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天貓活動運營策略有哪些?怎么做好活動?

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：60

眾所周知，一個天貓店鋪要想獲得更多的流量和訪客，就必須多做推廣，多參加活動。

然而，并不是僅僅幾個活動就能讓我們的產(chǎn)品暢銷。

在這個過程中，活動運營策略非常重要。

1.活動搶，需要天貓商家利用好活動，在短時間內(nèi)縮短差距或者反超對手。

在選擇產(chǎn)品的時候，要尋找那些有爆發(fā)潛力，受眾基礎(chǔ)，嘉賓名單高的，這樣才能輕松完成活動KPI。

2.爆款突破要求商家迅速啟動一款產(chǎn)品的銷售，將其排到最前面。

買家搜索關(guān)鍵詞時，可以率先看到我們的產(chǎn)品，從而增加轉(zhuǎn)化和沉淀的概率。

通過爆款拉起店鋪，可以在短時間內(nèi)搶占一定的流量市場，對引流優(yōu)化要求較高。

但如果控制得好，就能獲得流量。

3.標桿推廣。

比如標桿產(chǎn)品是某型號的小熊加濕器。

如果你有一個假想敵，你需要迅速制定出一套作戰(zhàn)策略來打敗他或者搶奪他的流量訪客。

可以是高卡位，差異化賣點；差異化可以體現(xiàn)在價格、圖片、服務(wù)上，不同階段我們要重點關(guān)注的差異化是不一樣的。

4.密集復購要求商家經(jīng)營的商品淘寶復購率高，如零食、化妝品等。

運營的重點是拉新固舊，激活老客戶進行多重復購。

大部分人還是搜索品牌詞買化妝品直通車。

如果他們做一個品牌，他們會用品牌詞來獲取流量。

人家也是有品牌意識的，這部分老客戶要重點做。

小眾品牌就是口碑。

用精準詞，比如功效詞，比如敏感肌乳液套裝，更有針對性，然后重點拉新人和問題皮膚的人，等等。

有了更好的基礎(chǔ)之后，也要維護老客戶。

大家在策劃活動的時候，要注意根據(jù)具體情況改變方法。

在操作上，沒有固定的方法。

但是，最重要的是先把錢量好，找到合適的產(chǎn)品做活動。

這是關(guān)鍵。

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