老司機深度解讀鉆展6大優(yōu)勢!

引流的本質在于如何利用推廣工具快速廉價的觸達消費者。

淘寶推廣有三個工具，鉆展，直通車，淘寶客，每個產品都有自己的優(yōu)勢。

在電子商務中，從最基礎的倉儲物流數據分析產品規(guī)劃和視覺表達，推廣線上CRMCEM廣告，起著至關重要的作用。

以前很多店家都覺得鉆展是燒錢的工具，但是當時一不小心，通投的流量就涌出來了，不引導。

從那以后，很多老板都不給鉆秀權力了，認為這是燒錢的工具。

如今鉆秀產品的頻繁升級也說明了官方對鉆秀的高度重視，包括最近內測的一些新產品以及鉆秀后臺操作的變化。

今天鉆秀老司機龍五就來解剖一下這款產品的優(yōu)點。

優(yōu)勢:流量供給充足，品牌曝光機會與鉆展相比，直通車有流量天花板。

達到一定流量后，受限于類目或關鍵詞的搜索需求，錢花不出去。

比如這款產品海參，品類關鍵詞有限，點擊單價比較貴。

在這種情況下，鉆展可以擴大人群，比如DMP x時代的人群擴大，或者跨品類定向(購買海參什么樣的行為偏好)等。

，鉆展可以覆蓋80%的網購群體，可以在淘內外各種平臺上線，覆蓋面更廣，靈活性更強。

如果把直通車比作陸軍作戰(zhàn)，那么鉆展就是空軍作戰(zhàn)，作戰(zhàn)能力強，范圍廣，同時可以進行多方位布局作戰(zhàn)。

淘寶有兩個價值，一個是媒體價值。

在淘寶上曝光幾千萬次花費不多，卻能讓你的品牌有很強的品牌曝光度和品牌過熟度。

同時可以低成本投放無線終端first focus等優(yōu)質資源。

優(yōu)勢:通過大數據精準鎖定人群。

我們先來看看鉆秀的定義。

鉆秀是以圖片展示為基礎，以精準定向為核心，面向全網精準流量實時競價的展示推廣平臺。

鉆展層面，定向要精準，定向背后，代表的是人群。

為什么要關注人群？

1.精準營銷降低成本2。

精準營銷提升轉型3。

精準曝光提升品牌。

如果是賣女性減肥產品的，可以在鉆秀做廣告的時候單獨給體重150斤以上的女性看。

等等，這是基于大數據的算法，圈定人群，展示給你想展示的人群看你的廣告。

定位:目前鉆秀支持九種定位，可以滿足商家不同的策略需求。

人群越精準，轉化率越高，產出越好。

因此，定向的準確性是開展演練節(jié)目時的關鍵，因此我們可以在開展過程中自己篩選和把握目標人群的準確性。

舉例說明很多商家常用的訪客定向:只要填寫店鋪的主旺旺號，就可以對與店鋪有關系的人進行定向。

指瀏覽、搜索、收藏、購買等行為(有效期最長90天)。

通過訪客定向，你可以找到最接近你店產品、客單價、風格等的人。

比如商家A是男裝品類，日系店鋪風格，客單價高，消費人群是男性。

年齡層主要集中在25-29歲人群。

這時候，我們可以選擇一些日式店鋪風格，與商家A的顧客畫像相似的店鋪作為我們的“目標”，來針對人群。

在他們的店鋪里為人群做精準的廣告展示(后面會單獨講如何找到爭奪店鋪的詳細方式)。

優(yōu)勢三:流量利用率更高。

流量利用率主要來自兩個方面:1。

跳出率和訪問深度指數。

2.收集、購買和生產指數。

在相同維度下，集購廣告的歷史轉化效果、跳轉率、訪問數據深度都優(yōu)于競爭對手。

那么，你在流量渠道入口各方面的權重和推薦機會都會更好。

所以我們要做到每一點，關注店鋪每一個指標的變化。

讓我們看看下一個。

跳出率的訪問深度指標直通車以單品推廣為主，而鉆展大多以登陸頁為主。

只要頁面布局合理化，流量導流化，鉆展落地頁面的數據持續(xù)監(jiān)控優(yōu)化，鉆展流量頻道的頁面訪問深度就能有效提升，跳出率就能降低。

假設通過鉆展引流，一次點擊成本6分錢，這個獨立uv在進入鉆展的承接頁面后，已經在頁面上訪問了三個產品，那么一個寶貝的平均流量成本只有2分錢。

(思路進一步延伸:如果你是通過鉆秀頁面的產品進入單品頁面的(這個時候可以改成直通車的思路)，這個獨立uv此時已經訪問了單品頁面的相關產品，等等。

