鉆石展位CPM日常營銷推廣技巧 鉆展定向解析!

鉆石展位營銷的本質(zhì)是什么？

如何做好鉆石展位的營銷推廣工作？

鉆石展臺(tái)CPM日常營銷推廣的布局應(yīng)該怎么做？

今天，陶凱·邊肖來和你一起學(xué)習(xí)鉆石展位CPM的日常營銷和推廣技巧。

一、營銷的本質(zhì)。

簡單介紹一下4C營銷理論:4C營銷理論設(shè)定了營銷組合的四個(gè)基本要素，即消費(fèi)者、成本、便利和溝通。

強(qiáng)調(diào)企業(yè)要以消費(fèi)者為中心，實(shí)施有效的營銷傳播，而不是站在企業(yè)的角度來決定銷售策略。

流量的本質(zhì)是用戶(消費(fèi)者)，營銷的本質(zhì)是品牌(門店)與用戶的溝通。

品牌(店)的最終目的是增加產(chǎn)品的銷量。

在此之前，需要了解用戶群的結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)化關(guān)系，控制好關(guān)鍵步驟。

營銷的關(guān)鍵步驟:1。

鎖定潛在用戶的精準(zhǔn)人群，用盡可能低的成本獲得更多的認(rèn)知用戶(引入新客戶，簡稱拉新客戶)；2.將認(rèn)知用戶轉(zhuǎn)化為購買用戶多于沉默用戶(轉(zhuǎn)化)；3.提高粘性，減少購買用戶向沉默用戶的轉(zhuǎn)化(老客戶維護(hù)，提高復(fù)購率)。

二。

鉆石展位定向分析鉆石展位CPM招標(biāo)模式下的定向類型如下:從上表可以看出，鉆石展位定向類型在吸引新客戶、轉(zhuǎn)化客戶、老客戶方面的適用性差異較大。

因此，在推廣之前，需要明確推廣目的，選擇定向類型，從而實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)。

三。

日常推廣的布局和時(shí)機(jī)。

日常推廣是指店鋪用來維系新老客戶，維持流量的推廣。

不同于活動(dòng)(如店慶、聯(lián)歡、聚劃算)、大促(如年中大促、雙11等官方大型活動(dòng))。

日常推廣的布局:1。

拉新計(jì)劃:以CPM和CPC為主，增加廣告量、進(jìn)店人數(shù)和自然搜索人數(shù)；2.轉(zhuǎn)化計(jì)劃:主要以添加購物車、轉(zhuǎn)化交易、提升銷量為主；3.老客戶計(jì)劃:主要著眼于老客戶的轉(zhuǎn)化，減少流失，提高復(fù)購率。

日常推廣的特殊機(jī)會(huì):1。

拉新計(jì)劃:適合長期發(fā)貨，為店鋪引入新的購買力。

避開正式爆款期，因?yàn)榇藭r(shí)市面上的CPM和CPC都很高，此時(shí)店鋪運(yùn)營成本會(huì)增加。

抓住淡季的機(jī)會(huì)。

春節(jié)和七八月份服裝淡季，市場競爭不激烈，成本低，可以下大力氣吸引新客戶，積累客戶，迎接淡季后的旺季。

2.轉(zhuǎn)換方案:適合長期發(fā)貨，配合店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)；另外，政府這幾年的官方活動(dòng)，已經(jīng)形成了消費(fèi)者搶購的習(xí)慣。

建議緊跟官方活動(dòng)，以大促促轉(zhuǎn)型。

3.老客戶計(jì)劃:對(duì)于一般品類，老客戶的轉(zhuǎn)化率和單價(jià)高于新客戶，同樣的成本可以換來更高的收益。

在獨(dú)立活動(dòng)(新品上架，性價(jià)比等)之前重點(diǎn)營銷老客戶會(huì)取得很好的效果。

).四。

問答1。

是不是所有的店都需要做三種計(jì)劃:拉新、轉(zhuǎn)化、老客戶？

適用于大部分品類和店鋪，但部分復(fù)購率極低的品類(如家電和家具，部分用戶一生只買一次)可以減少或不放入老客戶計(jì)劃，將主要預(yù)算放在創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化上。

2.這三類計(jì)劃的預(yù)算分配是怎樣的？

沒有固定的預(yù)算分配比例，需要根據(jù)店鋪目前的客戶結(jié)構(gòu)和流量需求來確定。

比如新開的新店，自然流量少，老客戶幾乎沒有積累，需要重點(diǎn)拉新；成熟的老店可以通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)店鋪問題，進(jìn)而確定主要推廣目標(biāo)。

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