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爆款如何起飛?直通車快速帶動(dòng)自然流量助你殺出重圍!

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：93

大家要重視數(shù)據(jù)，不斷量化運(yùn)營(yíng)工作，這樣才能提高流量和銷量！其次，要理清操作思路，掌握底層邏輯，這樣才能事半功倍！這家店是標(biāo)準(zhǔn)品類。

有人說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)品類的直通車不能快速帶動(dòng)自然流，帶動(dòng)自然流的成本高；其實(shí)首先看我們產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化能力和流量獲取能力，其次看我們是否能打破我們品類產(chǎn)品的流量天花板。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)品類對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)品類獲取自然流量的成本更高，更難突破！言歸正傳:1。

直通車驅(qū)動(dòng)的自然搜索原理是什么？

自然搜索是買家點(diǎn)擊寶貝直通車反饋的數(shù)據(jù)。

如果這個(gè)寶貝收藏的購(gòu)買率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)保持增長(zhǎng)，直通車會(huì)給自然搜索帶來(lái)一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，就是我們獲得的流量越精準(zhǔn)，質(zhì)量越好，產(chǎn)品收藏和購(gòu)買的轉(zhuǎn)化越強(qiáng)大，越容易帶動(dòng)搜索流量。

你可以理解，當(dāng)一個(gè)買家點(diǎn)擊直通車展示的寶貝瀏覽寶貝時(shí)，產(chǎn)生的收藏、購(gòu)買交易等數(shù)據(jù)可以有效提升店鋪寶貝的知名度和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，店鋪和寶貝的權(quán)重可以增加，從而可以有更多的額外流量被曝光，淘寶會(huì)展示更多的寶貝品質(zhì)，帶動(dòng)更多的買家瀏覽我們的寶貝，進(jìn)而產(chǎn)生收藏、購(gòu)買訂單等一系列行為，持續(xù)曝光，增加自然流量。

那么我們繼續(xù)來(lái)看驅(qū)動(dòng)自然搜索的第一個(gè)核心指標(biāo):點(diǎn)擊率(預(yù)付費(fèi)測(cè)圖，創(chuàng)意車圖的點(diǎn)擊率是必須要測(cè)試的，尤其是標(biāo)準(zhǔn)品類。

我們創(chuàng)意車圖的點(diǎn)擊率不能太低，否則流量進(jìn)不來(lái)(點(diǎn)擊率是直通車的核心，無(wú)論是評(píng)分還是增加權(quán)重都很關(guān)鍵！)第二個(gè)核心指標(biāo):集購(gòu)率；決定了一個(gè)產(chǎn)品的受歡迎程度。

一般衡量期內(nèi)單品點(diǎn)擊超過(guò)300，就看產(chǎn)品的收藏購(gòu)買率了。

集購(gòu)率一般大于5，這樣的付費(fèi)可以直接推送。

第三個(gè)核心指標(biāo):轉(zhuǎn)化率；經(jīng)過(guò)一周的數(shù)據(jù)積累，就要看產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是否可以了。

如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率還可以的話，應(yīng)該在直通車運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)上多下功夫，讓轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提升，獲得更多優(yōu)質(zhì)流量，增加單品權(quán)重。

2.直通車帶動(dòng)自然搜索的實(shí)踐步驟。

1.直通車計(jì)劃(1)主推計(jì)劃(高點(diǎn)擊率+高集購(gòu)率+高轉(zhuǎn)化率)。

這種直通車重量增加，流量放大后更容易帶動(dòng)自然流量。

(2)輔助推送計(jì)劃(點(diǎn)擊率高，收藏購(gòu)買ok，轉(zhuǎn)化OK)。

一般這種錢可以作為引流錢，促進(jìn)單品流量。

如主推圖所示:2。

直通車運(yùn)營(yíng)思路分析:(1)創(chuàng)意車圖的選取。

早期旋轉(zhuǎn)木馬測(cè)試，測(cè)試周期為35天。

測(cè)試結(jié)束后，選擇點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意汽車地圖，關(guān)閉備用汽車地圖的無(wú)線端進(jìn)行其他測(cè)試。

