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淘寶天貓這么多的賣家如何在競(jìng)爭(zhēng)中讓自己產(chǎn)品脫穎而出

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：55

但是因?yàn)檎也坏匠雎?，今天就和大家分享第一期干貨，如何利用業(yè)務(wù)人員行業(yè)的洞察力，快速突破產(chǎn)品。

首先，我們來(lái)了解一下業(yè)務(wù)人員行業(yè)洞察力的作用。

在行業(yè)洞察中，可以查看我們所在品類的數(shù)據(jù)，包括大盤的走勢(shì)，以及我們所在子品類的成交指數(shù)占比。

同時(shí)也可以觀察我們某個(gè)品類下哪些產(chǎn)品是優(yōu)秀的，把這些優(yōu)秀的產(chǎn)品，他的周轉(zhuǎn)詞，流量詞，包括他的流量渠道的數(shù)據(jù)分解。

關(guān)注市場(chǎng)的波動(dòng)，靈活分析我們有代表性的突破對(duì)手，快速出擊才能做好決策。

如何查看數(shù)據(jù):第一種是一般數(shù)據(jù)；二是大推廣數(shù)據(jù)。

每當(dāng)我們分析數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)感到困惑。

例如，我們查看七天的數(shù)據(jù)。

最近五一，然后每次大促，今天它的數(shù)據(jù)都會(huì)有很大波動(dòng)。

比如端午節(jié)，兒童節(jié)等。

馬上就要舉行了，每年這個(gè)時(shí)候節(jié)日的數(shù)量會(huì)慢慢增加。

節(jié)日期間大家出行后，這個(gè)時(shí)候整個(gè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)都會(huì)下行。

我覺(jué)得有些商家是開(kāi)直通車的，但是發(fā)現(xiàn)搜索量銳減。

他不知道是什么原因，所以這個(gè)時(shí)候提醒你在市場(chǎng)上看看你的行情走勢(shì)，你就會(huì)明白你這兩天的擔(dān)心是多余的。

原來(lái)整個(gè)情況是這樣的。

有時(shí)候我們店的數(shù)據(jù)有問(wèn)題。

很多時(shí)候，也許你的問(wèn)題并不是市場(chǎng)的原因。

會(huì)是什么呢？

也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都起來(lái)了。

這個(gè)時(shí)候你要注意什么？

子類別中有哪些業(yè)務(wù)出現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng)數(shù)據(jù)？

這時(shí)候市場(chǎng)行情的作用就非常非常必要了。

從我們市場(chǎng)信息收集的維度，可以從路線、密度、覆蓋范圍、時(shí)限等方面查看數(shù)據(jù)。

圖1(圖片為原創(chuàng)，僅供參考)以下圖片為大家展示了詳細(xì)的功能，我就不一一拆解了。

圖2(圖片為原創(chuàng)，僅供參考)如何利用行業(yè)洞察實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品突破。

在這里，我們重點(diǎn)介紹一下商店列表，這是一個(gè)非常有趣的功能。

我們?cè)谶x擇類別的時(shí)候，根據(jù)你掌握的數(shù)據(jù)量，選擇看一天、七天或者某段時(shí)間。

反正我覺(jué)得不應(yīng)該走極端。

以一天的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，太偶然了。

再說(shuō)，就是選擇太多了。

我建議你把每月的數(shù)據(jù)分成周統(tǒng)計(jì)，核對(duì)一下。

有些人特別懶，籠統(tǒng)地看數(shù)據(jù)，但可能每周都會(huì)創(chuàng)造一個(gè)新詞。

如果以一個(gè)月的時(shí)間跨度來(lái)看數(shù)據(jù)，可能會(huì)因?yàn)橹貜?fù)而過(guò)濾掉一些數(shù)據(jù)。

有些詞的數(shù)據(jù)量比其他詞少，所以你不知道是哪個(gè)詞。

市場(chǎng)洞察力可以幫助你將這個(gè)市場(chǎng)定位到不同的層次，包括C店。

其實(shí)我們沒(méi)必要做這么細(xì)致的選擇。

這里重點(diǎn)介紹一下商品清單，會(huì)給你很多啟發(fā)。

讓我們來(lái)關(guān)注一下這個(gè)交易的增長(zhǎng)率。

圖3(圖片來(lái)自原創(chuàng)，僅供參考)我們有時(shí)候會(huì)遇到流量為什么突然變了，為什么被別人打了，甚至不知道對(duì)手是誰(shuí)。

