直通車搜索人群分析理論和實操

其實從很早的線下思路，賣什么樣的貨，賣什么樣的人。

淘寶2014年推出的千人千面系統(tǒng)。

一直有人在強調(diào)，但很多人就是沒有深入思考。

對于做品牌的人來說，人群分析是最基本的。

好吧，那么，普丁就來分享一下我的人群是怎么玩的，人群能做什么。

群眾能做什么？

用在哪里？

這個需要先了解。

人群可以用于產(chǎn)品創(chuàng)新，包裝，表情包和客戶服務(wù)的表情。

再者，店鋪裝修，細節(jié)的風(fēng)格呈現(xiàn)，然后根據(jù)搜索人群的習(xí)慣、習(xí)慣、性別、作息、愛好，做出店鋪的整體規(guī)劃框架和各種營銷策略，保證精準(zhǔn)的流向最細節(jié)，最高的轉(zhuǎn)化。

2016年不再是流量無限的時代。

只要最合適，可能我的想法有點偏激。

進口的流量，UV，買了又買，證明你是適合我產(chǎn)品的人群。

如果你看了沒有買，那對不起我們不合適。

和結(jié)婚是一樣的。

扭曲的瓜不甜。

其實人群分析上面剛剛也提到了。

人群分析無非是分析已經(jīng)在你店里購買的人，是男是女，年齡多大，年齡大還是小，消費水平如何，更喜歡打折還是優(yōu)惠？

以及喜歡的付費方式和活動，還有關(guān)鍵詞的搜索人群，各種流量入口的人群分析，這些都可以進行分析，進行一些店內(nèi)營銷，提高這些人，或者說這些人的購買。

哈哈，如果有點傻，我打個比方。

類別和細節(jié)我就不透露了。

畢竟我還是個小屌絲，還在努力，比不上大神~回到正題。

2536歲男公司職員更喜歡花唄支付廣東/浙江/江蘇暢銷城市。

能不能整理出一套營銷或者整理出一個產(chǎn)品或者門店的思路？

我已經(jīng)536歲了。

就一個人的一生來說，這個時間基本就是結(jié)婚，生孩子，養(yǎng)孩子/母嬰。

從工作公司的員工小百靈身上，我們可以規(guī)劃送什么。

在這里，我想插一句話。

其實我們送的禮物和我們的店鋪產(chǎn)品沒有必然聯(lián)系。

也可以根據(jù)我們的人群送相應(yīng)的小禮物。

公司白領(lǐng)，我們可以送品牌的鋼筆，或者皮衣的筆記本；大家都知道在辦公室坐一天很辛苦，那我們能不能把坐墊、靠背或者U型枕送過來套在脖子上？

偏愛花唄付款，分期復(fù)制+部分優(yōu)惠，折扣，滿減贈品(送東西，返回上面按人群贈送)總結(jié)一些店內(nèi)營銷活動。

暢銷城市其實就在這里，相信很多人的想法都已經(jīng)明確了。

能不能根據(jù)城市的天氣和文化來做？

剩下的事情就是把這些都結(jié)合起來，做一個又一個的營銷活動，可以配合站內(nèi)活動，也可以配合店內(nèi)營銷。

現(xiàn)在整個阿里都在向社區(qū)發(fā)展，微淘的權(quán)重也與日俱增。

這里的體重增加只是個人理解。

為什么這么說？

如何蹭到這個熱點獲得大秀大流量，再配合店內(nèi)營銷，不就是一流的提升嗎？

而且還不如鉆秀直通車燒錢，哈哈。

反正我是這么理解的。

來，說點實際的。

其實人練起來真的很簡單。

壞了就不值錢了。

行業(yè)搜索人群，要記錄；選擇一些點擊率和轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，記錄搜索這些關(guān)鍵詞的人群；記錄已經(jīng)在商店購買的人；也不記錄任何付款；就算是回購的老客戶也要記錄下來；最后是產(chǎn)品的想法，人們(也就是有理想的人)認(rèn)為適合的，記錄下來的。

有時候理想和現(xiàn)實之間有一定的差距。

一定要保證店內(nèi)人群不亂不準(zhǔn)，KPI才會越來越高~對了，還有一點需要提醒一下。

人群之上要注意一些特殊的類別。

比如很多人看紅包的時候，可能會發(fā)現(xiàn)人群中有一部分是男性，而不是銷售產(chǎn)品本身的女性客戶。

這個時候我們會多考慮10%。

是不是在做妹紙的時候，男人都會把嘴閉上？

那么這個時候我們的文案和產(chǎn)品包裝就要下功夫了。

說了這么多，這是群眾的基本計劃。

如果是第一次分享，有什么不對或者不完整的地方可以留言，我們一起討論。

本文《直通車搜索人群分析理論與實踐》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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