(2)關(guān)鍵詞選擇主要與產(chǎn)品屬性類別相關(guān)。

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品可選擇10個(gè)關(guān)鍵詞，非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品可選擇2030個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

前期可以選擇一些競(jìng)爭(zhēng)度低、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞。

a .選詞渠道:流量分析下拉框。

商業(yè)顧問(wèn)對(duì)進(jìn)店訪客的主要搜索詞。

b .出價(jià)。

權(quán)重還可以的話，用標(biāo)準(zhǔn)品類的前三名或者前46名的競(jìng)價(jià)卡來(lái)穩(wěn)定點(diǎn)擊率。

經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)品類時(shí)出價(jià)。

如果像非標(biāo)品類那樣慢慢養(yǎng)，獲取流量的成本比較低，但是點(diǎn)擊率不穩(wěn)定，排名低，轉(zhuǎn)化不可能很高。

關(guān)鍵詞有一定點(diǎn)擊量后，會(huì)綜合數(shù)據(jù)參考，對(duì)點(diǎn)擊量低、展示量小的關(guān)鍵詞提高競(jìng)價(jià)；刪除點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化差、消費(fèi)高的關(guān)鍵詞；標(biāo)注這部分關(guān)鍵詞行業(yè)流量波動(dòng)較大的關(guān)鍵詞，注意排名和匹配方式的調(diào)整；對(duì)于質(zhì)量分高，轉(zhuǎn)化好，扣費(fèi)低的詞，加一些價(jià)格，必要的時(shí)候搶排名，提高投入產(chǎn)出比。

預(yù)算:如果我們從關(guān)鍵詞中扣除2元，預(yù)算目標(biāo)是:第一天日限額400元內(nèi)200次點(diǎn)擊，3轉(zhuǎn)化率1.2，第二天日限額600元內(nèi)300次點(diǎn)擊，4.5轉(zhuǎn)化率1.45，第三天日限額900元內(nèi)450次點(diǎn)擊，5轉(zhuǎn)化率1.6(注意以上目標(biāo)預(yù)算是根據(jù)品類，客單價(jià)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和你自己的經(jīng)濟(jì)預(yù)算決定的，不要模仿。

)在最后一分鐘，如果我們的點(diǎn)擊量持續(xù)放大，點(diǎn)擊率在增加，產(chǎn)品收藏、購(gòu)買、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)都是高質(zhì)量的，權(quán)重增加會(huì)更快。

(3)人群的選擇。

我們的產(chǎn)品人群主要集中在哪個(gè)購(gòu)買年齡段，職業(yè)比例，月消費(fèi)額度在什么范圍，所以我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注這部分人群，圈定的店鋪人群越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化就越好，權(quán)重就越高。

我大致的操作思路是，把預(yù)測(cè)人群全部打通，初期保費(fèi)30%，根據(jù)點(diǎn)擊率和流量調(diào)整。

下面是經(jīng)過(guò)測(cè)試并投入重點(diǎn)和轉(zhuǎn)化的部分人群:(4)直通車加價(jià)第一階段，點(diǎn)擊率優(yōu)化，點(diǎn)擊率保持增長(zhǎng)，綜合數(shù)據(jù)反饋良好，可以快速提升權(quán)重。

第二階段，綜合參考投放區(qū)域和投放時(shí)間，提升轉(zhuǎn)化，同時(shí)繼續(xù)穩(wěn)定點(diǎn)擊率，確保點(diǎn)擊率提升(我們參考直通車報(bào)道區(qū)域列表和業(yè)務(wù)人員中的交易區(qū)域，篩選點(diǎn)擊率高和轉(zhuǎn)化后的區(qū)域投放；發(fā)貨時(shí)間方面，參考業(yè)務(wù)人員訪客分析中的主要交易時(shí)間段。

)你可能會(huì)問(wèn)為什么這么做？

直通車改版后，點(diǎn)擊率門檻更高，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該相對(duì)穩(wěn)定。