在這種情況下，我把他定義為假想敵，因?yàn)槟悴淮_定這是不是你的敵人。

我的敵人是什么？

他的風(fēng)格和我的相似。

人家賣純色圓領(lǐng)，你也是純色圓領(lǐng)。

如果人家賣紐扣，你是圓領(lǐng)，這算對(duì)手嗎？

也許這不是你的對(duì)手。

你可以用直通車，鉆展，你可以定位別人的店鋪，你可以設(shè)置別人的交易，你可以指定別人的關(guān)鍵詞，你可以直接按住你的對(duì)手，但是你要搞清楚你的對(duì)手在哪里，你甚至不能搞清楚你的對(duì)手，否則你不知道你的產(chǎn)品什么時(shí)候會(huì)死。

這里要注意數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)率，有些是不正常的，大概是通過(guò)淘的方式推廣的，這個(gè)數(shù)據(jù)就不用看了。

圖4(圖片為原創(chuàng)，僅供參考)我們?cè)谶@里要看什么？

我們將要看到的是一個(gè)真實(shí)的他的成長(zhǎng):第一，更正常的10%或者20%的成長(zhǎng)。

第二:看產(chǎn)品款式和屬性，比如人家自己培養(yǎng)的小鮮肉t恤，但是我們賣的是中老年t恤，所以這種t恤不能作為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槲覀兊闹苻D(zhuǎn)人群不是一個(gè)群體。

根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)找到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第三:看價(jià)格，價(jià)格是否在同一個(gè)區(qū)間。

如果價(jià)格差距大，那就不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

產(chǎn)品檔次不同，人群不同，UV值也不同。

確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，我們點(diǎn)擊查看詳情，這個(gè)產(chǎn)品最近一周或者一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，這段時(shí)間是否正常。

圖5(圖片為原創(chuàng)，僅供參考)我們還需要看看流量詞和交易詞的所有細(xì)節(jié)。

這個(gè)地方只有top10，那這10個(gè)字有什么用？

有人會(huì)覺(jué)得我直接把這個(gè)長(zhǎng)尾詞加在標(biāo)題上。

你要知道標(biāo)題涉及到你寶貴的搜索交易的權(quán)重，以及你的流量結(jié)果如何。

要看你用的詞的分量和對(duì)方是否差不多。

如果沒(méi)有，你加的東西有什么用。

這些話有什么用？

你可以用他的話給直通車投票，最好是閉幕詞，當(dāng)你的閉幕詞不夠的時(shí)候，你可以選擇流詞。

圖6(圖片來(lái)自原創(chuàng)，僅供參考)接下來(lái)我們來(lái)看看相關(guān)購(gòu)買，是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。

你可能瀏覽過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，收藏過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，比較過(guò)，然后買了其他產(chǎn)品。

(對(duì)了，我這里有一些必要的表格。

如果你需要他們，請(qǐng)看我在文末的介紹。

有辦法得到)。

我們可以點(diǎn)進(jìn)去分析客戶為什么會(huì)買這個(gè)產(chǎn)品，是價(jià)格更低還是款式問(wèn)題。

然后做數(shù)據(jù)分析，看看我們的貨和對(duì)方的貨有沒(méi)有可比性，你能不能上他。

不然就算你用他的話也沒(méi)用。

在商品中，你可以看到這些商品是否能匹配你當(dāng)前的商品，包括交易、評(píng)價(jià)等指標(biāo)。

如果你能大膽地盯著他們，殺了他們。

圖7(圖片來(lái)自原創(chuàng)，僅供參考)這里我們也可以看到流量比。

我們來(lái)看下圖。

他的手淘現(xiàn)在占了他整個(gè)店鋪流量結(jié)構(gòu)的60%。

這種情況不用擔(dān)心，只要我們盯緊他的交易詞和流量詞，就能輕松干掉對(duì)方。

下面重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的淘寶流量占比。

為什么要看這個(gè)？

因?yàn)槲姨詫殎?lái)的客戶一般都是購(gòu)買的，老客戶是前三。

之前看過(guò)一家店，手淘搜索流量轉(zhuǎn)化率很低，只有0.3%左右，但是他的老客戶占比很高，可以達(dá)到50%。

在這種情況下，即使他的手淘搜索轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于行業(yè)，他的搜索權(quán)重也不會(huì)太低，這對(duì)于老客戶來(lái)說(shuō)就是一個(gè)前三的作用。

圖8(圖片來(lái)自原創(chuàng)，僅供參考)我們來(lái)總結(jié)一下今天的分享，通過(guò)商業(yè)咨詢行業(yè)來(lái)洞察如何突破同類產(chǎn)品:1。

行業(yè)市場(chǎng)，常規(guī)流量，大流量推廣；2.常規(guī)流量類別下的單產(chǎn)品流量分析:3.定位競(jìng)品的關(guān)閉詞和流量詞；抓住他們；今天的分享到此結(jié)束。

希望你能通過(guò)今天的分享掌握行業(yè)洞察功能，定位競(jìng)品快速突破。

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