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    新人淺談小店鋪如何提高直通車(chē)ROI

    2023-01-19|07:06|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀:70

    首先我們知道直通車(chē)是一個(gè)引流工具,主要作用是帶來(lái)流量推廣寶貝。



    但是不管什么樣的店,店主交給我們,最關(guān)心的就是投入產(chǎn)出比,也就是ROI。

    ROI是寶寶是否盈利最直觀的體現(xiàn)。

    讓我們用一個(gè)具體的店鋪例子來(lái)討論如何提高ROI。

    店鋪基本情況本店從事鎖具業(yè)務(wù),主營(yíng)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)建材>家居五金>鎖具>機(jī)械門(mén)鎖。

    可以說(shuō)不屬于大眾化的范疇。

    該商店的動(dòng)態(tài)評(píng)分為4.8,為四顆鉆石。

    整體流量不高,店面裝修差,計(jì)劃推廣的寶貝客戶單價(jià)也低,銷(xiāo)售基礎(chǔ)很一般。

    要想提高ROI,首先要知道ROI的幾個(gè)影響因素。

    ROI的影響因素主要有PPC、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率。

    由于客單價(jià)比較低,所以只能從提高轉(zhuǎn)化率,降低PPC入手。

    1.關(guān)鍵詞選店是冷門(mén)行業(yè)的小C店。

    之前沒(méi)有通過(guò)直通車(chē)推廣過(guò)。

    推廣初期,添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不高,點(diǎn)擊量也比較低。

    因?yàn)殒i芯行業(yè)不是熱門(mén)品類(lèi),所以系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞比較少。

    針對(duì)這種情況,如何才能添加更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞?

    其中一種方式就是淘寶首頁(yè)的下拉框。

    如果輸入寶寶的中心詞,會(huì)出現(xiàn)一長(zhǎng)串長(zhǎng)尾詞,這里出現(xiàn)的關(guān)鍵詞都是熱門(mén)關(guān)鍵詞。

    此外,還可以根據(jù)寶貝的標(biāo)題屬性拆分組合詞。

    這樣保證了關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性,質(zhì)量分也高,非常有利于后期降低PPC。

    2.關(guān)鍵詞優(yōu)化添加關(guān)鍵詞后,根據(jù)賬號(hào)前期的反饋,我們要對(duì)添加的關(guān)鍵詞進(jìn)行全部篩選,或者通過(guò)流量分析查看某個(gè)特定詞的市場(chǎng)反饋,刪除點(diǎn)擊非常低,競(jìng)價(jià)相對(duì)較高的關(guān)鍵詞。

    轉(zhuǎn)化率ROI較好的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)提高展示排名。

    需要注意的是,有些關(guān)鍵詞點(diǎn)擊低,沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

    是因?yàn)橥稑?biāo)價(jià)格比較低,沒(méi)有真實(shí)的市場(chǎng)反饋嗎?

    對(duì)于這個(gè)分詞,可以適當(dāng)提高競(jìng)價(jià),繼續(xù)觀察。

    另外,移動(dòng)端的流量更重要,轉(zhuǎn)化更好,所以要適當(dāng)提高移動(dòng)端的競(jìng)價(jià)比例。

    比較關(guān)鍵詞優(yōu)化后第一周和最近一周roi的變化。

    3.設(shè)置直通車(chē)的時(shí)間段。

    推廣前期,點(diǎn)擊不高,ROI低。

    我們每天的額度很小,要充分利用有限的費(fèi)用,放在流量好的時(shí)間來(lái)獲得轉(zhuǎn)化。

    為了得到更好的推廣效果,在推廣期做了一些調(diào)整。

    通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)人員訪客的分析,我們可以看到我們店的訪客數(shù)量和單個(gè)買(mǎi)家數(shù)量都集中在下午和晚上。

    我們可以調(diào)整分時(shí)折扣,將費(fèi)用平均到更重要的時(shí)期。

    4.不同地區(qū)對(duì)寶貝有不同的市場(chǎng)反饋。

    經(jīng)過(guò)一周的直通車(chē)推廣,通過(guò)與掌柜的溝通和直通車(chē)報(bào)告的區(qū)域數(shù)據(jù)分析,我們對(duì)配送區(qū)域進(jìn)行了合理的調(diào)整,剔除了河南、湖北、天津這些PPC成本高、沒(méi)有轉(zhuǎn)化的區(qū)域,也避免了不必要的點(diǎn)擊成本。