否則流量波動(dòng)大，影響實(shí)時(shí)排名和轉(zhuǎn)化。

第三階段，拉低價(jià)格降低PPC，降低流量獲取成本。

第一種方式是“拖動(dòng)關(guān)鍵詞”。

點(diǎn)擊率權(quán)重穩(wěn)定后，每次降低35毛的PPC，但不要頻繁移動(dòng)。

第二種方式，“拖眾”，價(jià)格貴，轉(zhuǎn)化差。

這部分能夠多收藏多購(gòu)買的人群，每次可以減少510%的保費(fèi)。

第三種方式“延遲時(shí)間折扣”，在直通車燒錢更快，預(yù)算增加但下線時(shí)間更早的情況下，可以通過(guò)延遲時(shí)間折扣來(lái)降低PPC。

拉時(shí)間折扣，節(jié)目沒(méi)了怎么辦？

點(diǎn)擊率不穩(wěn)定怎么處理？

之前的文章都有解釋。

給個(gè)眼神，自己體驗(yàn)一下！三。

增加?jì)雰旱捏w重。

除了在創(chuàng)意車圖上下功夫，二是推廣信息。

要充分挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，比如領(lǐng)券立減10元，買送禮品，吸引買家眼球，提高點(diǎn)擊率。

其次，綜合對(duì)比產(chǎn)品價(jià)格，抓住客戶需求點(diǎn)，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化。

在詳情頁(yè)，可以做好寶貝相關(guān)的營(yíng)銷，提高產(chǎn)品權(quán)重。

打印、好評(píng)、買家秀一定要到位，有利于提高寶貝轉(zhuǎn)化率。

我們需要注意的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是:a .高跳轉(zhuǎn)率(優(yōu)化詳情頁(yè)，做好相關(guān)銷售)B.DSR，單品高銷售率，保證黃金期店鋪的多次銷售和流量供應(yīng)。

c .加強(qiáng)客服的專業(yè)性和口頭表達(dá)能力，促進(jìn)交易。

四。

增加商店的權(quán)重。

剛才我提到了單品銷售率和DSR。

其次，要提高老客戶的復(fù)購(gòu)率，不斷圈定精準(zhǔn)人群，提高轉(zhuǎn)化率。

多年來(lái)常見(jiàn)的推廣方式:直通車+鉆展形成流量閉環(huán)，可以快速引入精準(zhǔn)流量。

隨著淘寶的升級(jí)發(fā)展，內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)在今天越來(lái)越明顯。

有資源的可以找達(dá)人或者相應(yīng)的主播合作，增加店鋪曝光等內(nèi)容游戲，可以快速提升店鋪權(quán)重。

時(shí)刻牢記，學(xué)會(huì)布局爆款群體，增加多種產(chǎn)品的曝光和成交，不斷提升流量和銷量，提升店鋪等級(jí)(店鋪每上升一級(jí)，就會(huì)獲得新的流量支持)，讓店鋪的權(quán)重上升的更快！如圖:最近7天銷量連續(xù)增長(zhǎng)，超過(guò)217萬(wàn)。

如果單個(gè)產(chǎn)品無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)獲得這樣的收益，我們只好布局更多的爆款群，快速搶占10月黃金期的流量，加大各類產(chǎn)品的曝光度，在蓄水期做好沉淀。

5.那么蓄水期我們應(yīng)該做些什么呢？

1.關(guān)鍵詞:前期方案權(quán)重增加后，會(huì)在業(yè)務(wù)人員中布局很多長(zhǎng)尾詞、熱門詞、進(jìn)站交易詞來(lái)增加流量，流量和轉(zhuǎn)化會(huì)持續(xù)增加；競(jìng)價(jià)方面:了解預(yù)估的陳列提升，根據(jù)流量需求，盡可能搶在競(jìng)價(jià)之前，為店鋪增加更多優(yōu)質(zhì)客戶。

2.搜索人群:前期測(cè)試人群后，篩選精準(zhǔn)人群，提高搜索流量。

這個(gè)時(shí)候直通車項(xiàng)目的權(quán)重在我們前期推廣的時(shí)候就已經(jīng)處于上升期了。

這時(shí)候關(guān)鍵詞扣費(fèi)也降了不少，可以適當(dāng)提高人群溢價(jià)，覆蓋優(yōu)質(zhì)訪客。

其次，增加更多新機(jī)型，提高產(chǎn)品的收藏購(gòu)買率，力爭(zhēng)領(lǐng)先行業(yè)！

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