直通車搜索人群分析理論和實操
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:51
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其實從很早的線下思路,賣什么樣的貨,賣什么樣的人。
一直有人在強調(diào),但很多人就是沒有深入思考。
對于做品牌的人來說,人群分析是最基本的。
好吧,那么,普丁就來分享一下我的人群是怎么玩的,人群能做什么。
群眾能做什么?
用在哪里?
這個需要先了解。
人群可以用于產(chǎn)品創(chuàng)新,包裝,表情包和客戶服務(wù)的表情。
再者,店鋪裝修,細節(jié)的風(fēng)格呈現(xiàn),然后根據(jù)搜索人群的習(xí)慣、習(xí)慣、性別、作息、愛好,做出店鋪的整體規(guī)劃框架和各種營銷策略,保證精準(zhǔn)的流向最細節(jié),最高的轉(zhuǎn)化。
2016年不再是流量無限的時代。
只要最合適,可能我的想法有點偏激。
進口的流量,UV,買了又買,證明你是適合我產(chǎn)品的人群。
如果你看了沒有買,那對不起我們不合適。
和結(jié)婚是一樣的。
扭曲的瓜不甜。
其實人群分析上面剛剛也提到了。
人群分析無非是分析已經(jīng)在你店里購買的人,是男是女,年齡多大,年齡大還是小,消費水平如何,更喜歡打折還是優(yōu)惠?
以及喜歡的付費方式和活動,還有關(guān)鍵詞的搜索人群,各種流量入口的人群分析,這些都可以進行分析,進行一些店內(nèi)營銷,提高這些人,或者說這些人的購買。
哈哈,如果有點傻,我打個比方。
類別和細節(jié)我就不透露了。
畢竟我還是個小屌絲,還在努力,比不上大神~回到正題。
2536歲男公司職員更喜歡花唄支付廣東/浙江/江蘇暢銷城市。
能不能整理出一套營銷或者整理出一個產(chǎn)品或者門店的思路?
我已經(jīng)536歲了。
就一個人的一生來說,這個時間基本就是結(jié)婚,生孩子,養(yǎng)孩子/母嬰。
從工作公司的員工小百靈身上,我們可以規(guī)劃送什么。
在這里,我想插一句話。
其實我們送的禮物和我們的店鋪產(chǎn)品沒有必然聯(lián)系。
也可以根據(jù)我們的人群送相應(yīng)的小禮物。
公司白領(lǐng),我們可以送品牌的鋼筆,或者皮衣的筆記本;大家都知道在辦公室坐一天很辛苦,那我們能不能把坐墊、靠背或者U型枕送過來套在脖子上?
偏愛花唄付款,分期復(fù)制+部分優(yōu)惠,折扣,滿減贈品(送東西,返回上面按人群贈送)總結(jié)一些店內(nèi)營銷活動。
暢銷城市其實就在這里,相信很多人的想法都已經(jīng)明確了。
能不能根據(jù)城市的天氣和文化來做?
剩下的事情就是把這些都結(jié)合起來,做一個又一個的營銷活動,可以配合站內(nèi)活動,也可以配合店內(nèi)營銷。
現(xiàn)在整個阿里都在向社區(qū)發(fā)展,微淘的權(quán)重也與日俱增。
這里的體重增加只是個人理解。
為什么這么說?
如何蹭到這個熱點獲得大秀大流量,再配合店內(nèi)營銷,不就是一流的提升嗎?
而且還不如鉆秀直通車燒錢,哈哈。
反正我是這么理解的。
來,說點實際的。
其實人練起來真的很簡單。
壞了就不值錢了。
行業(yè)搜索人群,要記錄;選擇一些點擊率和轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,記錄搜索這些關(guān)鍵詞的人群;記錄已經(jīng)在商店購買的人;也不記錄任何付款;就算是回購的老客戶也要記錄下來;最后是產(chǎn)品的想法,人們(也就是有理想的人)認(rèn)為適合的,記錄下來的。
有時候理想和現(xiàn)實之間有一定的差距。
一定要保證店內(nèi)人群不亂不準(zhǔn),KPI才會越來越高~對了,還有一點需要提醒一下。
人群之上要注意一些特殊的類別。
比如很多人看紅包的時候,可能會發(fā)現(xiàn)人群中有一部分是男性,而不是銷售產(chǎn)品本身的女性客戶。
這個時候我們會多考慮10%。
是不是在做妹紙的時候,男人都會把嘴閉上?
那么這個時候我們的文案和產(chǎn)品包裝就要下功夫了。
說了這么多,這是群眾的基本計劃。
如果是第一次分享,有什么不對或者不完整的地方可以留言,我們一起討論。
本文《直通車搜索人群分析理論與實踐》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。
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