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    淘寶天貓這么多的賣家如何在競(jìng)爭(zhēng)中讓自己產(chǎn)品脫穎而出

    2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:55



    但是因?yàn)檎也坏匠雎罚裉炀秃痛蠹曳窒淼谝黄诟韶洠绾卫脴I(yè)務(wù)人員行業(yè)的洞察力,快速突破產(chǎn)品。

    首先,我們來了解一下業(yè)務(wù)人員行業(yè)洞察力的作用。

    在行業(yè)洞察中,可以查看我們所在品類的數(shù)據(jù),包括大盤的走勢(shì),以及我們所在子品類的成交指數(shù)占比。

    同時(shí)也可以觀察我們某個(gè)品類下哪些產(chǎn)品是優(yōu)秀的,把這些優(yōu)秀的產(chǎn)品,他的周轉(zhuǎn)詞,流量詞,包括他的流量渠道的數(shù)據(jù)分解。

    關(guān)注市場(chǎng)的波動(dòng),靈活分析我們有代表性的突破對(duì)手,快速出擊才能做好決策。

    如何查看數(shù)據(jù):第一種是一般數(shù)據(jù);二是大推廣數(shù)據(jù)。

    每當(dāng)我們分析數(shù)據(jù)的時(shí)候,我們經(jīng)常會(huì)感到困惑。

    例如,我們查看七天的數(shù)據(jù)。

    最近五一,然后每次大促,今天它的數(shù)據(jù)都會(huì)有很大波動(dòng)。

    比如端午節(jié),兒童節(jié)等。

    馬上就要舉行了,每年這個(gè)時(shí)候節(jié)日的數(shù)量會(huì)慢慢增加。

    節(jié)日期間大家出行后,這個(gè)時(shí)候整個(gè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)都會(huì)下行。

    我覺得有些商家是開直通車的,但是發(fā)現(xiàn)搜索量銳減。

    他不知道是什么原因,所以這個(gè)時(shí)候提醒你在市場(chǎng)上看看你的行情走勢(shì),你就會(huì)明白你這兩天的擔(dān)心是多余的。

    原來整個(gè)情況是這樣的。

    有時(shí)候我們店的數(shù)據(jù)有問題。

    很多時(shí)候,也許你的問題并不是市場(chǎng)的原因。

    會(huì)是什么呢?

    也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都起來了。

    這個(gè)時(shí)候你要注意什么?

    子類別中有哪些業(yè)務(wù)出現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng)數(shù)據(jù)?

    這時(shí)候市場(chǎng)行情的作用就非常非常必要了。

    從我們市場(chǎng)信息收集的維度,可以從路線、密度、覆蓋范圍、時(shí)限等方面查看數(shù)據(jù)。

    圖1(圖片為原創(chuàng),僅供參考)以下圖片為大家展示了詳細(xì)的功能,我就不一一拆解了。

    圖2(圖片為原創(chuàng),僅供參考)如何利用行業(yè)洞察實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品突破。

    在這里,我們重點(diǎn)介紹一下商店列表,這是一個(gè)非常有趣的功能。

    我們?cè)谶x擇類別的時(shí)候,根據(jù)你掌握的數(shù)據(jù)量,選擇看一天、七天或者某段時(shí)間。

    反正我覺得不應(yīng)該走極端。

    以一天的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn),太偶然了。

    再說,就是選擇太多了。

    我建議你把每月的數(shù)據(jù)分成周統(tǒng)計(jì),核對(duì)一下。

    有些人特別懶,籠統(tǒng)地看數(shù)據(jù),但可能每周都會(huì)創(chuàng)造一個(gè)新詞。

    如果以一個(gè)月的時(shí)間跨度來看數(shù)據(jù),可能會(huì)因?yàn)橹貜?fù)而過濾掉一些數(shù)據(jù)。

    有些詞的數(shù)據(jù)量比其他詞少,所以你不知道是哪個(gè)詞。

    市場(chǎng)洞察力可以幫助你將這個(gè)市場(chǎng)定位到不同的層次,包括C店。

    其實(shí)我們沒必要做這么細(xì)致的選擇。

    這里重點(diǎn)介紹一下商品清單,會(huì)給你很多啟發(fā)。

    讓我們來關(guān)注一下這個(gè)交易的增長(zhǎng)率。

    圖3(圖片來自原創(chuàng),僅供參考)我們有時(shí)候會(huì)遇到流量為什么突然變了,為什么被別人打了,甚至不知道對(duì)手是誰。

    在這種情況下,我把他定義為假想敵,因?yàn)槟悴淮_定這是不是你的敵人。

    我的敵人是什么?

    他的風(fēng)格和我的相似。

    人家賣純色圓領(lǐng),你也是純色圓領(lǐng)。

    如果人家賣紐扣,你是圓領(lǐng),這算對(duì)手嗎?