)可能的訪問深度和跳轉率的數據會更好。

鉆秀承辦頁面的合理布局，使流量形成閉環(huán)，也是關鍵環(huán)節(jié)。

通過數據發(fā)現，鉆秀的跳轉率優(yōu)于搜索，鉆秀的訪問深度優(yōu)于搜索一個平面購物車！2.收集、購買和生產指標。

大家要清楚自己店鋪的收款率/購買率。

然后，在支付端，他們也要比較集購率或者集購成本，最直接的生產情況。

比如服裝品類，在新的時期推出新品，對直接ROI的導向可能沒有結果導向那么明顯，也可能是流量新的時候。

多關注新的集采指標。

在日常交付中，調試必須是考核的關鍵指標。

除了調試事故，還有很多詳細的考核指標，比如新老客戶的單價，新老客戶的購買率和成本，老客戶的再購買情況。

指標如何決定你的廣告是否盈利？

除了鉆展的直接利潤，還有其他間接利潤，比如帶動全店移動銷售帶動搜索，沉淀老客戶，帶來動手淘爆發(fā)等等。

那么，鉆展與直通車相比，在收藏、購買、生產指標上有什么優(yōu)勢呢？

我們來看一組直通車和鉆秀對比采集和購買數據。

通過數據可以看到演練顯示:采購成本比直通車便宜一倍！收款費用比直通車便宜3倍！鉆的產量是直通車的1.5倍！點擊單價便宜近1倍！除了一個衡量廣告效果的指標，集購產等指標也可以和鉆展結合起來衡量錢，通過鉆展快速測試可以看到集購產指標的反饋。

很多店的營銷活動都是你喜歡哪個我們就生產哪個【每個人都是選錢人】通過觀察集、購、產等指標來選錢，并反饋供應鏈。

可見，集采指標整合投產意義重大。

如何降低集采成本，提高投產賬？

這時候鉆和展才能表現出更好的效果。

優(yōu)點:拉動全店銷售，促進搜索手淘等流量渠道爆發(fā)！來自展場的人流如瀑布，滋潤著你的每一件寶貝。

之前不是熱賣的那種。

展會店鋪層的流量進來后，會分配給不同的車型，只是比例不同，這樣每個車型的銷量和每個車型的收藏購買數據都會得到一個不錯的表現。

如果展的節(jié)奏控制得好，曲線和數據的增長配合得好，那么你的手探或者搜索等渠道的流量會慢慢爆發(fā)。

我們來看看下面的數據。

下圖是我們合作過的一家1金皇冠店，之前從沒投過鉆秀。

隨著演練秀開始增多，搜索趨勢也出現了明顯的上升。

除了廣告帶來的利潤，店內其他渠道的流量飄紅也很明顯。

優(yōu)點:投放策略更具響應性，主要來自兩個方面:1。

在活動配合方面，淘寶天貓官方有不同類型的活動，規(guī)模不同，層次不同，預熱時間不同。

任何活動都不能“靠天吃飯”，需要通過各種渠道預熱。

特別是雙11，從雙11的節(jié)奏來看，跳過了準備期的蓄水期，直接進入預熱期。

熱身期從2009年11月11日開始。

消費者的購物熱情不斷攀升。

這時候節(jié)奏點主要把握兩個關鍵點:“守”和“勝”。

通過演練和展示，可以布局以下策略:1。

現有用戶→購買用戶/現有用戶(轉化/維護)。

通過鉆展預算，可以將當前用戶轉化為購買用戶(轉化級別)。

或者現在會防止老客戶去世(維護級別)。

2.潛在用戶→現有用戶(新等級)通過鉆展，精準鎖定競爭人群。

3.購買用戶→現有用戶(復購層次)如食品、保健品等復購率高的品類，可以對用戶進行重定向，產生復購并引導老客戶推薦一些新品，單獨制定新品的影響力策略。

對于復購率低的品類，可以選擇性投放老客戶。

4.沉默用戶→現有用戶(老客戶召回級別)。

比如會有一部分用戶在某個時間段內有過購買行為，但在最近X個時間段內沒有店鋪購買行為，可以召回這部分人群。

可以看出，在活動協同方面，鉆展可以在不同維度進行戰(zhàn)略布局，更快更快的做出反應，提前做好戰(zhàn)斗準備，在把握消費者分層的基礎上建立營銷策略，實現不同階段的投放需求，讓鉆展協同活動可以更自由的收放，更靈活！2.在直通車的過程中，有三個關鍵點:1、系統(tǒng)化的布局策略；2，圖片3，方位。