    5.圖片的創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題對(duì)精準(zhǔn)流量的提升起著至關(guān)重要的作用,也影響著賬號(hào)關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分。

    目前直通車(chē)可以增加四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題。

    創(chuàng)意標(biāo)題的編輯要以寶貝標(biāo)題為主,四個(gè)標(biāo)題合理組合,盡量覆蓋寶貝的中心關(guān)鍵詞屬性詞。

    同時(shí)可以在賬號(hào)中添加現(xiàn)金量大、點(diǎn)擊量好的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,提高精準(zhǔn)流量的點(diǎn)擊量和ROI。

    經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試,剔除ROI不好的關(guān)鍵詞,重新添加賬戶中ROI好的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

    6.搜索人群為了獲取更精準(zhǔn)的流量,促進(jìn)轉(zhuǎn)化,提高roi,直通車(chē)開(kāi)通一周后,可以開(kāi)放搜索人群,進(jìn)一步提高流量的精準(zhǔn)導(dǎo)入,讓寶貝展現(xiàn)在更多購(gòu)買(mǎi)意向的買(mǎi)家面前,進(jìn)而提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

    搜索人群分為幾類(lèi),我們可以針對(duì)各種人群分別進(jìn)行測(cè)試。

    最初的保費(fèi)比例不能太高,要根據(jù)未來(lái)幾天數(shù)據(jù)的一個(gè)反饋來(lái)調(diào)整。

    通過(guò)多倫測(cè)試,最終留住轉(zhuǎn)產(chǎn)好的人,適當(dāng)提高保費(fèi)比例。

    7.PPCPPC與點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、賬號(hào)質(zhì)量息息相關(guān)。

    通過(guò)精準(zhǔn)引流,提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,賬號(hào)質(zhì)量水漲船高。

    不需要付出很高的代價(jià),關(guān)鍵詞就能獲得很好的顯示排名。

    寶寶能得到更好的展示位置,PPC自然就下來(lái)了。

    8、客單價(jià),客單價(jià),最好的方式是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。

    前面說(shuō)過(guò),直通車(chē)推廣的寶貝客戶單價(jià)比較低,2元左右,所以在銷(xiāo)量不是特別高的情況下,還是很難通過(guò)直通車(chē)盈利。

    我從平時(shí)和掌柜的溝通中知道,這個(gè)寶貝帶動(dòng)了店里其他一些單價(jià)較高的寶貝的銷(xiāo)售,于是我讓掌柜在直通車(chē)推廣寶貝的掌柜推薦欄里添加了這個(gè)單價(jià)較高的寶貝,一定程度上提高了客單價(jià)。

    店鋪內(nèi)功直通車(chē)的外功已經(jīng)做好了。

    想要更快更好的提高ROI,需要掌柜配合,完善內(nèi)功。

    之前店主也說(shuō)了,這家店的店鋪裝修很差,主圖也不好。

    建議店主美化主圖后,也有助于增加流量和ROI。

    老客戶的維護(hù)因?yàn)殒i芯購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量不多,一般個(gè)人購(gòu)買(mǎi)較少,大多是單位批量購(gòu)買(mǎi),所以老客戶的維護(hù)相當(dāng)重要。

    這個(gè)店主可以適當(dāng)?shù)挠脙?yōu)惠券等進(jìn)行返現(xiàn)。

    通常店家會(huì)短信通知老顧客。

    做好這些事情,可以在一定程度上促進(jìn)轉(zhuǎn)化,提高ROI。

    以下是直通車(chē)第一周和最后一周ROI提升的對(duì)比總結(jié)。

    以上只是我為了提高這家店的投資回報(bào)率而做的一些重要的優(yōu)化。

    其實(shí)每個(gè)店要注意的點(diǎn)都一樣。

    說(shuō)到細(xì)節(jié)的設(shè)置,需要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況制定具體的優(yōu)化策略來(lái)操作。

    同時(shí)要多注意和店家關(guān)于店鋪和寶貝優(yōu)化的溝通。

    店鋪的內(nèi)外工作會(huì)協(xié)同工作,雙管齊下,ROI會(huì)越來(lái)越好。

    本文《新人談如何提高小店直通車(chē)ROI》由賣(mài)家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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