超火的天貓618聯合營銷怎么玩?如何撬動年輕人的購買興趣?
2023-01-19 | 13:51 | 發(fā)布在分類 / 開網店 | 閱讀:54
2023-01-19 | 13:51 | 發(fā)布在分類 / 開網店 | 閱讀:54
今年618才開始一周,爆發(fā)期還沒到。
比如9000多元的生發(fā)儀器銷量暴漲10倍,娜奧米周邊搜索量一小時暴漲10倍,一款六神花露水味的雞尾酒上線僅用17秒就搶光了。
里約六神推出限量版雞尾酒,一個是中國老字號,一個是年輕的葡萄酒品牌。
上帝提供了獨家秘制風味,里約派出了強大的調酒師。
這兩種夏季單品一經結合,瞬間引起消費者的強烈好奇。
但是,今年618跨界品牌不僅僅是瑞奧和六神。
阿福、福臨門在卸妝油上推出“萬福金油”:衛(wèi)龍終于推出了麻辣味的湯圓;喜茶和歐萊雅推出“喜茶”的口紅:為什么這么拼?
商家的腦子越來越大,但都是被消費者逼出來的。
如果說90后是今天的消費主力,那么90后就是一股新鮮血液。
數據顯示,2023年619期間,大量年輕用戶涌入。
95后用戶群體增長率高達51%,居各年齡段人群之首。
他們的購物很粘。
統(tǒng)計顯示,每周下單的扒手中,95后用戶占比接近50%。
他們雖然年輕,但在這件事上已經身經百戰(zhàn)。
要吸引他們的注意力,光靠促銷是不夠的,因為他們對價格并不那么敏感。
相反,男裝消費者在促銷期間的單價甚至比平時還要高。
他們可能不會坐等打折,但他們可以爭分奪秒地爭取一個限量版。
雖然有些商品價格昂貴,但他們更喜歡使用分期付款,收藏自己喜歡的時尚商品。
對于不感興趣的東西,即使樓價跳漲也不一定搬得動。
但品牌要想不斷更新,就繞不開這些年輕消費者。
從往年消費者的購買行為來看,品牌之間的相互聯盟可以為對方引入大量新的客流。
2023年618活動當天,近50%的消費者購買了兩個以上品牌,其中擁有五個以上消費品牌的用戶占總人數的7%,卻貢獻了平臺25%的銷售額。
最關鍵的是,這群人的增長率高達296%!合伙人是怎么來的?
在腦洞產生之前,合作雙方都要了解對方的群眾基礎。
去年雙11期間,Ripe與瑪麗黛佳嘗試跨界合作,為消費者提供從禮服到妝容的完整解決方案。
活動期間,雙方的推廣都很明顯。
CBNData研究結果顯示,在跨品類消費中,女裝消費者對美容護膚行業(yè)的貢獻最大,遠超包包和彩妝。
可見,在品牌用戶畫像高度重合的情況下,跨界合作將是一次雙贏的合作。
有了相似的消費群體,品牌可以充分開動腦筋,共同策劃好玩的活動,開發(fā)有趣的產品。
當然,你不一定要越過邊界才能找到合作伙伴。
有時候最好的選擇是你的同齡人。
比如母嬰行業(yè)的業(yè)務聯動就很有意思。
不同于其他行業(yè)消費者的困惑,母嬰消費者的購買行為其實是可以預測的。
當寶寶處于母乳喂養(yǎng)階段時,媽媽需要購買奶瓶奶嘴等喂養(yǎng)用品;寶寶一歲左右,對學步鞋的需求逐漸顯現;大概一年半以后,早教機等智力開發(fā)產品就派上用場了……因此,可以尋找與店鋪品類強相關的商家,互相合作,互相發(fā)放試用裝和優(yōu)惠券,甚至一起策劃站內推廣。
這些腦洞是怎么來的?
茅香雞尾酒、麻辣餃子、瀘州老窖股份有限公司香水……腦洞背后其實是品牌對目標群體的深入洞察。
面對更年輕的消費者,如何才能把握他們的購買需求?
通過數據,我們發(fā)現了90/95后這一代消費者的“不尋?!碧卣?。
穿上它們,他們不再滿足于禮服的無麻煩穿法,而是愛上混搭風格;化妝,他們的步驟越來越繁瑣,精華、眼霜等高級品類不可或缺;母嬰消費,智能產品大行其道,智能手表、智能玩具、智能童鞋、智能水杯銷量快速增長...我們還發(fā)現,大部分嬰兒奶粉、嬰兒用品、紙尿褲都是媽媽買的,爸爸不怎么參與囤貨。
那么,母嬰商家可以通過什么手段快速與爸爸們建立聯系呢?
事實證明,玩具槍是一個很好的起點。
相比嬰幼兒奶粉和用品,玩具槍的購買者集中在男性群體,超過一半的商品來自爸爸們,其中95后新爸爸占比最多。
一方面,這些爸爸愛玩自己;另一方面,他們愿意和孩子一起玩。
所以大部分玩具槍都是爸爸們買的。
洞察這些消費場景,如果奶粉、紙尿褲等商家能和玩具品牌結合,說不定能有神奇的效果呢?
你只需要找準一個需求點,就可以撬動一批人的購買興趣。
跨界聯盟不是只有一個品牌可以玩,普通商家通過微淘合作也可以達到同樣的效果。
通過數據,我們可以捕捉到用戶更多的消費場景,洞察產品-品類組合的最佳切入點,找到最適合用戶覆蓋的合作伙伴。
還有四天,618即將進入全品類的爆發(fā)期。
你打算采取行動嗎?
天貓成立IOT團隊,將在618推出首批物聯網新家電!史上最大規(guī)模,天貓新零售如何改造100大潤發(fā)?
“天貓讀書”APP正式上線,618期間免費閱讀數萬本書籍!
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