在預算相對較低的情況下，只要解決好畫面和方位這兩點，就能很快看到效果。

但是直通車，從開始選詞，到提詞，提賬號權重，基礎分等。

，過程比較長，容易收到波動，所以鉆秀的反應材料會比較快。

優(yōu)點:引流成本更可控，回報高。

在引流的工具使用和推廣問題上，大家還是比較關注如何低價引流，如何更好的投資回報。

每個商家都有不同的流量需求，結合不同的流量需求有不同的鉆展策略。

相對來說，預算投入越少，對你的生產控制越好。

比如你只有500元的預算，那么你在做廣告的時候，可以重點優(yōu)化你的配送時間、配送區(qū)域、配送朝向的合理控制，從而做出更好的不同階段不同配送要求的門店，根據不同的要求調整預算。

了解了不同的流量要求后，我們再來看看。

圖片的核心部分(材質)和定向是兩個核心部分。

要抓住問題，就要抓住它的核心點，所以要重點優(yōu)化這兩點，把這兩點拆分，看看什么會影響圖片的點擊率。

你是如何被吸引的？

以男裝為例。

如果單純考慮材料本身影響的點，無非是從兩個方面來解剖。

1.材料特性。

2.設計特點。

素材特征包括拍攝風格。

寶貝圖片和文案內容設計特點包括材質的構成、色彩、裝飾、店鋪信息。

首先考慮里面的因素。

到底哪一點對點擊率的影響最大，那就先解決哪一點，比如男裝類目。

平鋪的材料和衣架細節(jié)圖片的點擊率都比較高。

不管怎么做都拼不出衣架圖片，除非用明星模特。

況且模特還要看他的出鏡率和辨識度。

像一些爛大街的模特，如何能讓消費者眼前一亮？

男裝店下面，有很多女性的購物群。

萬一有粉絲看到這個模特說起來，然后偷偷幻想可以讓男朋友穿上，14年都可以一樣。

當時男裝品類還沒有那么流行平鋪掛，大多是以模特為主的鉆展素材。

目前男裝類目下，能做出高點擊率的模特不多，大部分都是平鋪懸掛的場景，等等。

我們還是要跟上不斷的變化。

在定位方面，定位的原則是:簡單來說，你想把你的廣告展示給什么樣的人？

如果不區(qū)分訪客的標簽，那就叫一般流量。

每一種取向都有不同的存在意義，每一種取向背后都代表著不同的人群標簽。

比如透鑄定向，特點是流量巨大，不精準，但也有一棍子能掃大面積的優(yōu)勢，可以大面積鋪開，低價引流。

很多人說是穿越鑄造垃圾流，但在我們看來，穿越鑄造只是相對不準確的流，這些流是通過鑄造策略引導的。

詳情請參考另一篇關于“玩一玩”的帖子。

后面會繼續(xù)更新定向打法和鉆展技巧的文章。

最后總結一下:目前放鉆秀的商家明顯比直通車少。

演練秀的優(yōu)勢在于反應速度快，可用流量大，戰(zhàn)略布局廣，大魚長釣，是進攻利器。

而直通車鉆展都各有優(yōu)勢，主要在投放策略上，商家要布局，抽出絲線雙劍，相互配合，達到最優(yōu)目的。

總而言之，鉆展的每一個點都是覆蓋不同射程的武器。

在鉆展中，你需要“刀槍棍棒，樣樣精通”。

作者:龍五，鉆秀，有豐富的各類鉆秀實踐經驗。

他是第一個在四金皇冠男裝市場上表演的演員。

擅長鉆秀的低成本引流、品牌曝光和高產出分發(fā)策略，以及鉆秀的數據分析和精細化分發(fā)優(yōu)化。

請注明出處和賣家信息。

http://tool.musicheng.com/news/,這篇文章《老司機深度解讀鉆秀六大優(yōu)勢》賣家信息原創(chuàng)稿件，請注明出處(本文轉載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/343357)

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