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天貓店鋪流量突然下降怎么回事?怎么提升?

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：71

部分天貓店鋪的流量可能會(huì)突然下降。

針對(duì)這種情況，賣家也一定要知道出現(xiàn)這種情況的原因和解決方法，這樣才能真正提高店鋪的流量。

第一，手淘搜索和手淘首頁是免費(fèi)流量的大頭。

如果搜索流量下降，你首先需要看的是有沒有違規(guī)，違規(guī)是否導(dǎo)致降權(quán)；其次，看寶貝有沒有經(jīng)過調(diào)整，比如價(jià)格、標(biāo)題、主圖等。

如果有，先還原，再觀察數(shù)據(jù)。

淘客首頁的改動(dòng)基本很難恢復(fù)。

這部分的流量賽馬機(jī)制非常完善。

如果寶寶進(jìn)入這個(gè)流量池，獲得這部分流量，贏家通吃，流量來勢兇猛；但是當(dāng)賽馬落后了，店家沒有及時(shí)調(diào)整，客流量就會(huì)迅速下降。

當(dāng)大跌開始的時(shí)候，你只能看著它跌。

二是付費(fèi)流量的變化，如直通車、智能鉆、淘寶客、直播等。

，如果推廣策略控制不好，很容易導(dǎo)致流量下降，比如直通車翻車，直接影響其他所有免費(fèi)流量。

付費(fèi)流量的變化包括增加和減少。

舉個(gè)例子，我曾經(jīng)在淘寶客遇到一個(gè)客戶的店鋪，流量大增，但是后續(xù)的流量和銷量都受損了。

主要問題是人群標(biāo)簽被突然涌入的淘流量稀釋了，導(dǎo)致了后續(xù)的效果。

同樣，有時(shí)候可控的流量下降也不是壞事。

比如直通車調(diào)整目標(biāo)人群，讓目標(biāo)人群更精準(zhǔn)，更好轉(zhuǎn)化。

那不是壞事，但是注意力一定要可控。

如果流量下降不是定向調(diào)整造成的，那么就要重新思考直通車、鉆秀等推廣策略了。

解決店鋪問題的關(guān)鍵點(diǎn)主要遵循以下原則:從數(shù)據(jù)中快速抓住關(guān)鍵點(diǎn)，制定對(duì)策，快速有效應(yīng)對(duì)。

如何推廣？

第一步，做好門店和產(chǎn)品定位。

店鋪產(chǎn)品的定位會(huì)決定店鋪的裝修風(fēng)格、客單價(jià)、消費(fèi)群體、營銷策略嗎？

你想想，如果你的店走低價(jià)路線，那么消費(fèi)者肯定是收入不高，喜歡占小便宜的買家。

門店活動(dòng)除了打折基本沒有其他策略，門店和產(chǎn)品的風(fēng)格也不能時(shí)尚。

定位做不好，商鋪就進(jìn)入了惡性循環(huán)，商鋪的流量自然會(huì)減少。

第二步，找到合適的對(duì)手，做到知己知彼。

首先要找對(duì)對(duì)手。

用寶貝的核心關(guān)鍵詞搜索，然后將寶貝的屬性和客單價(jià)降序排列，精準(zhǔn)鎖定競爭對(duì)手；然后按銷量排序，根據(jù)寶貝的平均銷量，找?guī)讉€(gè)和寶貝風(fēng)格、客單價(jià)、銷量最接近的對(duì)手，然后深入分析對(duì)手。

第三步，對(duì)手多方面分析，從多方面的數(shù)據(jù)做好對(duì)手的分析，從而更好的知道對(duì)手的優(yōu)勢在哪里，取長補(bǔ)短，讓你的店鋪更有競爭力，獲得更多的流量！那么可以從以下四點(diǎn)來分析:1。

寶貝信息；2.淘寶寶貝詳情頁；3.寶貝評(píng)價(jià)；4.問問大家。

第四步，策略——搶對(duì)手流量。

第三步之后，你就基本可以知道自己和對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)了。

比如對(duì)手的sku完整度不夠高，可以聯(lián)系廠家增加一些不同顏色的SKU；如果詳情頁的寶貝詳情顯示不夠，那就多拍點(diǎn)寶貝詳情放上去；如果你問所有人，你可以讓你的親戚朋友提問，然后自己回答，以此類推。

通過以上描述，我想你大概了解了天貓店鋪流量驟降的原因，也知道了提升店鋪流量的方法。

接下來，你需要練習(xí)。

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