縣域電商發(fā)展的五個(gè)問題
2023-01-19|09:07|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:102
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圍繞這個(gè)話題已經(jīng)有很多討論,我想分享一些看法。
首先,人才和錢一樣,永遠(yuǎn)是供不應(yīng)求的,這是無論哪個(gè)行業(yè)都一樣的普遍規(guī)律。
這個(gè)問題不難。
短期訓(xùn)練加上實(shí)戰(zhàn),可以很快填補(bǔ)空白。
關(guān)鍵是年輕人愿不愿意。
其次,人才匱乏有一些深層次的原因。
感覺這個(gè)行業(yè)很多從業(yè)者目前都感受不到自己應(yīng)有的職業(yè)尊嚴(yán),拿不到像樣的收入。
其實(shí)很多大學(xué)都開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè),但是招不到人,就業(yè)也不好。
表面上是信息不對(duì)稱,實(shí)際上是人才與行業(yè)需求不匹配。
第三,人才是有層次的。
對(duì)于一般的運(yùn)營(yíng)型人才,培養(yǎng)周期很短,只要收入和工作環(huán)境好,很快就能得到補(bǔ)充;而管理型和技術(shù)型人才比較復(fù)雜,取決于企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)凝聚力和人才對(duì)企業(yè)發(fā)展愿景的判斷,符合一般企業(yè)管理人才的流動(dòng)規(guī)律。
他們?yōu)槭裁匆粝聛恚?/p>
2.一定要有明確的發(fā)展模式。
各縣差別很大,電子商務(wù)涉及很多環(huán)節(jié)。
到底怎么做,需要因地制宜,摸索出一些辦法。
這是模型。
再說甘肅成縣,我總結(jié)為“一個(gè)核桃的逆襲”。
也就是在縣委書記李想的帶領(lǐng)下,全縣從四大班子領(lǐng)導(dǎo)到鄉(xiāng)村干部,以新媒體為載體,以淘寶店鋪為終端,對(duì)成縣核桃進(jìn)行了一次轟轟烈烈的宣傳營(yíng)銷。
其最大亮點(diǎn)是,在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、市場(chǎng)信任難度大的情況下,由縣政府發(fā)起成立的電子商務(wù)協(xié)會(huì),完成了內(nèi)部自律、信息對(duì)接、對(duì)外宣傳、標(biāo)準(zhǔn)制定等工作。
,再加上政府的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)設(shè)施的支持,讓遂昌農(nóng)產(chǎn)品走出去,贏得市場(chǎng)。
吉林的通榆可以算是一個(gè)系統(tǒng)的委員會(huì)。
作為一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣,在人才、信息、技術(shù)不發(fā)達(dá)的條件下,縣政府請(qǐng)來1號(hào)店進(jìn)行系統(tǒng)的包裝、研發(fā)和推廣,注冊(cè)了營(yíng)銷公司和“三千和”品牌,依托1號(hào)店這棵大樹發(fā)展,而縣里主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)基地的建設(shè)。
說白了,這種模式就像劉邦請(qǐng)韓信當(dāng)將軍,也是一種有效的措施。
看看被邀請(qǐng)的“將軍”是怎么打的。
從去年12月開始,半年多的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了日均8000單的出貨量,成績(jī)有目共睹。
不同于其他縣一心想賣自己的農(nóng)產(chǎn)品,武功縣提出“買西北賣全國(guó)”,這是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的提法。
武俠模式的核心內(nèi)涵是什么?
怎么定義?
