的品牌稱號，并被邀請參加該品牌的線下大型活動。

主播的商業(yè)變現(xiàn)和知名度可以通過品牌背書來增長。

對于品牌來說，這也是一個接觸到更多消費者的過程，因為這些主播都自帶粉絲。

”對于主播PK這樣的節(jié)目，主播不需要擔心它的流量問題，只需要提高它的直播質量就可以了。

葛策表示，平臺將重點培育這類與消費深度結合的欄目，因為無論是從綜藝角度還是商業(yè)化角度，這類欄目都將成為最有可能的IP化內容產品。

品牌的直播已經到了這個階段。

經過一年的努力，淘寶直播中最有生命力的主播群體也面臨著內容升級的需求。

如何脫離過去簡單粗暴的賣貨方式，如何滿足消費升級的粉絲，與品牌合作無疑是從私域流量中獲取更多價值的途徑。

吳鎮(zhèn)的達人ID是“小”。

目前粉絲超過33000人，主要直播內容為服裝和美妝。

她告訴記者，天貓直播和淘寶直播合并以來，“明顯接了更多大牌的直播”，她顯然更喜歡和品牌進行類似的直播。

除了這次和施瓦茨的合作，還有倩碧、悅木之源等美妝品牌在接觸。

以前吳震直播中曝光的商品大多來自淘寶店鋪。

“不像品牌，店家前期溝通不多，但是很在意直播的細節(jié)，所以直播過程對主播來說會比較累。

但直播過程會更順利，因為品牌有充分的前期溝通，對產品有更多的準備時間。

”所以吳震說接下來她會在專業(yè)上提升自己，一方面對粉絲負責，另一方面讓自己符合更多品牌的現(xiàn)場調性。

品牌也能受益于主播的自我提升。

汪峰之所以看好達人PK的模式，是因為品牌看中了這些達人卡住的高轉化粉絲。

“我們會愿意幫助達人背書，在產品詳情頁標注達人的信息，包括與品牌的直接互動，激勵達人幫助預熱品牌活動。

”汪峰表示，這次才藝PK也為品牌建立了更多的信心。

“如果可能的話，即使是在三大時裝周，品牌也可以為人才提供名額。

”這無疑對緬軍更有吸引力。

品牌有意愿做內容營銷，達人有意愿提升自己。

一年來，我們看到了達人在淘寶生態(tài)中的強大號召力。

隨著品牌與達人主播的密切接觸，更多的品牌愿意開啟與達人主播的合作之路。

劍柔透露，淘寶直播將為品牌與達人的合作提供更多的場景欄目。

“類似的品牌，比如百人新晉大網(wǎng)播、專業(yè)達人主播常態(tài)化聯(lián)合品牌直播，會陸續(xù)看到。

”本文《施華蔻直播讓店鋪營業(yè)額增長40倍》，由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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