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    淘寶掌柜 請(qǐng)為爆款爆店開個(gè)派對(duì)

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:43

    不想賺錢的賣家不是好賣家。



    如何開網(wǎng)店?

    郵費(fèi),當(dāng)然提高了郵費(fèi)成本。

    所以,如果店主在東角損失了郵費(fèi),自然會(huì)在桑榆收取利潤,利潤的來源五顏六色。

    你想關(guān)注什么?

    要不要有效提高客單價(jià),讓客戶多花錢?

    還是想大促銷,多賣多賺?

    有包郵,有不怕!包郵一方的底線如果你想在包郵活動(dòng)中獲利,賣家首先要知道包郵成本是多少,能接受的最大折扣在哪里。

    假設(shè)店鋪平均郵費(fèi)10元/單。

    如果把郵費(fèi)定在100元,相當(dāng)于打了九折。

    如果你用20元包郵,就打五折。

    相比九折,五折當(dāng)然更有吸引力,所以賣家在包郵活動(dòng)之前一定要在對(duì)買家的吸引力和利潤最大化之間估算一個(gè)平衡點(diǎn)。

    賣家在制定郵寄策略前,可以提前一個(gè)月收集郵寄前的數(shù)據(jù),如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、人均購買件數(shù)、交易總金額等。

    ,可以作為參考,評(píng)價(jià)活動(dòng)效果。

    一般情況下,平均客單價(jià)可以提高20%~30%作為滿N元郵費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)。

    如果設(shè)置為滿N件包郵,可以參考熟客人均購買件數(shù),在此數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上增加30%~40%作為滿N件包郵購買件數(shù)的參考。

    滿n元郵費(fèi)有優(yōu)惠。

    滿n元包郵是為了提高全店客單價(jià)而生的。

    所以從商業(yè)角度來說,進(jìn)行滿n元包郵,需要店內(nèi)敏感的價(jià)格數(shù)據(jù)。

    根據(jù)爆款設(shè)定合理的量。

    因?yàn)猷]費(fèi)是促銷活動(dòng),為了避免店內(nèi)爆款失去吸引力,N元以上的郵費(fèi)金額要大于店內(nèi)其中一個(gè)暢銷SKU的價(jià)格,也要小于店內(nèi)兩個(gè)暢銷SKU的價(jià)格之和。

    另外,N元以上的郵費(fèi)金額要低于店內(nèi)主包的價(jià)格。

    因?yàn)槿绻魍铺籽b和包郵限額處于同一水平,套裝對(duì)買家的吸引力就會(huì)降低,活動(dòng)也就失去了意義。

    避免一般意義上的單品包郵。

    很多店鋪都喜歡做單品包郵,但是單品包郵的一個(gè)弊端就是會(huì)拉低店鋪的客單價(jià),很多買家可能就是買了這個(gè)包郵產(chǎn)品就走了。

    滿N元包郵最大的好處是可以為店鋪購買力低的人提高客單價(jià)。

    所以滿N元包郵要盡量避免一般意義上的單品包郵。

    除非商品在店鋪中起到戰(zhàn)略作用,比如單品是為了沖擊搜索排名,那么可以包郵銷售,而店鋪中其他不溫不火的低價(jià)商品不建議包郵。

    此外,在大促銷期間,商店為觀眾提供所有商品的郵資是非常常見的。

    這時(shí)候那些原本不提供包郵的低價(jià)商品,可以在促銷的時(shí)候改成包郵,提高大型活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率。

    需要注意的是,店鋪促銷結(jié)束后,賣家要及時(shí)取消這部分產(chǎn)品的包郵,繼續(xù)執(zhí)行滿N元包郵的策略。

    迎合滿N元包郵的建議:很多店鋪有大量低價(jià)SKU,拉低了整體客單價(jià)。

    遇到這種現(xiàn)象,賣家就應(yīng)該果斷的在那些不是店鋪特色的低價(jià)寶貝售出后停產(chǎn)或者下架,只需要保留那些代表店鋪品牌DNA的低價(jià)熱銷產(chǎn)品。

    這樣可以優(yōu)化產(chǎn)品組合,提升競(jìng)爭(zhēng)力,充分挖掘客單價(jià)的爆發(fā)力。

    滿滿的郵資和樂趣。

    全包郵的本質(zhì)是如何讓客戶覺得實(shí)惠。

    只有讓這種意愿更強(qiáng)烈,活動(dòng)才會(huì)吸引更多的資金。

    滿n件包郵不受單品價(jià)格因素限制,更多體現(xiàn)在如何提升銷量。

    常見的有單個(gè)n件包郵和全店n件包郵。

    寶貝,抱團(tuán)放大利潤。

    一般接手N件包郵的都是薄利多銷的小商品,而且不管商品毛利率多高,如果單價(jià)低于包郵,那么包郵就無從談起。

    單個(gè)N件包郵的形式就像是滿N件包郵和單件包郵的組合,利潤空間比較明確。

    在這個(gè)過程中,依靠多件銷售組合實(shí)現(xiàn)合理的團(tuán)價(jià),當(dāng)價(jià)格有合理的利潤空間時(shí),自然可以進(jìn)行包郵。

    店鋪發(fā)展到一定階段,新客增速會(huì)降低,老客戶復(fù)購會(huì)逐漸穩(wěn)定。

    這時(shí)候可以用全店N件包郵推出單個(gè)N件包郵,既能增加利潤空間又能大幅提升銷量。

    如果寶寶有吸引力,組合的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)大大提高。

    創(chuàng)意組合影響銷售。

    賣家在包裝郵件時(shí),需要找出哪些產(chǎn)品最有可能是客戶購買的主力產(chǎn)品,然后圍繞產(chǎn)品包裝郵件。

    想讓買家多買幾件,當(dāng)然寶貝之間的關(guān)系要比較高,產(chǎn)品還是核心。

    一起銷售的非主營產(chǎn)品,要以低價(jià)高利為特點(diǎn)。

    在這種組合下,優(yōu)秀的SKU可以吸引更多的買家,而搭配的商品可以消化一部分郵費(fèi),讓郵費(fèi)問題不再難以解決。

    這種方式比較適合高郵費(fèi)的商品。

    而且如果店里的商品單價(jià)很低,這樣的包郵結(jié)合可以適當(dāng)提高訂單的利潤率,讓包郵條件不再高,適合更多的賣家。

    滿郵費(fèi)不受商品單價(jià)影響,制定起來更靈活。

    只要你有優(yōu)秀的搭配思路,沖擊高銷量不再是大問題。

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