淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)策劃活動(dòng)開(kāi)展所需要的五個(gè)因素

作為淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人，首先要明確做活動(dòng)的意義，為什么做，什么時(shí)候做，要做出什么效果。

根據(jù)這些信息，店鋪運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人前期與平臺(tái)溝通，表達(dá)活動(dòng)意愿，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要一個(gè)完善的活動(dòng)方案。

一個(gè)好的活動(dòng)的結(jié)果必須有大量的準(zhǔn)備工作來(lái)支持。

一個(gè)活動(dòng)的順利開(kāi)展，還必須有前面已經(jīng)制定好的活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃做指導(dǎo)。

店鋪運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人明確了活動(dòng)的定義后，就要為活動(dòng)策劃以下幾個(gè)因素:1。

活動(dòng)的主題，用什么主題來(lái)連接整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展和宣傳，從而吸引客戶(hù)的關(guān)注和參與。

2.淘寶店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)、傳播活動(dòng)。

店鋪的后續(xù)活動(dòng)計(jì)劃更多的是一個(gè)傳播話題引爆一個(gè)事件點(diǎn)，然后一些相關(guān)的互動(dòng)活動(dòng)讓顧客參與進(jìn)來(lái)，從而吸引更多顧客的關(guān)注。

最后，店鋪的營(yíng)銷(xiāo)盈利活動(dòng)支撐著產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

在操作的過(guò)程中，需要整理出一個(gè)熱身期的打法包。

預(yù)熱時(shí)間重要的是在這段時(shí)間內(nèi)引起更多瀏覽顧客的興趣和關(guān)注，達(dá)到觸發(fā)購(gòu)物的意圖。

3.整合資源渠道，一方面是需要整合話題的傳播渠道，另一方面是需要梳理活動(dòng)，哪些銷(xiāo)售渠道可以支持流量的引入，哪些銷(xiāo)售渠道可以更好的引爆當(dāng)天業(yè)績(jī)的爆發(fā)。

4.活動(dòng)產(chǎn)品的選擇。

它是產(chǎn)品最終銷(xiāo)售的核心。

產(chǎn)品選擇是否得當(dāng)，可以說(shuō)決定了至少一半的成敗。

比如可以參考以下維度:了解主要葉類(lèi)的圖形(搜索指數(shù)、成交指數(shù)等。

)，分析市場(chǎng)增長(zhǎng)需求，分析淘寶的聚合歷史數(shù)據(jù)的使用情況；通過(guò)第三方平臺(tái)觀察數(shù)據(jù)；5.推廣流量因素的策劃，對(duì)活動(dòng)的作用很大，沒(méi)有建立一定的流量基礎(chǔ)就談不上銷(xiāo)售增量。

淘寶的萬(wàn)能公式 銷(xiāo)售額=訪客數(shù)*全店成交率*客單價(jià)。

有經(jīng)驗(yàn)的店鋪往往會(huì)提前很長(zhǎng)一段時(shí)間為大促調(diào)兵遣將，根據(jù)以往的交易數(shù)據(jù)來(lái)拆分需要多少流量資源才能達(dá)到大促銷(xiāo)售金額的目標(biāo)，甚至?xí)屑?xì)分解預(yù)熱期每天的流量推廣渠道，應(yīng)該獲得多少流量，需要付出多少成本等。

要知道活動(dòng)需要涉及到商務(wù)、售后、倉(cāng)庫(kù)、工廠等多個(gè)部門(mén)的配合。

同時(shí)，大促前后維護(hù)dsr評(píng)分、糾紛退款率等等店鋪服務(wù)指標(biāo)也是一件重要的事情。

對(duì)前期購(gòu)買(mǎi)的顧客進(jìn)行安撫等服務(wù)不到位，可能導(dǎo)致店鋪的dsr評(píng)分或產(chǎn)品評(píng)分在大促前降低，造成產(chǎn)品撤單等重大損失。

好了，今天的內(nèi)容就到這里。

請(qǐng)記得注意。

陷入這三個(gè)誤區(qū)，就算做淘寶活動(dòng)也沒(méi)用！淘寶活動(dòng)為什么不能舉報(bào)？

這些地方準(zhǔn)備好了嗎？

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