    也許這不是你的對(duì)手。

    你可以用直通車,鉆展,你可以定位別人的店鋪,你可以設(shè)置別人的交易,你可以指定別人的關(guān)鍵詞,你可以直接按住你的對(duì)手,但是你要搞清楚你的對(duì)手在哪里,你甚至不能搞清楚你的對(duì)手,否則你不知道你的產(chǎn)品什么時(shí)候會(huì)死。

    這里要注意數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)率,有些是不正常的,大概是通過淘的方式推廣的,這個(gè)數(shù)據(jù)就不用看了。

    圖4(圖片為原創(chuàng),僅供參考)我們?cè)谶@里要看什么?

    我們將要看到的是一個(gè)真實(shí)的他的成長(zhǎng):第一,更正常的10%或者20%的成長(zhǎng)。

    第二:看產(chǎn)品款式和屬性,比如人家自己培養(yǎng)的小鮮肉t恤,但是我們賣的是中老年t恤,所以這種t恤不能作為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)槲覀兊闹苻D(zhuǎn)人群不是一個(gè)群體。

    根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)找到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    第三:看價(jià)格,價(jià)格是否在同一個(gè)區(qū)間。

    如果價(jià)格差距大,那就不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    產(chǎn)品檔次不同,人群不同,UV值也不同。

    確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后,我們點(diǎn)擊查看詳情,這個(gè)產(chǎn)品最近一周或者一段時(shí)間的數(shù)據(jù),這段時(shí)間是否正常。

    圖5(圖片為原創(chuàng),僅供參考)我們還需要看看流量詞和交易詞的所有細(xì)節(jié)。

    這個(gè)地方只有top10,那這10個(gè)字有什么用?

    有人會(huì)覺得我直接把這個(gè)長(zhǎng)尾詞加在標(biāo)題上。

    你要知道標(biāo)題涉及到你寶貴的搜索交易的權(quán)重,以及你的流量結(jié)果如何。

    要看你用的詞的分量和對(duì)方是否差不多。

    如果沒有,你加的東西有什么用。

    這些話有什么用?

    你可以用他的話給直通車投票,最好是閉幕詞,當(dāng)你的閉幕詞不夠的時(shí)候,你可以選擇流詞。

    圖6(圖片來自原創(chuàng),僅供參考)接下來我們來看看相關(guān)購買,是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。

    你可能瀏覽過這個(gè)產(chǎn)品,收藏過這個(gè)產(chǎn)品,比較過,然后買了其他產(chǎn)品。

    (對(duì)了,我這里有一些必要的表格。

    如果你需要他們,請(qǐng)看我在文末的介紹。

    有辦法得到)。

    我們可以點(diǎn)進(jìn)去分析客戶為什么會(huì)買這個(gè)產(chǎn)品,是價(jià)格更低還是款式問題。

    然后做數(shù)據(jù)分析,看看我們的貨和對(duì)方的貨有沒有可比性,你能不能上他。

    不然就算你用他的話也沒用。

    在商品中,你可以看到這些商品是否能匹配你當(dāng)前的商品,包括交易、評(píng)價(jià)等指標(biāo)。

    如果你能大膽地盯著他們,殺了他們。

    圖7(圖片來自原創(chuàng),僅供參考)這里我們也可以看到流量比。

    我們來看下圖。

    他的手淘現(xiàn)在占了他整個(gè)店鋪流量結(jié)構(gòu)的60%。

    這種情況不用擔(dān)心,只要我們盯緊他的交易詞和流量詞,就能輕松干掉對(duì)方。

    下面重點(diǎn)說說我的淘寶流量占比。

    為什么要看這個(gè)?

    因?yàn)槲姨詫殎淼目蛻粢话愣际琴徺I的,老客戶是前三。

    之前看過一家店,手淘搜索流量轉(zhuǎn)化率很低,只有0.3%左右,但是他的老客戶占比很高,可以達(dá)到50%。

    在這種情況下,即使他的手淘搜索轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于行業(yè),他的搜索權(quán)重也不會(huì)太低,這對(duì)于老客戶來說就是一個(gè)前三的作用。

    圖8(圖片來自原創(chuàng),僅供參考)我們來總結(jié)一下今天的分享,通過商業(yè)咨詢行業(yè)來洞察如何突破同類產(chǎn)品:1。

    行業(yè)市場(chǎng),常規(guī)流量,大流量推廣;2.常規(guī)流量類別下的單產(chǎn)品流量分析:3.定位競(jìng)品的關(guān)閉詞和流量詞;抓住他們;今天的分享到此結(jié)束。

    希望你能通過今天的分享掌握行業(yè)洞察功能,定位競(jìng)品快速突破。

    爆款的打造離不開標(biāo)題優(yōu)化。

    淘寶的SEO優(yōu)化是一個(gè)很細(xì)致的工作。

    如果想了解更多關(guān)于寶貝標(biāo)題的優(yōu)化,可以看我之前分享的一篇總瀏覽量32萬的文章。

    1.一個(gè)好標(biāo)題的基本寫作原則;2.在PC和移動(dòng)終端上構(gòu)建高質(zhì)量的關(guān)鍵詞詞庫;3.篩選流量爆詞,組合成超高流量標(biāo)題。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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