需要重新梳理和提煉。
3.要處理好縣域電子商務(wù)的三個(gè)關(guān)系。
要成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)體,必須有進(jìn)有出。
光賣自己的東西是不可能的。
企業(yè)、人才、資金、產(chǎn)品廣泛流通,內(nèi)外攜手發(fā)展。
一開始就要注意三個(gè)關(guān)系。
第一,本地企業(yè)和外國(guó)企業(yè)的關(guān)系。
目前西部縣域的電子商務(wù)以招商引資的外企為主。
第二,本地產(chǎn)品和外國(guó)產(chǎn)品的關(guān)系。
但是網(wǎng)上銷售還是有一個(gè)包裝和標(biāo)準(zhǔn)的問題,也有一個(gè)過程。
第三,本土人才和外來人才的關(guān)系。
產(chǎn)業(yè)啟動(dòng)最直接的方式就是引進(jìn)人才,要分批引進(jìn),快速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展;但人才引進(jìn)也要起到示范作用,促進(jìn)本地人才成長(zhǎng),共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
4.把握政府的角色。
簡(jiǎn)要總結(jié)了縣域電子商務(wù)的幾種模式。
共同的特點(diǎn)是政府推動(dòng),尤其是在西部欠發(fā)達(dá)地區(qū),政府的作用更為重要。
但是,市場(chǎng)的主體畢竟是企業(yè)。
政府在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí),要把握好角色定位,與市場(chǎng)劃清界限,使產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
首先,政府是風(fēng)向標(biāo),引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
政府的決定對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)非常重要。
只有政府決策后,才能采取產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一系列措施,吸引企業(yè)和人才、技術(shù)、資金落戶。
縣域電子商務(wù)應(yīng)該向什么方向發(fā)展,發(fā)展到什么程度,政府應(yīng)該提出明確的策略。
其次,政府是加速產(chǎn)業(yè)發(fā)展的催化劑。
雖然催化劑參與了化學(xué)反應(yīng),加速了反應(yīng)過程,但不影響反應(yīng)結(jié)果能量。
政府出臺(tái)的政策,投入的資金,建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施,營(yíng)造的外部環(huán)境,最終都是為了讓企業(yè)更好的發(fā)展,達(dá)到扶其上馬,送其一程的目的。
最終出臺(tái)什么政策措施,要從行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)實(shí)際需求出發(fā),有針對(duì)性。
第三,政府保證并保護(hù)工業(yè)發(fā)展。
政策會(huì)變嗎?
這是很多企業(yè)在與政府打交道時(shí)最容易懷疑的問題。
需要明確的回答。
如果行業(yè)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),政府能否在關(guān)鍵時(shí)候采取行動(dòng),企業(yè)也非常關(guān)注。
對(duì)此應(yīng)該有一個(gè)計(jì)劃。
如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難,政府能否協(xié)調(diào)相關(guān)部門和金融機(jī)構(gòu)給予支持,對(duì)一個(gè)企業(yè)來說就更為關(guān)鍵,政府要充分考慮。
5.加快縣域電子商務(wù)發(fā)展需要做好三件事。
下一步是關(guān)注三個(gè)問題。
第一,繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)。
包括兩個(gè)方面,一方面是產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的建設(shè),電子商務(wù)園區(qū)的問題,通信、物流、包裝加工等配套產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè),政策支持等。
另一方面是人才的問題。
把培養(yǎng)實(shí)用型人才當(dāng)作一件大事,常態(tài)化進(jìn)行,同時(shí)不斷引進(jìn)企業(yè)和人才。
二是兼顧大小和尺寸。
主要的戰(zhàn)略問題要研究,次要的戰(zhàn)術(shù)問題也要考慮。
遠(yuǎn)期目標(biāo)是什么,現(xiàn)階段有什么特點(diǎn),有什么配套措施,都要明確。
大企業(yè)要引進(jìn),小的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店也要扶持,各有側(cè)重,共同發(fā)展。
應(yīng)該有宏觀層面的思考和微觀層面的分析。
不同的企業(yè),不同的產(chǎn)品面臨的問題不同,應(yīng)該有一個(gè)細(xì)分的思路,因企業(yè)而異,因產(chǎn)品而異。
三是突出創(chuàng)新發(fā)展。
浙江遂昌電子商務(wù)協(xié)會(huì)做的一項(xiàng)重要工作就是制定標(biāo)準(zhǔn),完善包裝物流。
比如像葡萄這樣的生鮮產(chǎn)品,包裝好的幾層樓倒下來也不會(huì)碎。
什么是鮮葡萄?
你可以列出幾個(gè)數(shù)字指標(biāo)來衡量它。
應(yīng)該有更多的農(nóng)產(chǎn)品上線,所以要做一些調(diào)查研究。
從消費(fèi)者的角度來說,我們應(yīng)該改進(jìn)產(chǎn)品規(guī)格和包裝,以形成適合電子商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。
這是一項(xiàng)非常重要的基礎(chǔ)工作,也是一項(xiàng)公益性工作。
縣里應(yīng)該帶頭做這件事。
同時(shí),也要從縣域資源出發(fā),再開發(fā)一些適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。
這個(gè)企業(yè)能做到,縣里會(huì)給一些獎(jiǎng)勵(lì)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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